中国品牌下一个十年的机会在哪里？

深度剖析中国品牌出海的痛点及成因

纵观中国品牌出海美国触碰的那些礁石，无外乎围绕着产品、渠道、团队、法规以及物流这几个普遍存在的痛点。这些痛点相互交织，让部分中国品牌在出海的光环下逐渐走入困境，而其背后的根源往往可归结为以下6大成因：

1、用户洞察不深：美国可以说是世界上民族和文化最多元的地区之一，不同族裔的人群都有自身的生活饮食习惯。很多企业不了解美国主流用户产品需求，在口味偏好、宗教信仰和文化层面认知匮乏，目光还局限于华裔群体及东西海岸大城市，覆盖群体窄，销售空间受限；

2、产品测评不准：企业自己很难对新品进行市场测试，找看似专业的第三方调研机构，他们也无法给出口味、包装、渠道价格、零售价格的一体化落地建议，调研结果更是无法付诸实践；

3、创新理解不准：中国品牌尚未占据美国主流消费者心智，还错误地将大牌平替简单归结为加量减价，创新过程中，在激进与保守之间摇摆不定，反复试错，浪费很多时间和资源；

4、分销渠道不通：线上电商渠道竞争激烈，线下深度分销渠道对接困难，很难找到合适的对接人。缺乏整体推广渠道规划，仅和区域代理商进行碎片化对接卖货，对品牌在全美国线下市场实现规模化的推广帮助不大；

5、机会把握不住：很多品牌总部在中国，决策层在中国，远离美国市场，决策反应周期长，抓不住爆品机会，也容易错失线下货架抢占机会；

6、组织建设不稳：自建团队成本高，周期长，不确定性大；劳工、税务、法务三座大山很容易让企业不断踩坑。

成功出海三要素，抢占美国线下市场提前布局未来10年

然而，困境之中亦有破局之道。深入剖析了出海困难的原因，其实中国品牌真正“走出去”的三大关键要素似乎也就明朗了：打造本地爆品、占领本地心智和占领有限货架。但想做到这三点难度却不小，需要精准的本地主流用户洞察以及产品的本地化改造能力，比如软糖中的剥皮软糖、薯片中的六边形薯脆等，就是通过创新建立细分品类，让品类与品牌深度绑定，形成品牌心智；若要借助大牌在本地消费者人群中已经形成的心智弯道超车，在发挥中国制造供应链优势提升性价比的同时，更应注重细分人群的锚定和产品的本地化改造，避免单纯的价格竞争。同时，深度分销能力不可或缺，在最短的时间内抢夺有限货架资源。2025年中国品牌如果在以上三点做好提前布局，才能抓住美国未来10年的市场增长机会。

四大服务优势为出海提供有力支撑

作为全球B2B经销及服务平台，Happy Global以“全球买，全球卖”为宗旨，通过全球供应链整合和数字化平台运营，联合区域服务商提升美国线下渠道分销效率，帮助品牌开拓市场，为门店提供高性价比产品。并且，平台凭借本地化、专业化、强落地、强资源四大服务优势，为中国品牌出海提供强有力的支持。

本地化：平台建立了以美国本土为核心的本地化产品中心与口味中心，能精准把握当地用户在产品口味、功能、文化契合度等多方面细微需求及偏好倾向，解决产品测评不准的难题，为品牌产品的优化升级提供针对性和实效性依据；

专业化：Happy有Costco背景采销团队专业建议，团队凭借其在行业内长期积累的专业素养和敏锐的市场洞察力，对美国市场在售的同类产品进行全面、深入且细致的横向比较分析，从前端销售策略的制定与调整，到后端供应链环节的优化整合，为品牌提供系统、全面且具有前瞻性的调改建议；

强落地：全美落地真测，出海全链路成功经验。依托平台成熟的全美渠道覆盖优势，Happy Global联合门店店主、批发商以及终端消费者参与测品，给予包括产品、包装、分销及零售价格在内的全链路优化建议，有效降低品牌出海落地风险，提升落地效率；此外，Happy Global的品牌项目组还将给出定制化品牌出海方案，涵盖产品本地化改造、线上线下全渠道打通及推广、定价及分销、仓储物流关税、团队组建等各个方面，甚至延伸至公司设立、仓库租赁、法务税务等模块，为品牌出海提供全方位、一站式专业服务支持；

强资源：平台资源开放给品牌方。在长达3年的深度分销渠道建设和拓展经验中，Happy Global积累了全美约1000家分销商、约20万家门店以及一支由百人组成的专业的数字化地推销售团队。这些资源都将为想要出海的中国品牌开放共享。

为此，Happy Global将于2025年1月13日在美国达拉斯举办开放平台大会，分享企业出海的成功经验，为有兴趣出海美国中国品牌链接本土资源。大会也将定向邀请众多品牌方、投资人士和业内精英，与Happy Global深度交流、共探中国品牌出海的新机遇，希望在Happy Global的支持下，更多中国企业可以抓出这次难得的出海风口，乘风破浪。

如有意向，请联系：contact@happyglobalfamily.com

大会地址：Kay Bailey Hutchison Convention Center Dallas 116