潮流电商或将爆发 YOHO!有货2014年布局曝光

　　根据YOHO!公布的信息显示，现在YOHO!有货新用户占比80%，老用户的重复购买率也达到67%，潮流电商的消费人群正在迅速扩张。

　　潮流电商虽然面对着迅速扩大的消费群体，但随着前端的迅速发展，后端的问题也随之显露出来：中国整体潮流市场发展不充分，潮流产业的上游供应商仍然不够强大，众多潮流原创设计品牌都存在发展资金不足、供应链不够强大的问题。而这一情况为潮流电商销售平台YOHO!有货的迅速发展带来了一定困难。

　　对此，YOHO!有货所采取的策略是扶持中国的原创设计师品牌。如果入驻YOHO!有货的潮流品牌因为资金的原因难以扩大生产，难以满足YOHO!有货快速增长的销售额，YOHO!有货会为这样的潮流品牌预先提供一部分生产资金，保障原创设计品牌的生产，最后获得一定的销售分成。

　　YOHO!有货通过这种方式同一部分原创设计师品牌进行合作，但是不断扶持原创设计品牌会带来资金缺口。钮丛笑表示，解决这一问题需要加快资金的流转，用尽量少的钱，为原创品牌和YOHO!有货带来最大的价值。随着被扶持的原创设计师的进一步发展，YOHO!有货可以不再提前为品牌商提供生产资金，经销逐渐转向联营。

　　中国潮流原创设计品牌未来的发展状况也将影响中国潮流电商发展的走向。钮丛笑向亿邦动力网介绍了YOHO!有货销售品牌的构成比例，国外潮牌占15%，中国原创潮牌占70%，明星潮牌占10%，还有5%是YOHO!有货联合知名潮牌单独开发的副线产品。

　　据悉，入驻YOHO!有货的中国原创潮牌中30%是中等规模的品牌，10%是规模较大的原创潮牌，剩下的60%的原创潮牌都需要YOHO!有货进行扶持。YOHO!有货通过经销、代销、联营、招租等多种形式和各类潮牌进行合作，团结一切可以团结的力量。但是钮丛笑表示，YOHO!有货坚持面对所有合作的品牌都采取“买手制”这一模式，严格掌控选品，坚持只选择最潮流的商品。

　　YOHO!有货不仅可以为原创设计品牌提供资金方面的支持，还可以利用自身的媒体资源和网络资源帮助品牌进行宣传推广。

　　YOHO!有货所属的YOHO!新力传媒集团旗下拥有潮流杂志《YOHO!潮流志》、《YOHO!女生志》和线上时尚潮流社区和线上潮流资讯网站。2014年，还即将上线移动端潮流社区YOHO!show。钮丛笑表示，未来YOHO!在线下举办的潮流新品节YOHOOD将固定下来，一年两次，线上也将同时进行新品展销。

　　这些资源都是YOHO!有货销售平台流量来源的“自有渠道”。据悉，YOHO!有货70%的流量来自于自有渠道，仅有30%的流量来自于线上广告。YOHO!有货的广告也仅仅投放到搜索引擎和成交付费广告，广告投入很低。

　　2014年，YOHO!将移动端作为发力的重点，将重点推广YOHO!show这一APP。这一APP即是YOHO!社区在移动端的展现并和PC端YOHO!时尚潮人社区相打通，发挥集客的功能，并不直接进行销售。

　　YOHO!show目的是将希望炫耀、分享的潮流人群汇集在一起，大家也可以进行二手货的交易。YOHO!show还可能秀出明星的衣橱，开展明星二手用品拍卖等活动。现在线上社区有300万会员，在发力移动互联网之后，希望社区会员能够发展到1000万，甚至1500万，打造一个潮流文化圈。钮丛笑介绍，现在社区的活跃用户占比45%。

　　钮丛笑认为，YOHO!有货是一个分众电商，即为一群人做所有的生意。YOHO!有货为所有追求潮流时尚的人提供各种商品，不限品类但是一定要潮。分众电商可以把一群具有明显共通点的消费人群聚集在一起，具有相同爱好的人群容易在一起进行交流沟通，是进行社会化营销的有利条件。

　　“今年，YOHO!在上海举办了为期两天的秋冬潮流新品节，共有2万人参与。很多非常潮的年轻人聚集在一起。大家不仅挑选预售的潮流服饰，购买之后还欣赏YOHO!在现场组织的各种走秀和明星品牌展示活动。” 钮丛笑介绍，未来潮流新品节将引入餐饮，让大家可以在现场可以吃喝，娱乐和交流，YOHO!希望为潮流人群提供一个相互认识、分享的平台。

　　共有50余个国际国内顶尖潮牌参加了2013年秋冬潮流新品节，很多没有入驻中国的国际潮牌通过该活动进行新品预售，YOHO!有货线上网站会将预售的商品进行为期两个月的展示。未来YOHO!也将在潮流新品节中引入现售的模式。

　　YOHO!不仅每年固定举办线下活动，而且开始布局线下体验店。YOHO!有货的线下店和线上销售完全是打通的，体验店也将通过邮送的方式将顾客选择的商品送到指定地址。线上、线下采用的都是同一系统，库存、上架商品都是同步的。体验店会内置大屏幕进行展示，预计占地1000平米，线上商品都将采用射频标签。只要消费者通过手机扫描相关商品的二维码就会出现要选择的尺码、颜色，然后引导消费者填入送货地址，消费者可以通过手机支付，也可以直接刷卡支付。

　　亿邦动力网获悉，南京是第一家线下店的首选地址，预计将在2014年下半年开业，如果能够取得良好的效果，YOHO!有货将在北上广三个城市各开一家。每个城市只开一家体验店是目前拓展线下业务的原则，线下店铺也将是所在城市举办各种活动的场地。

　　YOHO!有货在2014年还将重点发展女装品类。此前，YOHO!有货将主要精力放在男装品类的经营中，现在和300个男装潮牌进行合作，但仅有30个合作的女装潮牌。未来YOHO!将把女装品类提升到和男装品类相同的高度，希望入驻品牌数量在2015年达到600到700个。