多屏时代，看和堂传媒如何做互联网金融营销这盘菜
“多屏”已经不是什么太新的概念了，目前在市场上还看不太完整结合了pc、智能手机、手持终端及家庭智能TV做营销的案例，但就PC与手机/pad的实践已经很多，而相对营销比较落后的金融行业，大部分都只是停留在pc与微信之间同步活动，而真正利用HTML5手段实现多屏互动销售金融产品成功的例子少之又少。
传统金融所谓的“互联网思维”更多还是停留在口号层面，真正要放弃线下营业厅驱动，围绕“用户”使用频率最高的“移动端”进行营销重塑，显然举步维艰。
近期，编者了解到一家在金融领域服务了14年的广告公司——和堂传媒，据说利用微信卖出去了1个多亿的基金产品，抱着好奇的心理，对该次营销进行了一番调研。
【项目背景】
平台方：一路财富
产品名称：新华一路财富灵活配置混合型证券投资资金/简称：新华一路财富
发行渠道：一路财富官网独家销售
代理公司：和堂传媒（互联网金融品牌/营销机构）
整体项目背景：初建平台、知名度为零；无大平台支撑；第一家专属渠道卖权益类基金，准备周期短；营销费用有限。
【项目亮点】
一、核心的营销手法结合了微信红包和小米的“F码”的创意，用“财富码”作为产品预约的凭证，在产品开始发行前10天就开始抢码的活动，主要有两个渠道，pc端的官方网站和移动端官方微信， 抢到码后还可以在后台用微信给好友发红包，邀请最多的前3位女同胞就可以把奢侈品大礼带回家。
分析：从促销机制上有点类似百度百发之前的百发码的模式，无非就是搞饥饿营销，编者体验完整个流程，基本逻辑上还是比较顺畅的，而且能直接在微信上跳转到html5直接注册开户，再后台给其他好友发送“财富码”也很简单，如果真有许多女同胞关注大奖的话，积极性会相对较高，有可能形成几个级别的裂变，从这个模式设计上，和堂传媒策划组的人也费了不少心思研究用户心理。
二、从微信上的活动与pc上的活动上看，在html5端基本上数据是同步的，明显能感觉到在微信端抢码的人会更多，也会更方便一点，而且编者了解到，据说在微信端动用了许多不同种类的大号作为传播源，如果粉丝粘性比较高的话，能从很大程度上解决信任问题，这也可能是最终销售额还不错的原因之一。
【结果数据】
注册用户：11808户
总销售额：2亿1千万
微信端销售占比：70%
虽然从数据上看与大平台比差距还是比较明显，但一个新的平台能在这么短的时间内募集到2个亿，而且是非货币基金产品，同时有70%来源于微信端，实属不易。在互联网金融最火的一年，对中小金融品牌来说，无疑有很大弯道超车的可能性，除了金融产品的创新以外，新的跨屏营销手段的尝试也是成功的必要条件。
