小雨：木屋引航者的三次蜕变

　　总经理秦邦国先生站在这幅画卷前，感慨万千。13年了，曾经被一次次生存与毁灭反复折磨的小雨木屋终于实现了当初的斑斓梦想，经历了13年痛入骨髓的反复蜕变，小雨木屋也终于蜕变成中国原木屋之引航者，第一次在木屋领域有了响当当的名片。

　　不是临危受命而是立军令状保项目，为生存带着项目组四处为旅游区打工修木栈道、外贸代加工又遭遇外包公司质量事故赔偿……作为一个行业的开创者，秦邦国深深悟到了先驱者要想不成为先烈，需要历经多少坎坷甚至拼杀。

　　总经理秦邦国向商界记者介绍原木

　　开创者的生与死

　　时间回溯到2002年12月，辽宁营口鲅鱼圈经济开发区仙侣山庄，小雨集团总裁会议，满屋烟味，气氛凝重到了冰点。

　　最具杀伤力的议题是：小雨木屋项目是否应该“刹车”。

　　小雨木屋项目是集团董事长两年前在欧洲考察时偶然触动的结晶。在欧洲，随处可见造型各异的木结构建筑，不仅漂亮大气，而且冬暖夏凉，抗震性比砖混结构还强，原木会散发大量负氧离子，有数据统计，如果从出生就住在原木屋，平均寿命会提高11年，在国外，原木屋也被称为长寿屋。

　　在中国，木结构建筑也同样有着悠久的历史渊源，只是随着钢筋水泥的入侵，那些浓郁的原木味道渐渐离我们远去了而已。敏锐的市场触觉，使小雨集团迅速在2000年3月组建成立了营口小雨集成房屋有限公司。

　　然而理想很丰满，现实很骨感。这个前途无限的项目恰恰因为太超前而受到了前所未有的冷遇。尽管公司耗资近千万元从加拿大聘请了专家进行了一年多技术培训，但国人对木质结构房屋根本没有认知度，个人住房使用木屋几乎是天方夜谭，政府没有相应的政策规范，房地产商也都热衷于用短平快的钢筋水泥搭起利润森林。两年过去了，小雨木屋没有自我“造血”功能，管理费、推广费、100多人的人工费，亏损近千万，只能靠集团“输血”维持生存。

　　亏损不可怕，可怕的是看不到亏损的尽头在哪里。集团新上任总裁针对四处开花的多元化战略提出了“做减法”，着手清理亏损项目，小雨木屋首当其冲。

　　怎么办?

　　刚刚接任小雨木屋总经理的秦邦国笃信这个项目一定有着绚丽的市场前景，不然他也不会在婉拒了集团董事长邀任副总经理之后，悄然从建行离职应聘进入小雨集团，从基层销售人员干起。

　　“我可以立下军令状，保证一年内盈亏持平，两年内实现盈利。做不到这一点，我宣布辞职!”

　　立下军令状，秦邦国回到家，闭门三天，把平日对国内外市场详尽的调研，认真做了分析梳理：美国、加拿大等北美地区，90%以上的民用住宅都采用木结构;日本的民用建筑也已达到65%以上，而中国才刚刚起步，未来空间非常大。目前的困境来自政策的不完善，行业标准的制定需要时间规范，一个全新的事物，市场的认知度还需要培养。天时地利人和，如今有人和，天时地利尚需等待。

　　上兵伐谋，一个只会勇往直前的将军一定不会是智慧的将军。既然市场时机未熟，为何不迂回作战，暗度陈仓?“先生存，后发展，不管黑白白猫，抓到老鼠就是好猫。”一个迂回包抄的蜕变破局策略形成。

　　中国人对潮流时尚的接受过程是渐进式的，2003年的北方虽然对整体木屋还没有接受，但一些小区、度假村却已经习惯于大量使用一种被称为“芬兰木”的防腐木，用于栈道、亭子的修建。这些芬兰木的销售安装市场需求很大，但并不规范，基本是散兵游击公司在承接业务。而小雨木屋可是经过了加拿大专家长达一年半的系统培训的高级技术人员，承接这样的工程纯粹小CASE。