新通教育总裁麻亚炜谈教育行业品牌营销新思潮

　　品牌战略—“未来让附加值变成核心价值”

　　留学中介行业从无到有，经过不断完善，逐渐走向更健康、更有趣的竞争。在行业竞争愈发激烈的今天，同质化问题也浮出水面。麻亚炜女士认为，所有的行业发展到一定阶段，同质化是一个宿命，而同时消费者对相似产品的某品牌也有了一定的忠诚度和依赖度。如果在今天“留学”还被称之为“行业”的话，那么这个行业自身不仅仅要解决内部进化问题，更要考虑在未来的发展道路上，品牌战略应该怎么做。就此，麻亚炜女士分享了新通成长18年来的一些经历及思考。十年前，中介的定位是，只要提供最准确的产品，准确的信息，且对教育成长规划起到一定作用，那就是极好的中介。而未来，对于中介行业竞争来说，好的公司一定是从单纯的中介转型到教育规划、职业规划，让原本的附加值变成核心价值。从2010年开始，新通的战略转变为双核心战略——出国考试培训和留学服务两大核心，对于新通来说就像左右手一样，都非常重要。麻亚炜女士认为，品牌战略分为：思想(神)、手段(型)以及“谁在参与”，有了品牌和产品，那么用什么方式让别人知道，以及“谁在参与”就起着重要作用。在新通，品牌参与者最多的是员工，只有让员工对企业文化产生认同，才会让顾客认同我们的品牌。新通提倡“工作很拼，生活很嗨”的工作方式，在品牌建设中，每一位参与者，每一位同事都能在工作中得到乐趣，向着自己的目标不断努力。

　　无线终端飞速发展　企业面临营销机遇

　　在本次交流峰会上，新通国际教育集团营销中心总监吴赟先生也参与了小组讨论环节，带来了无线终端发展之于教育行业的新鲜资讯。这是新的营销机遇，也是很多传统教育机构所面临的挑战。据移动应用统计企业友盟(Umeng)报告数据显示，中国市场上，包括智能手机和平板在内的活跃智能设备在2013年年底时超过了7亿台，而2013年第一季度这个数字还是3.8亿，短短9个月时间，数据翻了近1番，增长速度惊人。据百度大数据统计的教育行业数据显示：2013年，平均每天60亿次的搜索请求，有5.5亿和教育行业相关。从数字上看，移动终端以及新媒体的发展对营销带来了冲击和变革，品牌、渠道、内容包括营销手段都在经历快速变化，发展正在颠覆和重构市场部门的职能和架构。吴赟先生以新通在移动终端营销的真实案例，诠释了营销人员只有不断去学习新的技能和手段，才能更好地抓住及应对无线终端发展带给我们的机遇和挑战。