YOHO!副总裁钮丛笑：已经筹备启动D轮融资

　　而在此之前，YOHO!有货仍然在为一件事情感到纠结——YOHO!已经保持盈利且运行良好，是否还需要融资?

　　作为国内首家定位于“潮流品牌”的分众电商网站， YOHO!有货2012年的盈利已经突破一千多万。但最终要做大的目标还是须要公司启动新的融资。

　　融资是个选择题

　　不久前，业界开始流传关于英国潮流电商ASOS，将给YOHO!有货投资的消息。而YOHO!有货很快对此否认。

　　钮丛笑坦言，从2012年开始，YOHO!有货就开始考虑外部融资，但却没有下定决心。因为融资的背后，则意味着原有的股份被稀释。

　　“既然公司发展稳定，又能赚钱，为什么还要牺牲股权去融资?”这是一个无法回避的问题。

　　在钮丛笑看来，这种通过自身积累的方式根本无法满足电商快速扩张发展的需求，对于YOHO!有货而言，要想做大，快速提升市场份额，形成竞争壁垒，就必须摆脱“小业经济”，就必须借助外部资金。

　　钮丛笑介绍，YOHO!有货八成以上都是原创潮流品牌，这些往往由小的企业或者工作室组成，资金等各方面实力较弱。

　　而YOHO!有货的供应链策略正是通过扶持这些创新的小品牌，来做大规模，而要扶持，则必须在资金，政策等方面给与这些品牌实实在在的支持。这也是YOHO!有货需要融资的根本原因。

　　将进行D轮投资

　　“我们正在与多家的投资机构接触，启动D轮的投资。”钮丛笑表示。

　　在钮丛笑看来，与其他动辄几千万美元融资的互联网公司比较起来，YOHO!有货的融资要谨慎很多，此前融资数额也较小。因为作为一个“不烧钱能盈利”的个性分众电商。整个团队需要保持自己的话语权，以避免公司走上“大而弱”的发展陷阱。也正是因此，YOHO!比其它处于“寒冬期”的电商公司有着更大的想象空间。

　　“当然，考虑到未来市场竞争的需要，与快速赚钱比较起来，我们目前则需要的是做大规模，不过前提还是得保持良好的现金流和盈利。”钮丛笑表示，而要做大规模，则必须借助外部资金快速将YOHO!有货的产品线及服装品牌等进一步扩张。”钮丛笑表示道。

　　实际上，这并非是YOHO!有货的第一次面对外部融资的选择，相反，YOHO!有货已经有了几次的融资经验。

　　此前，YOHO!有货已经经历了三轮融资，分别是新加坡祥丰基金、鼎辉投资、鼎辉投资、以及贝塔斯曼的投资，三轮投资总额达到一千万美元。

　　更值得说的是，由于YOHO!有货还与银行有着良好的关系，此前仍可以拿到较低成本的资金，唯一不足的是，贷款的规模受限。

　　“我们虽然决定融资的方式是找投资商合作，而非通过银行贷款，但找到合适的融资方也并不容易。”钮丛笑表示。

　　这方面YOHO!有货早已经开始尝试，2012年电商发展仍处于低谷，资本市场对于YOHO!有货的估值较低，创业团队与投资机构对公司的估值无法达成一致，这也是YOHO!有货一段时间拒绝融资的主要原因。很简单，公司在所处竞争市场的绝对领导地位，以及保持规模化盈利的能力，是其他电商无法比拟的。所以，在公司并不需要靠“输血”生存的时候，低估值的出让股权没有任何实际意义。

　　“我们现在已经启动D轮融资，目前虽然还无法透露具体的详情，但是相信此次融资之后，将会给YOHO!有货带来新的驱动力和变化。”钮丛笑说道。

　　YOHO!有货依靠潮流兴趣聚拢潮流的受众，采用“媒体矩阵+电子商务”的独特模式，为潮人提供包括潮流购物、潮流资讯、潮流分享、潮流活动的生活方式。根据现在外界披露的数据和媒体消息，网上零售行业中，多数网站很难实现盈利，而YOHO!有货这样已经盈利的电商，则很清晰的呈现了“分众电商”的商业逻辑。