有货生意经：计划经济居然更适合原创设计师品牌
本土原创品牌的生存尴尬
前几年，本土原创设计品牌的生存状况，并不乐观。在我国，原创设计是新鲜产业，消费者没有消费习惯。没有需求就没有市场，更别提渠道支持了，渠道上大部分都是大众品牌，这进一步导致原创品牌掌握不了话语权，缺乏自上而下的影响力。
这样的市场环境，让原创设计品牌的矛盾在三个方面特别明显。
其一，缺少客户资源，很难为自己的设计、创意找到最佳的市场出口;
其二，缺乏市场经验，对一款设计是否有转化为产品的潜在价值缺少判断体系;
第三，前两者没底，紧随其后的供应链开发，也明显超出他们的专业范畴。
这种尴尬的处境让设计师品牌很难获得大发展，没有资本的注入，或者不依靠大树，就只能像第一个故事里的主角一样，做每月几万元的小作坊。而那些在淘宝等其他电商平台上做的风生水起的新兴服装企业绝大多数都是靠抄款为生的，原创设计品牌做得好的寥寥无几。
而且，无论是电商平台还是传统零售的游戏规则，都是资源竞价模式，这并不利于新生代企业的成长。
原创者在这个商业体系里就没有办法做大做强吗?整个商业逻辑都不支持这种小众品牌的成长吗?
看到这样的窘境和机会，诞生于潮流杂志的YOHO!有货电商决定尝试挖掘和孵化这些设计师品牌。
匹配的合作模式
不同发展阶段的原创品牌具有不同的平台需求，不能一视同仁。成熟品牌和新晋品牌在市场资源、运营需求等方面自然不同，有些电商采用“一刀切”的做法，一个标准应对所有品牌，很容易出现“老品牌越做越大，新品牌越做越死”的困境，这正是大部分平台的现状。
为了更好的匹配品牌的不同发展阶段，YOHO!有货建立了联营、代销、经销、开店等多种合作模式。
计划经济
YOHO!有货实行一种特别运营手法——钮丛笑称它为“计划经济”。
假设网站有100万用户，那么T恤的采购就会分计划实施，100元以内的多少件，几个单品;100到200采购多少;200到300采购多少，以此类推，分价格带、分品类采购。
而后根据销量情况安排活动与推广，品牌方是没办法在YOHO!有货上经营流量的，这都是根据历史大数据计划好的，比如200到300的T恤已经有三四家在供货了，那么其他同类品牌就慎重引进。
这样做就是要确保已经进来的设计师品牌能够赚到钱，不用再为流量买单，钮丛笑说，YOHO!有货是对潮流人群的重度分众，入驻平台的原创品牌不用再付费购买流量。
符合原创设计师的发展逻辑的才是好平台
原创设计师品牌具有特殊的市场需求和生存逻辑，合乎这个逻辑的平台才能让合作双方共赢。YOHO!有货的各种机制手段，就合乎了这种逻辑。
一方面，品牌选择渠道，首先要考虑的是渠道对品牌的发展状态是否具有掌控力和指导能力，这是原创品牌在市场运营上面临的最大问题。“YOHO!有货品牌委员会”就是为此而生。而淘宝则没有相应的机制，放任自流的做法伤害了不少原创品牌的积极性。品牌委员会筛选出真正原创的品牌，而排除抄袭和仿款品牌，保证原创设计师的利益。也替消费者做了一次去伪存真，保证品牌正品，也降低了消费者选择的成本。
原创品牌对于潮流趋势的认知通常远高于市场水平，平台需要对其进行合理地收紧和调整，但同时又对潮流具有广泛的接受度，略超前于市场，才能引领潮流的发展。买手团队正是增强了YOHO!有货对潮流把握和引领的能力。
对于原创品牌来说，YOHO!有货之于其他品牌的又一优势，是其能提供从生产运营直至销售的一体化流程，并有专业团队对品牌进行指导和维护，入库时的质检，都是按照服装行业AQL2.5的规范要求进行。这样设计师可以更加专注于“本职工作”，对于以“设计”为核心驱动的原创品牌来讲，十分有利。这些都是淘宝等电商平台无法提供的。
YOHO!有货的自我定位其实并不是垂直电商，而是“潮流分众电商”。 而强大的媒体资源也成为YOHO!有货发展原创品牌的独有优势。作为国内最有影响力的潮人杂志，以《YOHO!潮流志》为主阵地的媒体矩阵，拥有强大的创造潮流的能力，成为网站扶持原创品牌的一个有效资源。拥有平面媒体这个强大的支持，网站在新品牌的市场开拓上，主动性变得非常强。
当新的原创品牌上线时，YOHO!可以先在杂志上进行推广和引导，充分利用杂志的影响力，全面带动品牌曝光，而其定位的读者群也使原创品牌的宣传能够精准到达，效果最大化。
对市场定位的把握能力为原创品牌提供了指导，多样性合作模式匹配了原创品牌的发展，各种机制和资源的配备迎合了原创品牌的生存逻辑，YOHO!有货也像这些设计师一样，为原创品牌定制了专属的发展套装，这是深得设计师喜爱的根本。
为潮人做什么?
真正有未来的平台，不应仅是对既有领域的深化扩张，而是以沟通对象的需求为核心，无限发散，接入更多领域。
这真是奇特的事情，“计划经济”居然更适合最潮的领域，在这种体制下不但让平台盈利，还养活了那些最具备自由精神的人。
这在哲学上，要怎么解释呢?2014年9月10日电/明通新闻专线/
