广东南粤银行积极应对利率市场化变革
“机遇永远大于挑战!”日前该行行长李甫如是对记者说：“李克强总理在今年的政府工作报告中指出中国将‘推进利率市场化改革，健全中央银行利率调控框架’，这意味着，我国利率市场化改革正加速迈进，作为湛江唯一的一家市场化程度较高的、跨区域的广东南粤银行，我认为，所带来的机遇永远大于挑战。”
“机遇永远大于挑战” 这是广东南粤银行应对利率市场化变革的新理念。记者在采访中进一步了解到，利率市场化给银行经营业务带来一定影响是普遍的，该行显然不能例外，但该行与大银行相比具有反应速度快、跟进中小微企业的服务措施灵活等独到的优势，加之自2005年以来，该行通过重组改制、增资扩股、二次改革、“三转两建”（战略转型、管理转型、业务转型、队伍建设、文化建设，下同）等一系列“深耕细作”的改革和创新发展，目前该行不仅成功地抓住了城商行发展的“政策机遇期”，而且在新的一轮金融变革中又在全国的城商行序列中脱颖而出，已初步构建了以“新常态、新模式，新梦想”为目标，以“调结构、促转型、控风险、增效益”为抓手，以规模速度型外延发展向质量效率型内涵发展为发展路径的新的发展模式。
从去年该行年报来看，该行较好地实现了速度、结构、质量和效益的协调发展。
至2014年底，该行资产总额1431.28亿元，比年初增长108.12亿元；存款余额921.73亿元，增长72.24亿元（其中湛江地区余额362亿元，当地排名第2，增长57亿元，排名第1）；贷款余额533.66亿元，增长97.73亿元（其中湛江地区余额274亿元，排名第2，增长47亿元，排名第1）；全年实现利润11.95亿元（审计后），比上年增加2.11亿元；不良贷款率1.26%，比去年下降0.17个百分点；拨备覆盖率251.85%，比年初提高50.64个百分点。
该行一些改革亮点如下：
以构建南粤新常态为目标，打造发展新标杆
未来几年，该行通过建立南粤新常态，该行将彻底告别“粗放经营”时代，进入有质量、赢利能力强的南粤新常态时期，并用三年时间实现“六个新常态”，即：
增长方式新常态，即从以规模增长为核心向以利润增长为核心转变，从以贷款规模推动业务规模增长向以客户群建设推动业务规模增长转变；
经营方式新常态，从资本消耗依赖向轻资本经营方式转变；
预算规划新常态，从以存款增长率为引擎向以资本利润率为引擎转变，从以存定贷向主动资产负债管理转变；
财务资源配置新常态，以成本收入比作为配置经营组织成本导向；
绩效评价体系新常态，从业务绩效评价体系向综合经营绩效评价体系转变；
营销理念新常态，从业务销售向客户服务转变，从被动营销向主动营销转变，从自发营销向组织营销转变。
以全面推进转型为动能，形成发展新驱动
该行早在2012年就推出了“三转两建”，积极备战利率市场化推进带来的挑战，进一步赢得市场主动权。
在战略转型上，该行以效益为中心，以结构调整、转型升级为重点，通过转型和并购两大途径，实现从规模速度型外延向质量效益型内涵发展，最终构建南粤新模式，实现南粤新梦想。
在管理转型上，该行在全行构建以价值链为基础的前台营销服务、中台集中运营保障、全流程的全面风险管控等“三大体系”，并通过加快推进“十大要效益”和开源节流，进一步以市场化和集约化思维推进组织架构变革等，努力实现从被动管理到主动管理、从被动应付到主动服务、从被动控制风险到主动经营风险、从被动控制成本到主动经营资本，使之成为我行管理变革的新常态。
在业务转型上：该行紧紧抓住广东至湛江地区迎来国家建设“21世纪海上丝绸之路”、中国（广东）自贸区起步发展等重大发展机遇，以公金、零售、小微、金融市场、互联网金融五大条线为抓手，以创新产品为核心动力，合理配置银行资产，实现业务、渠道、市场和盈利来源的多元化。同时，做到“五个加快”：一是加快结构调整；结合今年“两会”“大众创业、万众创新”释放出的重大战略机遇，及时调整客户结构、区域结构、业务结构、收入结构，支持符合国家发展战略的重点领域和行业发展；并按照银监会的“三个不低于” （从增速、户数、申贷获得率考察小微贷款），加大对小微企业的信贷投入。二是加快客户群建设；特别是结合“一带一路”建设，以及实施的“中国制造2025”和推进新型城镇化新突破等，培植优质客户。三是加快流程建设，在产品、服务、渠道等方面大胆创新，建立标准化的流程；四是加快平台建设，进一步做优金融市场业务等发展新平台。五是加快资产管理步伐，推行全面成本管理战略，着力创造新效益。
在队伍和文化建设上：该行通过抓好南粤文化理念的梳理、重塑、培育与宣导，进一步抓好适合市场需要的队伍建设，不断用敢于摸着石头过河、敢于创新、敢于担当的南粤拼搏精神和南粤的家园文化来影响和鼓舞干部员工，真正使干事创业、开拓创新、拼搏奋进成为南粤银行的鲜明特质。
以资本节约型为增长点，使业务发展更具实力
众所周知，大银行存款成本较底，但该行却另辟新径，在走资本节约型发展之路上，使得该行资金成本的绝对值一降再降。一方面，该行通过了“十大要效益”措施，通过发展较少运用银行的资金中间业务、表外业务，增加内部“造血”功能。另一方面，该行积极开展增资扩股，仅2014年该行成功发行二级资本债券15亿元，配股募资13.4亿元，增加资本26亿元，使得该行2014年资本充足率大增，为业务发展提供了重要支撑。今年以来，通过“资产证券化”等形式，将存量的信贷资产进行证券化，以实现减少加权风险资产的目的，进而最大幅度提升其资本充足率。
以严控风险为目标，使经营更加稳健
有道是：经营不看谁跑得最快，就要看谁耐力最强。该行认为，随着利率市场化的推进，谁的风控管理强，谁的耐力就最强。
该行在认真贯彻国家宏观调控政策，支持实体经济发展的同时，坚守经营中的底线原则，以“十年磨一剑”的决心，在“全覆盖、全流程、责任制、风险文化”上，建立风险管理的长效机制。
近年来，该行已建立了 “横向到边、纵向到底”的大风险管理制度和组织架构，实现风险在贷前、贷中、贷后的全流程嵌入式管理和风险全面覆盖，并将信用风险、市场风险、操作风险以及表内外、境内外各类风险都纳入管理范畴，真正做到“打铁还要自身硬”。同时，该行积极主动经营风险，通过风险审批的变革，变被动防控风险为主动经营风险，做到风险关口前移，做到在经营风险中获取客户，创造价值。另外，该行还通过不断培育符合我行特色的“润物细无声”的合规文化，将合规文化建设与员工日常的工作和业务有机结合起来，从组织结构、流程管理、岗责体系、绩效管理等多方面入手，让风控管理成为“带电的高压线”，为业务发展建立强有力的制衡约束保证。
以互联网金融为锲入点，建立融资和业务发展的新模式
当今，谁能建立互联网思维，谁能创新互联网科技，谁就能打造自身的优势，谁就能成为行业的牛人。
该行依托支付、云计算、社交网络以及搜索引擎等互联网工具，积极建设信息化银行，成为该行为应对利率市场化的重要利器。一是用打造“智慧银行”发力，通过加快构建与该行五大业务板块相适应的科技系统架构，加大对业务体系的支持保障。二是用新一代系统发力，通过加快新一代核心银行系统、互联网金融技术、移动金融服务体系、大数据平台建设，进一步创新推广“数据网贷”、直通账户、移动APP等产品和服务。三是用构建新平台发力，通过发挥存（支付机构备付金业务），贷（电商卖家贷款南粤e贷），汇（跨境支付收单）等“三个支撑”和“一个直销银行平台”，与零售、公司等业务形成联动，全面搭建“平台+数据+科技”的新型金融生态链。四是用差异化定位发力，通过探索打造“未来银行”模式，进一步创新推广“数据网贷”、直通账户、移动APP等产品和服务；构建综合化的客户互联网金融服务平台。2014年该行已成为全国现有的十一家网络直销银行之一、也成为全国现有的8家银行跨境收款平台之一，有效克服该行在物理渠道上的“短板”。
以积极打造品牌银行，成为一家更具有责任感的银行
多年来，该行不仅通过业务创新提升自己美誉度，而且通过品牌建设来赢得发展“软实力”，通过品牌打造，不仅代表着广东金融，更成为湛江金融的一张名片。
自2005年以来，该行的改革创新发展所取得的成绩也得到各级政府、监管部门的高度评价和业界的充分肯定，2008—2010年连续三年被评为“中国最具成长力中小银行”，以及最具创新精神银行、最佳中小企业服务银行、最受欢迎小微金融服务银行；先后获得广东省“金融创新奖二等奖”、广东省优秀企业、广东省最佳雇主企业，珠三角最佳新锐银行，湛江市“金融创新奖”等荣誉和奖项。同时，近几年由该行捐助或发起的公益捐款有6800多万元。
该行在支持实体经济同时，还积极为地方经济发展献言献策， 3月10日，全国人大代表、我行董事长韩春剑在十二届全国人大三次会议广东代表团的分组讨论上，向参加讨论的中央政治局常委、国务院副总理张高丽等与会代表作了《破解小微企业融资难题，引导银行“想做、敢做、能做”》的精彩发言，发言得到张高丽副总理的回应与肯定，中央、省、市等各级媒体也纷纷主动作了报道和摘录，进一步体现了该行打造品牌，建立责任感银行的决心和恒心，为“南粤梦”照进现实，进一步锻造了更强的“软实力”。
