HIFIMAN海菲曼实现“弯道超车”，向世界亮出“中国智造”新形象

昆山海菲曼科技集团股份有限公司(曾用名头领科技(昆山)有限公司,以下简称“公司”)成立于2011年,是一家致力于关键声学零部件研发、生产、销售与服务的高新技术企业。品牌创始人兼CEO为海归的化学博士边仿。公司在2024年获得“国家高新技术企业”称号,在2024年江苏省苏州市文化产业发展专项资金拟扶持项目中被评为“领军型文化企业”,已于2024年12月申报北交所被受理。

作为中国本土高端音频器材的头部品牌,HIFIMAN海菲曼在技术精研和营销拓展上孜孜以求,砥砺前行,已在海外市场取得了显著的成绩,展现出与欧美日传统大厂分庭抗礼的硬核实力。

经过多年深耕,HIFIMAN海菲曼打磨出一套高保真音频品类开辟海外市场的方法论。首先,充分了解海外文化差异,去做好用户洞察和本土化适配;然后,产品要有足够的创新力,通过不断加大的技术投入和创新精神,实现聆听体验的提升或着成本的大幅降低,来持续地保证产品的优势和竞争力;最后,也要找到适合自己类目的低成本营销方式来更好地适应当地市场。

技术创新,凸显核心竞争力

创办近20年来,HIFIMAN海菲曼始终秉持“革新听觉的艺术”的SLOGAN,引领高端音频行业的先锋潮流。2009年发布全球首款发烧级个人便携式播放器HM-801,开辟了在该领域的长期领先地位。依靠不断推出创新技术和创新产品,推动了高端音频产品行业的向前发展,通过技术驱动重新创新定义行业标准,为世界高端音频行业树立标杆。

超级静电耳机系统:2017年,发布香格里拉静电耳机系统,售价达到30万元人民币,彰显技术实力与品牌高度。这是一款在业内具有极高知名度和技术含量的耳机产品,在耳机部分放大器部分的设计上运用了公司的多项专利技术,例如可能采用了特殊的振膜材料和结构,有效降低了失真,提高了声音的纯净度。

纳米振膜技术:HIFIMAN海菲曼在旗下耳机产品中大量采用纳米振膜技术,如SUSVARA系列、HE1000系列、ARYA系列、混合动力耳机ISVARNA等。纳米级厚度的超薄振膜自身质量极轻,频响范围达到 6Hz-100kHz,补齐了动圈扬声器频响狭窄、相位失真大的短板,整体技术达到国际顶尖水平,可赋予耳机单元极快的响应速度,能获得出众的动态范围与频率特性,使音频重放清澈动听。

隐形磁体技术:该技术亦是HIFIMAN海菲曼自研的核心专利之一,像ANANDA系列、ARYA系列等多款明星产品都有应用。隐形磁体的特殊流线型截面形状,优化改善了磁铁缝隙间的空气湍流与反射,使声音几乎完美地穿过磁体,不会像传统的磁体一样造成音质劣化。

R2R架构解码DAC:2021年4月发布亮相,HIFIMAN海菲曼自研的喜马拉雅R2R DAC模组推出后在旗下产品中得到广泛应用,也打破了美日欧厂家数十年对高端解码DAC的技术垄断,解决了DAC解码“卡脖子”的顽疾,如EF600解码耳放一体机就采用了喜马拉雅R2R DAC,其可提供极低的声音失真和低功耗,功耗只有 20mW功耗,仅为日本旭化成公司AKM 旗舰芯片4499EQ 的三十分之一。支持多蓝牙编解码器以及模拟和数字输入输出,Svanar wireless(无线天鹅)更是全球第一款内置解码DAC(喜马拉雅)的HiFi级真无线蓝牙耳机。

结构设计与佩戴体验优化:从ISVARNA的人体工学头梁到ANANDA NANO的非对称耳杯设计,HIFIMAN在产品结构上持续迭代,兼顾轻量化、耐用性与佩戴舒适性。例如,HE1000 UNVEILED的450克重量和可替换背板设计,平衡了性能与用户体验。

产品高度集成与小型化技术:2024年9月上市发售的ANANDA - BT蓝牙头戴式平板耳机,这是全球业界第一款将“喜马拉雅”R2R解码DAC与耳放模块内置到头戴式耳机中,并支持全规格高码流蓝牙无线连接,同时支持有线连接的HiFi向头戴式耳机。2023年发布上市Svanar Wireless(无线天鹅),也是全球第一款内置解码DAC(喜马拉雅)的HiFi级真无线蓝牙耳机。

多单元混合动力技术:2024年10月推出的ISVARNA混合动力耳机,创造性地达成了平板单元+动圈单元的有机结合,通过巧妙的分频电路,让两个特性迥异的单元频率响应精确耦合。同时利用平板主扬声器和超低音动圈扬声器的角度差和安装结构,解决了相位问题,运用特殊的共鸣腔结构,解决了封闭式耳机的音场问题。

UNVEILED无格栅全开放声学结构:在2024年发布的UNVEILED系列产品(如SUSVARA UNVEILED、HE1000 UNVEILED、ARYA UNVEILED)中,通过去除传统格栅设计,采用可拆卸磁吸保护罩,彻底消除声波反射干扰,显著提升了高频透明度、声场开阔度及分离度。这种设计不仅简化了用户操作,还通过人体工学耳杯和非对称结构进一步优化了佩戴舒适度。

中国也能做出世界一流音频产品

挑战国际高端市场:HIFIMAN海菲曼没有选择从相对容易的国内市场起步,而是优先挑战欧美、日本等由多家老牌大厂统治的高端音频市场。专注高端、发烧级市场,定位明晰,目标客群主要是对音质有较高要求的音乐发烧友,在超高端市场树立了优质的品牌形象,也在一定程度上避开了竞争激烈如红海的中低端耳机市场

音质表现卓越:海菲曼产品在客观指标和主观听感评价上相比国际知名品牌竞品具备较强竞争力。如HE1000 Unveiled 能将小提琴的声音表现得极为柔软、细致、滑润、甜美,同时管弦乐的澎湃气势也不弱。

产品品质可靠:从产品的设计、选材到生产工艺,HIFIMAN海菲曼都严格把控,确保产品的稳定性和耐用性。

传承与创新中国文化:2023年,HIFIMAN海菲曼携手中国国家大剧院推出联名款“香格里拉”静电耳机系统及AUDIVINA封闭式监听级平板耳机。凭借与国家大剧院这样具有中国文化代表性的机构合作,将中国的文化元素与现代音频技术相结合,既传承了中国文化,也展示了中国音频品牌的文化内涵和创新能力。

坚持高端品质路线:品牌创始人边仿博士坚持做高性能高单价的冠军级明星产品,而不是走低价冲量的消费电子路线。这种对高品质产品的执着追求,体现了对中国技术和制造能力的自信,产品品质可靠:从产品的设计、选材到生产工艺,海菲曼都严格把控,确保产品的稳定性和耐用性。

产品多元化优势:产品涵盖高保真个人音频设备,包括头戴式平板耳机和动圈耳机、真无线蓝牙耳机、有线入耳式耳机、个人随身无损播放设备、解码耳放一体机等,能满足不同用户在不同场景下的聆听需求。

中国HIFI故事“潮”向世界

自创办伊始,HIFIMAN海菲曼就采用直销与经销相结合的方式,积极布局海外市场,线上依托亚马逊、EBAY、SHOPZ、headphones等主流电商平台,覆盖全球音频器材消费者,线下在美国、荷兰、日本、韩国等地设立了分支子公司,同时线下在全球布局销售网路,积极开拓超过100家经销商,并加码布局消费潜力不俗的东南亚B2B市场。

根据权威数据显示,2021年-2023年及2024年前6个月,HIFIMAN海菲曼海外收入占主营业务收入的比重分别为72.85%、67.94%、66.26%和61.23%,主要行销美国、西欧、日韩等经济发达、消费市场成熟的国家和地区,在全球中高端音频市场中占有很强的市场份额。

根据最新的2024年美国亚马逊专业耳机市占率统计,$250-500,占比16.26%;$500-1000,占比36.59%,$1000-2000,占比23.44%,展现出不俗的竞争力且具备继续上升的空间。

对于品牌影响力与行业声誉,品牌先后获得10次中国国际耳机展优秀HIFI音频(EHA)金奖、7次日本VGP金赏、2次美国CES创新奖、1次德国iF设计奖和1次德国红点设计奖等专业奖项的肯定,在行业内具有很高的知名度和美誉度。作为中国少数拥有全球影响力的高端电声品牌商,产品不仅远销海外,在全球获得上百个音响及消费电子产品奖项,还多次被时代周刊、福布斯杂志、法兰克福邮报等西方主流媒体报道。

HIFIMAN海菲曼产品的用户忠诚度往往很高,这得益于社群品牌建设和高超的营销力,在全球最大耳机轮上Head-Fi论坛“最受推崇的耳机品牌”榜单中长期排位Top3,公司在社群运营与口碑营销建设下足功力,用户社群粘性很强,通过举办线下试听会、论坛互动(如Head-Fi)、邀请知名音频博主(如Joshua Valour、Zeos Reviews)对上市新品进行评测等,利用YouTube、X、Instagram、Reddit等社交媒体平台进一步渗透年轻用户,发烧友社群也逐步自发形成了“HIFIMAN粉丝文化”,催生了对“HIFIMAN音色”的独特审美认同。同时,HIFIMAN耳机的受众者和爱好者还包括多位来自不同领域的知名人士。

与国际大厂“掰手腕” 实现“弯道超车”

在高歌“出海”的进程中,HIFIMAN海菲曼的明星产品往往能够提供出色的音质表现和令人眼前一亮的工业设计,吸引到大量追求极致音乐享受和个性化需求的发烧友。当然,对于海外市场的开拓,挑战亦不容忽视。例如,不同国家地区和文化背景,需要针对当地市场需求进行产品设计和营销策略上的调整。另外,物流成本和运输时间也是重点要关注的因素之一。因此,中国本土品牌需要在保持推陈出新和严控产品质量的同时,也不断创新和完善市场营销手段,以应对海外市场复杂多变的竞争环境。

2024年,国内音频行业主管单位中国电子音响行业协会(CAIA)曾评价道,希望中国本土涌现出更多类似HIFIMAN海菲曼这样的独角兽企业,拥有自研的核心专利技术和调音技术,优良的工业设计和品控,用户群不断扩宽且粘性高,市场规模和口碑效应双双攻城拔寨,勇于跟国际传统大厂“掰手腕”,在打造品牌成为行业内头羊的同时,引领并带动更多国内厂牌推出高品质耳机,未来能促成高阶头戴式耳机领域的“群聚效应”,全面在该领域和国际传统厂牌分庭抗礼。

HIFIMAN海菲曼的成功不仅为国内音频品牌树立了范本,也证明了中国品牌在全球高端音频市场的强大竞争力。案例证明,中国品牌完全可以通过实施“技术深耕+文化自信+全球化运营”品牌战略,在高端制造业实现“弯道超车”,其经验亦对本土高端消费电子品牌具有一定程度的借鉴意义。