铸就北美版支付宝「Snaplii」华人企业家Spencer Xu受邀第26届哈佛中国论坛
Spencer Xu表示，刚刚启动运营便在加拿大市场狂揽10万用户的北美移动支付黑马Snaplii即将进入美国市场，接下来，在硅谷等全球资本的助力下，Snaplii将成为北美本地人的‘支付宝’，集本地生活、本地移动支付、消费信贷等功能为一体，在这样的愿景下，领导Snaplii做出100亿美金估值并创造100个千万富翁，是Spencer Xu的下一个“小目标”。
瞄准中国移动支付“出海”机会
华人企业家打造北美移动支付“独角兽”
在活动现场，Spencer Xu分享了一个普通国际留学生独自来到加拿大，在没钱、没资源的情况下，如何一步步打破阶层，冲出固有身份限制，在加拿大建功立业的故事。
2005年，还在读高中的Spencer Xu来到异国他乡加拿大扎根，后来，因为自己的一次“叛逆”，他被父亲断掉现金流，却决心自己闯出一番天地。大学毕业后，在举目无亲的加拿大，他凭借优秀的能力入职加拿大五大行之一的帝国商业银行，随后不到30岁便成为当地一家财富管理公司的合伙人，并赚取了人生中的第一桶金——100万美元。
与生俱来的商业天赋和敏锐的商业嗅觉让Spencer Xu迅速发现了另一个蓝海：移动支付。彼时，中国已成为全球移动支付发展最为成熟的国家，华裔消费者使用移动支付已经成为习惯，而彼时加拿大尚处在移动支付起步阶段。2017年，Spencer Xu从财富管理公司“出走”，创办了加拿大移动支付公司SnapPay，为北美商户提供支付宝、微信支付和银联云闪付等人民币支付方式,帮助商户打入中国消费市场,吸引华人消费者。自2017年成立以来，SnapPay以每年约200%的速度迅猛发展，募资超2000万美金，成为支付宝、微信支付、银联等在加拿大最大的收单机构，建立了覆盖本地超4000家商户的收单网络，服务客户包括Holt Renfrew、New Balance、Shoppers、Loblaws等本地奢侈品、零售、连锁商超巨头，成为北美最大的移动支付企业之一。
凭借SnapPay积累的商户优势，2021年3月，Spencer又再次创业，在加拿大首次推出了数字钱包Snaplii，致力于为人们提供更加便利、安全和高效的支付方式。凭借孵化公司SnapPay超过4000家商户、覆盖众多本地垄断连锁商超和零售门店的收单网络，Snaplii钱包在商户端快速扩张。自推向市场以来，在没有特别花钱做市场推广、CAC获客成本低于4美元的情况下，月用户增长均超过150%，经过一年半的运营，Snaplii已经吸引了将近10万用户，成为北美移动支付赛道的新晋行业“独角兽”之一。
本地生活+移动支付+消费信贷
Snaplii打通B端C端获硅谷资本青睐
Snaplii的成功只因站在了时代的潮头，按照Spencer的观察，在加拿大，这里的中小商户仍然惯于使用实体优惠券等“老法子”招揽客户，欠缺线上营销手段，随着疫情的出现，人们的生活习惯被强制改变，催生了O2O需求，新兴支付方式在北美成为可能。
Snaplii致力于打通B端和C端的隔阂。在B端，Snaplii可以帮助商户运营自己的用户，将商户的各种上新、优惠活动及时推送给消费者，商户可以在Snaplii里卖更多的货，收到更多的新增会员;而在C端，用户不仅可以获得便捷的线上消费体验、及时获取商户最新优惠，还能在绑卡消费的同时获得5%-20%的消费返现。
不仅如此，针对C端，Snaplii将定位为北美本地人的‘支付宝’，集本地生活、本地移动支付、消费信贷等功能为一体，用户不仅可以借助其进行移动支付，还能进行借贷，并实现类似花呗一样的先买后付体验。
全球化视野+充满野心的商业模式让Snaplii成为资本的宠儿，2022年初，Snaplii以超额募资150%完成Pre-A融资， 获得了硅谷资本凯尔特亚洲、Bitrock Capital、Taihill Venture等资本的投资。
以湾区切入美国市场
目标打造百亿美金移动支付巨头
在论坛上，Spencer Xu透露，尽管目前Snaplii的主要业务在加拿大，但Spencer Xu计划将Snaplii的业务拓展至美国市场，湾区将成为第一个试点。“当初，我们进入加拿大市场时，整个加拿大都无人涉及数字钱包领域，如今，美国也未形成数字钱包的巨头，我们有信心将加拿大的经验复制到美国。”他表示。
记者了解到，Spencer Xu的信心一方面来自于强大的“中西混血儿”团队，既有懂中国移动支付技术和打法的人才，也有熟悉北美市场特点的当地人才，让团队既能以中国技术、中国溢出式的工程师资源和中国足够成熟的移动支付打法为地基，又能适应北美的市场，及时进行本地化“转译”，目前创业团队中的骨干涵盖支付宝、Paytm、Dana等全球钱包的搭建经验，拥有了同行很难建立的人才护城河。
大刀阔斧的发展底气，还来自于紧跟时代的锐意进取，比如，Snaplii将目光还瞄向了Web3.0，Spencer Xu认为，Snaplii天然符合“去中心化金融”的要求，能让每一名用户都清楚每一笔交易的各方成本和盈利，Snaplii能成为支付领域升级过程中、实体经济与虚拟经济的天然桥梁。例如，Snaplii可以使用自身沉淀的用户数据和关系，帮助商户发放虚拟代币，形成数字化资产。
“Snaplii旨在为北美支付领域带来真正的数字化变革，连接web 3.0虚拟世界和现实世界，目标是创造100亿美元的估值，并通过创造100个千万富翁，帮助更多人过上更好的生活。”Spencer Xu在论坛分享的最后表示。
