综合商讯 
121店：传统快消品企业转型的发动机！
“微商必死？”在微商方兴未艾之时，已经有一些互联网人士说微商已经到达了一个顶峰，产品品质无法保证、公信力弱、利润不足、暴力刷屏、盲目跟风等问题也涌现了出来，甚至前两天杭州还发生了一个微商因为在朋友圈售卖假货可能会被判刑的询问；于是有很多人纷纷揣测冒——微商即将走向下坡路。
微商的兴起可以说在电商里掀起一股狂风，而也有人戏称，站在这风口“猪”也能飞。一时间，身边人纷纷转行微商，利用成本低、投入小、门槛低等武器打破传统电商的模式，借这股“东风”。微商正在起来，15年将会是微商全面爆发的一年，但怎样才能真正的做好微商呢，传统企业如何有效利用微商模式进行商业转型呢？！
朋友圈用分享掘金
玩微信的人或多或少都有这样的烦恼，不好意思拒绝朋友让你在微信朋友圈里分享他的小店，或者被朋友反复粗暴的刷屏而想把他给屏蔽。微商虽然是基于微信而生，但并不意味着它仅仅是基于朋友圈的推广。从企鹅公司的初衷来说，更倾向于把微信打造成一个社交平台，而实际上大多数人玩微信朋友圈是在利用碎片时间进行分享。而过分使用朋友圈，反复刷屏则很有可能引起朋友们的反感，可能会被屏蔽。长江后浪推前浪，在微商经过了野蛮生长期，进入诸侯争霸期的同时，一些全新的微商玩法开始走上舞台，纯粹朋友圈刷屏式销售的微商将会开始走向衰落，很多草根个人微商将会成为微商领域成长的奠基石！如何有效解决微商领域的这种情况！
而“121店”的出现，正是为了解决之前微商粗暴的推广方式。它以“购物”、“分享”、“赚钱”三点互连形成闭环，是一种全新的移动购物新方式。121店的分享家们不需要进货，不需要成本，不需要发货，不需要做客服；唯一需要做的就是---分享，由其他人来下单，厂家进行发货，就能“掘金”。这个驱动点也得到了很多人的追捧，一个人同时可以拥有购买者和分享者两种身份，既可以节省从海量商品中挑选的时间，也可以获得实实在在的奖励。当然如果你同时还是厂家，那么对于你来说不仅仅是节约了很多推广成本，更重要的是能在无形中拥有许多产品代言人。
“用户体验是移动互联网的试金石。”121店创始人何枝军一直秉承着这样的理念来构思一种合理、有效、价值度更高的微商模式。在经过几十万用户的体验及不断优化后，在微商热潮中，121店找到了自己的的定位——社交电商、圈层营销。无论是在传统商业行业，还是互联网电商，虽然模式不同，但也有很多共通之处，例如消费者对产品的要求。好产品会自己说话，优质的产品质量和服务体验更容易得到市场认同，便于口口相传。况且在生活品质日益提升的今天，消费者的要求也愈发“苛刻”，但一旦被其中一个人接受，就很有可能被他的整个圈子接受。微商，最根本做的是两个字：信任！
而121店就现阶段来说最独特还属它的“1-2-1-2”的移动分销新模式，每一位分享家可以从其下级的分享家获得销售额的提成，如果有实力的分享家还可以发起成立微商战队获取额外奖励和团队提成。具体来说，121店有两层的循环分润体系，即消费者在微店里购物时可以免费注册成为该微店的分享家，只要有消费者通过自己的这个小店进行购买，那么该次销售额就可以拿到提成，同时也可以吸引朋友成为自己的小店的分享家，还能从朋友小店的销售额中分到提成。用这样非常公平的“1-2-1-2”的循环分润模式可以让分享朋友圈和随手转发变成一种动力，更容易被普通消费者接受。
不断创新的微商思维
2015年微商的再创辉煌提供了新的助力，也为很多摸不着互联网头脑的企业带来了全新的121店模式的创始人何枝军可以说是个一直走在移动电商领域前沿的行者。从微信走入大众的眼帘后，2012年12月何枝军和他的团队就开始研究推广微信公众号。他们是国内首批尝试在微信公众号搭建后台的团队，从微信通到微商城，这个团队对微信营销模式的立体化、高速度、便捷性、广泛性等特性都有着非常直观和深刻的理解。而在微商频繁出现后，何枝军认为在第一批微商运营者已经尝到甜头后，微商到了一个瓶颈，却也是一个机遇。
微商的兴起和被排斥，都源于它门槛低的特殊性。门槛低，让所有人都能快速进入微商领域；门槛低，也让这些跟风微商的产品质量无法保证。2013年9月，何枝军和他的团队转型，与微信官方合作，推出国内领先的微商城体系，自后随着市场的发展慢慢形成了“121店”全新的移动分销模式。
对于121店来说，2014年的7月正式启动，9月就开始上线，10月就已经步入了正式商用，这个速度是毫无疑问的“迅猛”。但在正式商用后，更“迅猛”的是在第一个月无任何推广和分销商加入的情况下，121店的第一个客户，仅仅销售一款曲奇就完成了100万的销售额，第二个月营业额直接翻了一番。
对于这样的成绩，何枝军认为要归功于移动电商时代的到来、121店方式的好玩和极其强大的传播力以及产品本身的优质！。
正是何枝军和他的团队仔细研究了当前市场上各种微商模式后，才想为了进一步获得更好的用户体验，对于微商的一向诟病，他们才希望在源头上控制产品、用一直健康良性的机制来约束商家。121店对于商家的选择有着严格的把控，首先需要审核企业资质，其次还有实地考察、产品试用等关卡。虽然增加了企业申请入驻的难度，直接去除了一些资质不达标的企业，提高了门槛，但是这对于消费者来说，增加了可信度和更好的体验感，因为只有优质产品才能产生信任度，进而才有口碑传播，才能形成分享，才能让我们的分享家大胆的无顾虑的把好产品分享给自己的朋友！
当然对于微商来说，“销售额和利润”才是立足的根本。在实体店铺疯狂涨租和虚拟店铺层层分润的今天，微商解决利润不足等问题已经迫在眉睫。121店制定了招商计划——非直营厂家不招，干掉了层层的中间商和代理商，产品价格也由厂家直接制定，这也让121店的价格在市场上有了更强大的竞争力。
121店的创新微商思维无疑为2.0的移动互联网渠道。正因为微商的创“易”守“难”,微商的未来将会对产品品质、口碑营销、关系强化、抱团创业等越来越重视。这一种新的微商模式也已经在激烈的市场竞争中脱颖而出，也相信会有越来越多的人将目光投向这块新蛋糕。
“活下去”守则下的三大利器
对于121店的创始人何枝军来说，他的创业理念是去帮助更多能成功的伙伴成功，他相信121店的合作伙伴们成功了，那么就意味着121店也成功了，同时，也创造了一片属于121店官方好的的全新天地，而合作伙伴的认可则是121店官方团队激情奋斗的强大动力。
何枝军对于自己的创业经验，有三大“活下去”守则，第一是要保证自己的活力，无论是团队，还是公司项目，都是需要有盎然的斗志和生机。第二是要符合基本的商业模式，不违反商业规则，顺势而为。第三点则是最重要的，就是要符合未来消费者的消费模式。消费者的消费习惯在很大程度上影响着企业的营销模式，从手机党而引发微商，从揣摩未来消费模式而引发121模式，都是适应着消费者日益更新的消费模式而诞生的。当然这或许也就是“活下去”守则中能诞生出121店的重要原因。
在121店上，何枝军一直在钻研着这种新型移动分销模式，为了使其更成熟，还独创了三大“特别武器”。第一个毫无疑问就是121两层循环分润体系。顾客在121店购物时可以免费注册成为该小店的分享家，只要自己的小店有销售额就可以拿提成，同时吸引朋友成为自己的下级分享家，还可以在他们的销售成绩中分到提成。
第二个就是一条龙服务。121店不只是在PC端为商户打造完整的微商战队体系，为入驻企业移动分销打造一流发动机。这一支由项目经理领队、产品专员、培训专员、微商战队负责人等人员组成的战队，为入驻企业提供一条龙服务，除了帮企业在前期进行有效推广外，还帮助合作企业企业组建属于自己的团队，并且招募分享家。这支战队用自身经验和互联网特性来告诉加入的微商们，如何在维护好朋友关系的同时，将自己的产品卖出去，并且让企业和个人都能拿到高额的提成。
第三个是还在不断开发完善中的APP平台，在未来该款APP上线后，所有的入驻企业可以直接在平台上开设官方旗舰店，分销商也可以在同一个平台上组建并分享属于自己的微商小店。不仅可以自由更换小店内部壁纸、色彩、装饰等基础装扮，还可以对自己喜欢的不同企业的产品进行任意选择、自由组合，更加新颖和灵活地进行小店经营。真正让每一个分享家和体验者感受到在平台上的所有不是在为他人做嫁衣，而是在创造一个真正属于自己的小店。而该款APP将在年后正式上线，这些DIY小店也将在不久的将来和大家见面，我们可以预见这场关于争夺消费者和分享者的没有硝烟的战斗也将愈演愈烈。
移动互联网是技术创新的平台，是模式再造的平台，但绝不会是投机取巧的平台。从121身上，我们看到了一个全新的移动生活新场景。所谓创新，就是正确的与众不同吧。
文章来源参考121店移动分销平台：www.121dian.com
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