YOHO!有货获3000万美元融资 大佬下的生存逻辑
在外界看来，电商领域越来越是大佬间的对抗游戏，小电商生存空间日益狭小。不过，在2014年刚开始，YOHO!有货获得来自于软银赛富3000万美元投资的消息，打破了这种静寂。而且这也是电商行业近一两年来大手笔的融资动作了。在阿里、京东、易迅、苏宁易购等大佬们的眼皮底下，并非寸草不生，唯品会靠特卖模式市值翻十倍，YOHO!有货的生存逻辑又是什么?
不缺钱的电商
谈到最近这笔融资，YOHO!副总裁钮从笑透露，YOHO!并不缺钱，这跟传统的电商靠资本驱动的套路完全不同。因为YOHO!早就实现了规模化盈利。目前已经拥有500万的注册用户，核心受众群在16-28岁，平均客单价在350-450元之间，2013年其总销售额超过5亿元，实现盈利4000万元。YOHO!本可以走“小而美”的路线，依靠滚动发展的方式来做大。
那么，融资的动力又来自于哪?
钮从笑认为，由于公司处于盈利状态，在模式上短期也不会受到对手的侵袭，因此在“是否融资”这个问题上，一直没有达成共识。经过多轮的讨论，最终管理团队达成融资的意向，通过引入资本，迅速摆脱小业经营的模式，占领潮流电商、潮经济这个新版图。“这个市场市场空间很大，我们不想丧失做大规模的机会。”
据悉，YOHO!有货销售400多个国内外潮流品牌，均与品牌公司签订正式代理协议，其中包括NIKE、i.t在内的超过80%以上的品牌是独家授权，款式与品牌线下店铺同步。“我们也发现，YOHO!线上产生的订单中，新用户所占的比例为80%，这个数字表明，潮流经济正在中国兴起，对潮流品牌的购买需求正快速释放，特别是泛潮流人群的扩大，背后的生意很大。”
融资的目标就是要吃掉这个市场，不给别人留机会，钮从笑对融资很淡然。他还透露，从双方接触、谈判、termsheet到敲定投资，并没有过多的曲折。YOHO!本身是盈利的，商业模式也很清晰，因此投资方希望投更多的资金，但YOHO!要保持公司的控制力，出让股权并不多。这也是为什么只引入软银赛富这一家的原因，而不像其他电商往往是领投、跟投“一拖多”的方式。“还有很多投资方希望参与进来，但只能等下一轮了。”
不一样的模式
相比国内电商网站，YOHO!在模式上有很大的不同，并不是单一的电商平台。首先，线上的交易平台仅仅是YOHO!整个链条中的一环，“媒体+电商+展会”组成了YOHO!对潮流人群覆盖的三个极，三个组成部分并非独立割裂的，而是交叉融合在一起的，为潮流人群提供获取潮流趋势、线上线下、购买等全程用户体验。而且在组织架构上也是交融在一起的。
在钮从笑眼里，YOHO!既非综合电商平台，也非垂直模式。因为前者靠品类扩张，靠资本驱动，后者在大电商平台的倾轧下，很难有出路，所以才会看到，前几年冒出来的垂直电商大多归于沉寂。YOHO!是分众电商的模式，做的是“潮流族群”的生意，服务于某一类人群，只要是这个人群的需求，都可以扩展、延伸来满足。
这种模式并非一开始就确立的，YOHO!有着浓厚的媒体基因，有国内优秀的潮流杂志《YOHO!潮流志》、《YOHO!女生志》;有时尚潮流达人社区YOHO.CN;2008年，电商平台YOHO!有货成立，并通过展会的形式将潮流人群与品牌对接起来。钮从笑透露，2014年，YOHO!将拓展线下店面这个新触角，但这并非“走货”的渠道，而是集体验、销售、潮流传播等功能为一体的，就像“磁铁”一样，帮助YOHO!去吸引和聚集潮流人群。
成功的两个前提
不过，只要是成功的电商，就要符合两个条件。一是获取用户的成本要足够低，二是供应链的管控能力要强。无论是哪种模式的电商，未来的生存能力都取决于这两点。单一品类的垂直电商之所以败北，很大原因就是获取用户成本过高，转化率、客单价等指标都不具备竞争力，大电商扩展地盘，就成了牺牲品;在对品牌、供应商的控制能力上，没有流量和销量，也没有强的议价能力。
YOHO!由于定位在分众电商上，获取用户的成本自然会低，且行业里没有同类的平台，用户主动选择的机会更大。第二点来看，YOHO!给供应商、品牌提供的是不仅仅是销量，也包含了品牌的展示、营销，甚至定制化的产品，更是帮潮流品牌来定义和设计产品，是一个智囊的增值服务角色，这要远比单纯的拿销量来捆绑的方式更为牢靠。
钮从笑还举了一个例子，一家潮流品牌鞋子在天猫上铺货，结果一天卖了十几双，但在流量、用户规模不是一个量级的前提下，YOHO!能卖几十双，转化率高很多。因为大电商平台人群混杂，筛出潮流人群并不多，成本也很高，相比，YOHO!是精准的受众，还有很高的活跃度、购买频次。而且从利润空间来看，潮流往往代表的一个身份、族群的特征，对价格并不敏感。
此外，YOHO!也是C2B模式的最早探索和实践者，通过联合国内外50余家潮流品牌举办的线下预售展YOHOOD，用户可以现场试穿、体验，潮流品牌可以预售，改变了过去“订货会+渠道压货”的模式，帮企业消除了库存，成为新款试探市场反馈的平台。正是这些独特的属性决定了YOHO!的生存逻辑，能在电商大佬云集之下，生存并壮大起来。
