跟罗永浩学营销

　　网络上已经有很多高人分析锤子手机发布会的“七大亮点”，点评老罗的营销“十大策略”……而在笔者看来，罗永浩成功的最关键因素用一个词就能归纳——“用户心理”。

　　“砸冰箱”、论战方舟子、炮轰链家……一次次毫无商业动机的事件过后，人们从反感、接受到成为罗永浩的忠实粉丝，在这一过程中——或许是无心的罢——罗永浩已经从“前新东方英语教师”的形象中剥离出来，成为一个专注、认真、偏执的意见领袖。“我不是为了输赢，我就是认真”这样的话一出，谁还好意思质疑老罗做广告?谁还忍心责怪老罗在微博上刷屏宣传手机?

　　所以，不要小看微博上的几篇废话，这是让用户心甘情愿掏钱的关键。君不见微博上的公知、大V、意见领袖在参与不同社会活动后殊途同归的开起了淘宝店，卖什么不重要，总有粉丝捧场，秘诀无他，掌握了用户心理。

　　那么，要做营销就一定要成为意见领袖么?非也，近日，点媒Lomark为红牛“羽林争霸赛”制定的营销推广活动就是巧妙利用用户心理进行移动营销的有效尝试。

　　“羽林争霸”是由世界羽联(BWF)和中国羽毛球协会认证、红牛维他命饮料有限公司主办的全国性业余体育赛事，目前已成功举办四届。组委会希望借助点媒的推广，让更多人参与、观看本次大赛，带动全民运动的热潮。对此，点媒为活动制定了一个“出其不意”的营销方案。

　　用户在点击进入点媒为本次活动制作的minisite页面后，可以选择“进入游戏”，挑战林丹、王仪涵、谌龙三位奥运冠军，在小小的手机上就能利用触屏功能与高手对决。游戏过程中需要用户的快速反应和对对手的了解，才能顺利通关。

　　这个游戏非常好玩么?未必，手游市场如此火热，好玩的APP数不胜数，可就是这么一个简单的游戏却能让用户卸下防备，进入点媒预设的心理环境当中。在游戏过程中，点媒并没有提及任何活动的相关信息，这让原本对广告有些反感的用户消除偏见，避免因为用户先入为主的观念造成了对后续活动介绍的排斥。

　　你来我往中，羽毛球这种在中国广泛普及的运动，让许多球迷开始跃跃欲试，既然刚才已经“赢”了林丹这样的高手，为什么不试试在现实生活中与其他高手切磋一下呢?页面随后跳转到活动介绍页，用户可以全面了解活动安排，参赛选手等基本信息，更有现场视频可以让用户感受到活动的精彩气氛……所有的信息层层递进，让许多很久未能运动的上班族重新回味运动的乐趣，开始关注活动并参与其中，更何况，转发微博还能参与抽奖赢红牛，何乐不为呢?

　　最终，点媒的这次推广活动获得了用户超过13000次的点击，新浪微博#羽林争霸#话题有相关微博3.3万条,6.8万用户浏览本话题，而随着微博、微信话题的发酵，这一数字还在不断增长中，超出了主办方的预期。

　　从点媒和罗永浩身上，我们学到这一招：想要营销么?不急，我们先来谈谈人生，玩玩游戏吧……