抢滩200亿元互联网营销服务市场

日前，第三方全域大数据服务提供商“友盟+”发布了《2016年Q2中国移动互联网发展报告》，报告显示截至2016年第二季度，国内活跃设备总量达到13亿台。其中，移动社交工具覆盖人群已经超过了3.5亿人。

而移动互联网的飞速发展，也孕育了新的传播形式自媒体传播。如今，自媒体传播正逐渐转变成包括创意、传播、互动等整合营销平台。有关数据显示，去年互联网广告营收就已超过2000亿元，其中至少可拉动10%的服务应用需求。

面对200亿元的服务应用市场蛋糕，广东社群互联网科技有限公司以自媒体营销应用服务商的定位迅速发展，成立不到两个月就获得美的集团、郎琴数字传媒的千万级天使轮投资。

创业??成立不到两个月拿到千万级投资

“一开始公司的定位就十分清晰，即立足于大数据和智能运用工具以及阿里的技术平台，打造成一个自媒体生态服务平台。”社群科技联合创始人CEO胡松这样说。

胡松，毕业于山东大学计算机系，多年从事大型应用架构设计，此前曾任职中国电信、中国平安、上海金桥、南方电网等企业。

后经朋友介绍，胡松结识了联合创始人COO张潇，她此前一直在寻找技术拍档。“胡松是一个有着超过20年互联网架构经验的技术男，他对自媒体营销也有着独特的见解，大家一拍即合。”

创业前，张潇有近十年媒体工作经验，辞职离开媒体之后，她曾进入天使投资领域工作。在当时，公司投资的领域就是聚焦于微信生态。2014年自媒体数量呈现快速增长，其形态也越来越多样，每个人花费越来越多的时间在手机上获取信息和交流。在张潇看来，企业将传播营销的重点转移在自媒体端也就成为了必然，而这就是商业机会所在。

张潇表示，公司虽然在今年5月才正式成立，但此前筹备了半年。其间，团队不断在和业内交流对于自媒体市场的理解和判断。幸运的是，他们遇到了有相同理念的投资人——郎琴数字传媒的董事长路畅之，他成为了种子轮投资人。“通过他的推荐，我们又接触到了美的。”

作为一家有着千亿市值的制造型企业，美的对于品牌、营销、用户甚至自媒体生态都有着深刻的认识和开放的思维。张潇认为，之所以吸引到美的投资的根本原因是，双方对于自媒体营销市场潜力都有着同样的判断。据她透露，社群科技和美的之间的合作也是非常多元的，不仅仅是资本合作，任何尝试都是可能的。

在过去的半年时间里，社群科技与美的集团、郎琴数字传媒研究了自媒体生态的变迁，找到了比较合适的营销服务模式。与此同时，还打造了一系列自媒体应用平台和工具。胡松认为，社群科技团队与其他互联网公司不一样的是，内容和运营队伍占了一半。“要做自媒体服务，不亲自去体验仅靠程序员是行不通的，业务跟技术一定是联合的。”

模式??打造自媒体营销服务闭环

在社群科技COO张潇的概念里，基于某些共性，将一群人链接在一起就会变成社群。“现在很多企业在投放广告的时候，关心的是如何将阅读量转化成购买率。”

怎样才能解决做社群的痛点?对此，社群科技对此做了大量探索。据张潇介绍，依靠技术解决方案获取大量的客户需求信息，然后通过机器学习对投放模式进行优化，分类分配到适合的媒体上，最后利用统计模型进行投放效果分析。

更值得一提的是，社群科技还联合郎琴数字传媒、郎琴新媒体打造了自媒体营销服务闭环。闭环包括两个部分，一个是由内容+资源+技术支撑起大闭环，另一个是由平台+数据形成小闭环。“社群能够为广告人、广告主、自媒体人提供的具体服务包括精准画像、自助分析、策略、RTB型实时交易、效果追踪、互动工具，还有为自媒体运营人员定制的内容分发和数据分析等。”胡松如是说。

截至目前，社群科技推出了寻号宝、小粉橡两款拳头产品。寻号宝是自媒体广告营销投放、决策、执行和事后追踪的平台。小粉橡的开发则是为了解放自媒体运营人员，让他们更轻松少加班，有更多的时间去陪家人。而在未来，寻号宝还会针对大客户做出相应的定制设计服务。小粉橡则可能会推出企业版。

目前市场上也有很多自媒体营销服务创业企业，社群科技最大的核心竞争力在哪?对此，张潇回应称，“自媒体变化非常快，社群科技所形成产品矩阵的商业模式更适应自媒体生态服务。”

她进一步解释，在商业模式上，社群科技瞄准自媒体营销服务市场，通过各种工具类的产品来支撑自媒体的营销生态，形成一个产品矩阵。在底层技术，社群科技采用了阿里系的技术架构进行优化，从而保持快速迭代。同时，他们搭建了专业的自媒体内容和社群运营团队，用一线的运营来保持和自媒体行业的无缝对接，迅速捕捉需求，快速开发应用服务。

据张潇透露，此轮融资绝大部分会投入在技术开发和数据挖掘上，随后会不断推出各种个性化的产品。目前服务的客户在家电、3C、食品、快消等几个领域，短期目标集中在产品开发和数据方面。

市场??自媒体营销服务需求会日益增大

从2015年开始，围绕着各类自媒体平台的营销广告投入，已经成为互联网广告增长的驱动力之一，其传播手段趋于整合营销和精准营销。

相关数据显示，2015年中国网络广告市场规模为2093.7亿元，同比增长36.0%，达到新的量级。业内人士分析，这些现象与数据表明，2016年广告整体市场里，自媒体广告将成为推进广告行业发展的主要动力。

中国产业信息网发布的《2014—2019年中国互联网广告行业市场投资分析及未来发展趋势预测报告》中显示：互联网媒体种类繁多、资源量巨大，为众多小规模营销服务提供商提供了较大的生存空间。目前互联网营销的市场规模整体上仍然小于传统营销的市场规模。

“所有传播的内在驱动力，都是营销的驱动，尤其是在自媒体时代。”张潇在发布会上坦言，所有传播的背后都是营销的需求，所以传播模式的变化，让营销链条也发生了颠覆。张潇认为，“当自媒体形成一个产业的时候，每年的产值可能是一个天文数字。”

而在胡松看来，目前的自媒体投放存在四大困境，即投放需求匹配困难、自媒体资源新碎多、传播效果难以追踪、投放执行流程繁琐。企业广告部面临的问题可能还是会体现在自媒体运营上，因为现在有很多人还在用传统的套路做自媒体。

据胡松透露，社群科技将在8月8日举办首届自媒体交易会，通过全新的AdExchange交易模式，以数据服务支撑自媒体资源包组合，帮助企业主实现自媒体端的精准营销，帮助自媒体提升传播转化价值。据悉，这一交易会已吸引包括美的等在内的多家大型企业，签订意向投放近1个亿。

中投顾问文化娱乐产业研究员蔡灵表示，目前我国自媒体发展如火如荼，尤其是微信、直播等自媒体，这为自媒体营销服务业发展奠定了良好基础。为了获取更多流量、取得更高关注度，自媒体对营销服务的需求将会进一步增加，这将使互联网广告营收可拉动的服务应用需求比例有所提高。社群科技商业模式现已逐渐成熟，而且率先抢占了市场发展先机，今后将有巨大发展空间。

投资人点评

自媒体催生新蓝海

自媒体的出现产生了广告服务的一个蓝海市场，相配套的是广告服务市场。我们基于2000亿市场的营销服务通道，包含内容提供、文案生成、创意制作、程序化购买、自有知识版权等在内的服务闭环。从自媒体产生，到自媒体营销，到自媒体营销服务，社群科技站在了这样一个三方服务的端口。社群是个工具类公司，为自媒体提供服务，自媒体营销需要这种服务。

——郎琴数字传媒董事长路畅之

接入自媒体产业链

美的由制造业起家，是一个很传统的企业。但在过去的1至2年里，我们做了大量的尝试。在产业的角度，我们希望美的不只是一个广告主，除了资本合作之外，我们可以有更多的合作想象空间。

美的投资社群的逻辑在于：我们不是在投资一个公司，而是在投资一个平台，这个平台会接入整个自媒体产业链。美的不只是一个金主，而希望是一个player。我们期待用产业化来破解企业营销困局，未来可能会出现的场景是：一切产业皆媒体，一切内容皆广告。

——美的集团品牌负责人陈耀锋

第三方点评

技术是发展核心

围绕社交媒体进行营销传播，是传统传媒公关行业转型的一个重要方向。但客观来说，这种类型的公司也不少，提高技术门槛是自媒体营销服务企业进一步发展的关键。

目前，自媒体在追踪热点以及把握用户的动向方面非常准确。从互联网的广告收入来看，自媒体是一个很重要的市场。中间服务机构和服务商的市场份额在30%左右。我预测在未来3至5年，自媒体营销产业会有良好的发展趋势，这一趋势会一直延续到出现几家相对比较集中的媒体平台为止。