尚雯婕YOHO!有货: 破解明星品牌珍珑棋局

　　明星潮牌的自海外、港台风靡大陆似乎已不再新鲜，但它的内涵却逐渐被演绎得多种多样，以至于最初大众所理解的“明星参与设计与运营的潮流品牌”逐渐变味，“以明星名义经营的潮牌”成为内地明星潮牌的经典写照。

　　而这一症结的根源则在于艺人本身作为演艺经纪的动态核心，却并没有具备对品牌的支配力：一方面，一些品牌甚至被移花接木从天而降挂靠在艺人对外输出的形象上，从无参与却需要先行被品牌不断消耗，艺人动力不足;另一方面，具有品牌经营兴趣，乐于动手构建自己品牌的艺人却找不到合适的突破途径，无法在品牌发展尚不能预知的情况下投入精力打通新生意的上下游，这就对找到能够实现资源互补的合作伙伴提出了挑战。

　　所幸，尚雯婕与YOHO!有货的合作，是一见钟情，是一拍即合。尚雯婕表示，与YOHO!有货联手，是一拍即合。大约半年前，一次偶然的机会，YOHO!有货任剑与尚雯婕的合伙人聂心远在谈到艺人拓展时，提到做明星的时尚潮牌，双方一拍即合，前后不到半小时，敲定了初步合作意向。“合作的达成如此迅速与契合度有关。这个品牌的目标市场跟YOHO!有货的市场吻合度非常高。基本上80%的消费者都是这款产品的目标市场。而具体到这个品牌，我们双方对品牌的定位、想法很一致，这是最重要的，”尚雯婕说。

　　对于与潮流电商YOHO!有货合作中的角色分配，尚雯婕表示，自己是以品牌联合投资人和品牌创意者的身份参与其中的，会参与设计、娱乐营销等环节，YOHO!有货则负责供应链和销售服务，彼此资源和能力互补。而且她认为，YOHO!有货有货拥有时下最潮流的时尚消费群，与ma puce 6透明款行李箱的受众高度匹配，所以才选择与YOHO!有货合作。

　　对于缘何选择行李箱这样一个产品，尚雯婕从自身的经历出发谈了对时尚的理解。“作为平时接触和使用频率很高的产品，行李箱过去被认为是“装东西”的功能性产品，但这种墨守成规的定位，让时尚、个性的元素有了更大的发展空间，尤其是当下的互联网时代的到来，消费者的思维发生了转变，每个人都期待让别人看到自己的生活和心情，也乐于观看别人的生活和世界，ma puce 6透明款行李箱就是这样一个产品，灵感来自于社交网络，能够将人与人间的交流透明化。”

　　同时，对于明星经营潮牌而言，大众或先入为主地认为该种模式具有优势，但作为公众人物，尚雯婕对互联网经济所创造的“粉丝经济”的噱头并不十分认同。她认为，谈粉丝经济要十分谨慎，这并非健康的机制，任何封闭式的玩法都注定会是失败的，而基于产品本身的创新才是可持续的。“我不想ma puce 6带有太多的个人色彩在里面，明星作为投资人身份，在产品先期可能会有一定的推动作用，但长期来看，仍然依赖于产品的创新和消费者的认可。”

　　相比圈子里多数明星走单一娱乐路线，尚雯婕则是典型的多面女王，除了艺人身份外，一边是时尚达人，一边是投资人身份，不仅投资男团，这次又在时尚电商领域发力，堪称最跨界的明星。对此，尚雯婕坦言并不矛盾，未来会在音乐和时尚品牌两个方面花费精力，两者同等重要。尤其是ma puce品牌，未来会延伸出更多品类的产品，也不排斥会做数码类。但该品牌会走大众时尚路线，不会让用户觉得高不可攀。

　　据透露，尚雯婕随后将出席今年9月20-21日在上海举办的第二届全球潮流新品嘉年华YO’HOOD，ma puce 6透明款行李箱也会接受来自于消费者的预订。而且陈冠希、黄伟文、苏醒等明星潮牌创始人也将出席YO’HOOD活动，为消费者打造潮流风格，引领下一季潮流风尚。