永久免费---dayHR高交会掀起轩然大波

　　dayHR是一家叫理才网的公司推出的人才资本管理云平台。据现场工作人员介绍，该平台是基于云计算、SaaS、移动互联等全球最新科技的聚合物，集在线办公、移动应用、社交、增值服务于一体，可以轻松帮助企业和用户“省钱、省时、省事、省心”地完成各类人力资源管理及日常工作，是用户随时随地随需进行人才资本管理、优化企业资源配置和获取可持续发展竞争优势的重要工具。

　　如此高大上的工具竟然免费?记者诧异之余，现场采访了理才网公司产品市场总监龚先生。据他介绍，dayHR的免费，不是在喊口号，不是在制造嘘头，而是实实在在的行动，实实在在地造福企业与社会。就后台数据显示，dayHR上线不到两个月，企业用户注册已突破2000家。

　　从目前市场来看，国际三大云服务巨头亚马逊、Google、微软均推出了免费应用服务。亚马逊提供免费的AWS引起业界的高度关注，但其免费服务有一定的局限性，只是在一定使用量范围内免费使用，超出量就要付费。除了亚马逊，Google也打出了免费王牌。Google App Engine的免费应用程序，初始使用还不错，运行几年也不收费，但免费应用的范围非常具有局限性。只有付费以后才能跳转到另一个操作层。最关键的是，免费应用程序如果停止工作，系统没有任何警告。同样，微软Azure也带来了一些广受用户欢迎的免费应用服务。为了吸引更多的企业用户，微软Azure为所有用户提供30天免费试用机会，试用过后就开始收费。

　　同样是做免费产品，同属于国际顶尖的云平台技术，dayHR与亚马逊、Google、微软不同的是，dayHR倡导和践行“全程免费、永久免费”。全程免费在于平台范围内不设限制，只要注册就可用，大小企业同一待遇，真正做到“免费注册、免费使用、免费维护、免费升级、免费服务”。更关键的是，不用考虑被套牢以后就要收费的问题，dayHR实施的是“永久免费”，这不只是口碑，更是信誉和品牌。

　　看到永久免费的信息，用户就会想，那dayHR的盈利模式是什么?dayHR靠什么赚钱?问题的背后就是，dayHR靠什么支撑持久的免费服务?这个问题不解决，讲得再美好大家都认为是新闻联播里的美好。果然，展会现场就有注册用户提到这个问题。

　　从龚先生的介绍中得知，dayHR不但要赚钱，更是在赚钱，只不过，“羊毛出在猪身上”。他们不靠云平台赚钱，而是靠商业模式赚钱。dayHR的策略：平台即工具，实行工具免费化;客户即资源，增值服务收费化。通过免费的云平台全面培育和提升客户的人力资源管理水准，在此基础上，客户才能产生更高的管理需求，例如专家级咨询服务等，那才是公司真正的盈利点。

　　克里斯•安德森，知名畅销书《长尾理论》的作者，曾于2009年推出《免费——未来的商业模式》一书，这位站在世界商业模式最前沿的时代巨擎，又为我们带来了“免费经济学”的理念。在《免费——未来的商业模式》这本书中，作者认为，新型的“免费”并不是一种左口袋出、右口袋进的营销策略，而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。在20世纪“免费”是一种强有力的推销手段，而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。

　　dayHR的免费商业模式与此有异曲同工之妙，“免费”的dayHR是一种建立在以电脑字节为基础上的经济学，而非过去建立在物理原子基础上的经济学。这是数字化时代一个独有特征，如果某样东西成了软件，那么它的成本和价格也会不可避免地趋于零化。这种趋势正在催生一个巨量的新经济，这也是史无前例的，在这种新经济中基本的定价就是零。

　　就在企业还沉浸在传统软件不可自拔时，一款全新的云应用平台已开始涌向市场，并以免费的方式冲击着我们的神经。随时进入，随时退出，不需门票，不需投资，无风险，无隐患……, dayHR开创了管理软件行业“永久免费”的先河，并正式引领行业进入免费企业级应用时代。

　　高交会现场，dayHR尽管未做大量宣传或炫酷活动，但“永久免费”还是引来了不少现场参会者的围观、咨询和质疑。服务器“不要了”，部署“免了”、维护“省了”、升级“不收费了”，全面的颠覆和免费——让dayHR站在了风口浪尖。但相信不久的将来，随着广大企业用户的入驻和广泛使用，随着众多同行的转型升级成功，dayHR开辟的免费商业模式将让用户永远受益。

　　“免费”就是这样的一种商业模式，既可以统摄未来的市场，也可以颠覆当前的市场，它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。