海外自建团队一波三折，中国品牌海外业务扩张如何另辟蹊径？

海外组建团队的痛点：

招人难。企业在海外的知名度与国内相差甚大，许多海外求职者对中国企业了解甚少，在就业选择时更倾向于本土知名企业或国际大牌，使得中国出海企业在人才抢夺战中处于劣势。

用人难。出海业务变化多，不同阶段对人才的背景和能力要求截然不同。而大多数企业难以做出长远的人才规划，为了满足当下业务需求，匆忙拼凑团队上阵，这种临时抱佛脚的做法使得人才难以长期胜任岗位，迫使企业频繁更换团队成员。例如某跨境平台在出海起步阶段，需要有出海推广和增长经验的人来快速打开市场。随着业务的发展，又需要有法律和财务经验的人来保证企业的合规化和精细化运营。

管人难。如同当年谷歌、微软等外企进入中国市场一样，外企高管空降本地市场是常见的打开方式。海外市场的开拓往往是自上而下的。若创始人没有精力亲历亲为，企业海外业务的成功与否，则往往与国内总部如何看待“权”和“钱”的问题有关。极致放权不存在，而集中管理又可能束缚海外团队的手脚，影响业务拓展效率。

另辟蹊径的破局之法：

企业海外扩张过程中，无论是品牌的本地化打造、产品的本地化运营或是业务网络的迅速铺张，无外乎需要懂本地市场和有本地资源的团队。海外业务的拓展本质上均需要在短时间内迅速抢占市场。与其花费巨大的用人成本和时间成本去试错，复用深耕本地的战略伙伴的经验和资源，也许是另一个破局之道。

Happy Global 作为以美国线下中小型零售门店为中心的全球 B2B 经销及服务平台，拥有着本地化、专业化、强落地的团队。其核心的创始人团队全部扎根美国市场，在过去3年携手搭建了Happy Global平台，培养并打造了百人数字化跑店销售团队和Costco背景的专业采销团队，建立了本地化产品中心，能够通过横向对比美国市场在售同品类产品，从销售端到供应链端提供全面且精准的调改建议，可以极大程度降低企业出海的试错成本。此外，Happy Global成功覆盖了全美约1000家分销商和约20万家门店渠道网络，帮助企业快速推动业务的海外扩张和落地。

值得一提的是，Happy Global即将举办开放平台大会，将聚焦于海外业务拓展、团队组建等一些列实战痛点问题，并邀请众多行业专家、出海企业代表，分享在海外团队构建、业务管理等方面更多的经验与见解，为想要进行海外业务扩张的企业提供深度交流与合作的机会。

了解更多Happy Global 开放平台大会，请联系组委会：contact@happyglobalfamily.com

大会地址：Kay Bailey Hutchison Convention Center Dallas 116