潮流来袭：YOHO!有货五维一体模式发力

 　　潮流不再是一种小众偏好，而是越来越大众化的趋势。9月19日，YO’HOOD 2014全球潮流新品嘉年华在上海正式开幕，不仅有CLOT、Stussy、UNDEFEATED、HEAD PORTER、MEDICOM TOY、SSUR、HBA等顶尖潮牌齐聚魔都，更是设计师、明星、主理人、粉丝与买手汇聚的一次超级大PARTY，甚至连尚雯婕、苏醒、林俊杰、陈冠希等拥有潮流品牌的明星也凑这个热闹，在YO’HOOD 2014上展示新品。可以说，YOHO!有货搭台、潮牌唱戏的这场盛宴，已成为诸多潮牌与外界沟通的一扇窗户。

　　电音女王尚雯婕

　　新品引爆热力嘉年华

　　据悉，YO’HOOD 2014作为国内规模最大、规格最高、潮牌齐聚的盛会，在两天时间内实体化，将线下体验线上购买的全新模式进行了大胆实践，以潮流嘉年华的形式，吸引了全球潮流人士的注意力。对于该潮流盛典的定位和价值，YOHO!总裁钮丛笑表示，YO’HOOD有四方面的价值：一是为潮流品牌服务，提升形象，构建新商业模式;二是销量导向，去年实现了现场2000万元的预售，今年预计能翻一倍，达到4000万元，潮流人群可以试穿，现场二维码下单;三是潮流人群讲究一个氛围，社群效应明显，YO’HOOD促成了这样一个潮流用户群汇聚的线下空间，一起交流、感受潮流脉搏;四是YO’HOOD线下活动能够拉动新用户，通过口碑和人群传递，能够获得70%的新用户。

　　事实上也如此，在在YO’HOOD 2014现场，秋冬潮流新品的扎堆发布，让其站在了潮流产品的最前沿。100多个潮流品牌被精心按照设计风格、创意产地、功能派别等分为六大主题，每一次专场都匹配了大片规格的视觉影像来进行风格切换，不同的音乐和灯光运用也为每一个主题营造出了最贴切的展示氛围。

　　这中间除了国际顶尖潮牌争奇斗艳外，Edison陈冠希(CLOT)、林俊杰(SMG)、黄伟文(YYYOHOOD)、徐濠萦(OMG)、尚雯婕(ma puce 6)、苏醒(SPLITMAN)以及Russell (SSUR)、Matthew Williams (Been Trill)、仓石一树(Heather Grey Wall)、不二良(STAYREAL)等轮番登场，为各自品牌站台，通过开设“CLOTtee创意学院”、躁动音乐节、巅峰对话等创新形式，来诠释对潮流、时尚的理解。

　　五维一体模式助力潮牌

　　随着90后、95后等新消费群的崛起，个性化、时尚化的消费特征日益突出，潮流也从小众的神坛上走下来，成为一种日益大众化的元素。YO’HOOD 2014现场，会场内外聚集了上万人的年轻潮流追逐者。而很多国际顶尖潮牌也奔着这一平台的影响力和超群聚集效应而来。在潮流人群中远负盛名的KTZ是由伦敦、巴黎开设的多品牌买手店推出的自有品牌，以夸张、疯狂的图案和颜色为特色，在英国、太晚是潮人们的大爱。其品牌主理人Sasko Bezovski表示，YO’HOOD是国际一流的潮流盛会，KTZ的品牌和品质与之是匹配的。

　　此外，以新世代女生的强烈自我主张和具有怀旧朋克风、街头风为设计理念的HLZ BLZ创始人Laine Albanza-Barcena表示，互联网经济的兴起，让潮流消费群有了更大的发挥空间，自我主张和表达态度是未来的发展趋势。HLZ BLZ希望能与中国的潮人们建立更广泛的了解和沟通，YOHO!有货提供了一个展示新品和获取用户的渠道，未来双方将展开更深入的合作，将潮流的理念传递给中国市场和用户。

　　目前来看，潮流人群需要一个更符合自身需求和风格的交流、购买、社区平台，潮流品牌也需要展示、销售和建立用户沟通的连接。YOHO!有货走的是潮流路线，所建立的集平面媒体(《潮流志》、《女生志》)，资讯App和网站、YOHO.CN论坛、YOHOOD、正在筹建的线下科技体验店五维一体的平台模式，拥有吸引设计师品牌、明星潮牌、国际潮牌们的最大磁力，五个维度各司其职，并协同发力。

　　对于潮流品牌来说，YOHO!能够输出立体化的价值和能力，新品可以在杂志曝光，引领潮流，网站实现订单和销量的转化，社区和论坛沉淀和聚集潮流人群，YOHOOD等潮流的线下嘉年华感受潮流时尚的风向标。对于潮流品牌来说，天猫、京东等电商平台过于大众化，人群并不精准，建立销售体系又较复杂，不如选择契合互补的本土合作伙伴，在物流、仓储等环节上，YOHO!能提供支持。

　　YOHO!有货的共赢生态经

　　相比国内电商平台一切向“钱”看的原则，YOHO从一开始就注重建立健康、稳定、高品质的共赢生态链，打破了天猫等平台的“二八法则”，让每一个潮流品牌都能找到自己的位置，并获得巨大的销量和利润，比如对于存在竞争关系、风格接近的品牌，YOHO!有货会保持品牌的平衡布局，并采取“包销”等合作模式，充分保障品牌的利益，这就是一个良性、健康的生态，而不是“大部门赔本、小部分赚得盆满钵满”的局面。

　　YOHO!有货总裁钮丛笑表示，作为新品首发的潮流分众电商，YOHO!有货已经成为国际大牌进驻中国的第一站，国际一线品牌希望能够通过有货进驻中国，避免一些硬性成本，如线下租金和运营成本，同时也能借助YOHO!有货的平台影响力，快速实现与潮流消费群的对接。而且YOHOOD这种创新的预售、C2B等新兴模式，能够帮助潮流品牌更准确地洞察和发现用户需求，提前对未来的销量和市场表现进行预测，并有效准备库存和备货。对于探索线下嘉年华和体验店，钮丛笑认为，从国际零售发展前沿来看，线下依旧占据70%的市场份额，线上也不可能完全替代线下，所以未来O2O的展示、体验会是发展趋势。

　　HLZ BLZ创始人Laine Albanza-Barcena表示，YOHO!有货汇聚了中国最前沿的潮流人群，这里是一个文化的社群，未来，HLZ BLZ品牌将在产品设计上更注重中国本土潮流人群的偏好和特色，而且YOHO!有货恰好是一个发现和了解用户需求数据的平台。据透露，YO’HOOD 2014相比上一届，参展品牌数量、展区规模和交易额上都实现了大幅增长，在潮流界的影响力和号召力都得到了提升，明年的YO’HOOD将转移到北京，届时将有更多的设计师品牌、国际和明星潮牌聚首。