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银河电力集团创业史 ——谨以此文献给银河电力奋斗者

投稿: admin 2022-07-20 15:08:46 来源: 我要评论(0 ) 访问次数

大国崛起，邦兴民富。

制造业是中国国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。

本故事的主角，银河电力集团，是一家踏踏实实从事研发、制造的民营企业。银河电力总部位于深圳南山区，聚焦在智能配用电和户用光伏储能核心设备领域，致力于打造“INHE”系列民族品牌，业务遍及全球——在红旗飘扬的中国大地，在广袤无垠的东欧平原，在桑巴舞动的亚美利加，在贫穷落后的非洲大地，在人口稠密的南亚诸国，都遍布着银河电力的智能终端产品。全球有超过5000万人口使用银河电力的产品接通电力。

银河电力于2010年开始正式经营，从智能电表产品发展起步。当时，智能电表行业格局已初步形成，巨头林立，银河电力在稀缺的资源、激烈的竞争中冲出重围，在产业不断升级的浪潮下，从电子到智能，从制造到智造，在行业中赢得一席之地。

我们都不应低估平凡的力量。民族之光华为起步于程控交换机，光伏硅料巨头通威起步于网箱养鱼，新能源汽车霸主比亚迪起步于手机电池。中国的大地上，一幕幕商业奇迹变换登场，不变的是一个个企业家追求美好生活、造福世界的愿景。

创始人的魄力

企业的灵魂是创始人。

白衬衫、金丝眼镜、工作严谨是王功勇带给多数人的第一印象，王功勇更希望别人称呼他为总经理，而不是董事长，他希望以高级管理人员的形象出现在公司，以身作则，做好企业经营。

80年代，王功勇以优异成绩考上了兰州大学无线电专业，毕业后从事智能电表芯片设计工作，90年代初，王功勇及团队成功研发了（可能是）中国首款全电子式电能表，可替代传统机械电表。当时，王功勇看清楚了电表产业变革和民营经济放开的双重机遇，决定下海创业。

1992年，王功勇被河南思达高科集团董事长汪远思器重，作为创始人成立思达仪表，担任总经理。那时电子式电能表在中国市场还在发展初期，民营经济也处于襁褓阶段，王功勇组建团队，带领思达仪表在海外市场找到了销路，出口规模快速增长，成为上市公司思达高科（现智度股份）支柱科技板块。

2008年，全球金融危机爆发，刚拍得地王的思达系不慎资金链断裂，汪远思被迫将“思达系”资产（包括思达仪表）的股权零价格转让给新接手方，汪远思从自己辛苦打造的企业帝国中“净身出户”。

重组完成后不久，王功勇与房地产背景的新股东在经营理念上产生了分歧，无法带领思达仪表按规划的战略路径发展，于是他选择辞职，另谋出路。

2009年12月3日，王功勇带领四位创始人——丁富民、郎相欣、聂晓英、宋宁，在深圳创办银河表计（后更名为“银河电力”），初始注册资本1000万元。

坚毅的银河人

银河电力的员工大多出身普通工薪家庭，他们通过努力考上大学，渴望改变命运，过上幸福生活。他们的成长经历，潜藏着吃苦耐劳的优秀品质。

银河电力的副总经理、运营总监龙丹在银河电力成立初期就加入，回想起那时的艰难，平时活泼爱笑的她都变得严肃起来。“记得公司刚成立的时候，公司除了几十个人，什么都没有，没有品牌、没有产品、没有订单、没有生产基地，每个月都大几十万的费用支出，真的不敢相信公司能做到今天的规模，也许当时是初生牛犊，现在真的没有再来一遍的勇气。现在公司条件真的好太多，我特别怀念大家一起艰辛创业的经历”。

盛燕也对那时的艰难记忆犹新：“当时我作为一名业务，集客户经理、产品经理、商务经理和物流经理于一身，负责从下单到执行的所有工作，事情繁杂、任务艰巨，不懂就只能靠自学。出差演示不带技术人员，自己学习，不停地演练，应付客户的各种刁钻问题。历经两年多，肯尼亚市场终于获得了第一个规模订单。南非市场，苦苦坚守了五年终于使公司成为第一个进入南非国电的中国供应商，中间的煎熬无法用言语表达。”如今，盛燕已从一名普通的业务人员，做到了商务总监，并成为银河电力的股东，见证了银河电力的成长。

富兰克林曾说：“唯坚韧者始能遂其志。”对比银河电力成立时与现在的团队，惊奇地发现核心团队基本稳定，是共同的信念让大家选择了坚守，在公司取得商业成就的同时，个人也收获满满。

走技工贸之路

很多人认同联想式“贸工技”的发展路径，认为以贸易起家更加稳健，但在王功勇认为，华为式“技工贸”才是银河电力的破题之法。

从创业第一天起，王功勇就对研发部提出要求：做好需求调研，做出差异化产品。这表现在公司每年拿出10%以上销售收入用于研发创新，鼓励研发团队攀爬产业“微笑曲线”，用设计研发来提高产品的附加值。以技术创新点满足特殊市场要求、以高于同行的价格中标市场订单，是银河电力技术实力的直接体现。

丁富民是银河电力的研发总监，拥有近30年的电能表研发管理经验，凭着工科人严谨的逻辑，他带领团队在结构设计、主板设计、嵌软算法、通信协议等方面积累了多项核心技术。丁富民说：“一台电表本质上是一台小型功能手机，复杂一点的电表，需要在巴掌大的区域集成上万个零件和电路，做到极其轻、极其小、极其稳定、极其耐用，是工业设计和创新的极致体现。”

在丁富民的带领下，银河电力通过WISUN、G3-PLC、CMMI 3、MID、KEMA、STS等多个国际权威组织认证，研发部门并被评定为“广东省电力云终端工程技术研究中心”，实验室通过了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的专业认证。

凭着创新的设计以及良好的质量，银河电力的产品获得了全球电力公司、能源集团、经销商的广泛认可。

自研软件系统

俗话说，春江水暖鸭先知，敏锐的王功勇很早就意识到软件系统的重要性。

2016年，银河电力成立全资子公司慧联软通，布局集抄系统、AMI（高级计量架构）系统及通信模块模组，为电力客户提供一站式产品及系统解决方案。

2017年开始，全球AMI需求高涨，银河电力抓住需求变化的趋势，以过硬的产品质量，拿下数个大型软件系统项目。

慧联软通总经理刘超自豪地说。“最骄傲的莫过于自己设计开发的系统在电力公司的应用，并服务于数百万用户！每次坐红眼航班，看着下面城市灯火辉煌，那是我们的成果，熬夜敲下的每个代码都充满了意义。”

打造自主品牌

银河电力从创立之初就确定了“品牌战略”，开始着手打造“圆形Y+INHE”的系列品牌，信奉长期主义，做品牌就是做长线。

“圆形Y”标识设计独特。从形状看，圆形部分，是银河拼音首字母Y的形状变体，内部有五颗金色的星星，象征着五位创始人，标识整体犹如一只表计。从颜色看，蓝色深邃，代表科技和智慧，寓意公司的高科技属性；金色明亮，象征着公司产品的高品质以及光明的发展前景。

“INHE”标识是基于银河去掉Y的拼音部分，并衍生出INHEMETER（银河表计）、INHEGRID（银河电网）、INHENERGY（银河耐吉），以及公司差异化的软件系统品牌WITLINK（慧联软通），共同构成银河电力的相关多元化业务体系。

这些漂亮的标识出现在全球各大展会，并随着产品应用亮相全球各地。它们不仅是银河的品牌，更是中国的民族品牌，在世界商业舞台上争夺一席之地。

火箭速度建厂

银河电力初期仅能获得一些小批量订单，想扩大订单量，客户要求供应商要有一定规模的自有工厂及生产线，但银河电力没有自己的工厂，更没有多少的资金。王功勇向团队下达了一个艰巨的任务：“以最快速度建一个大型工厂！”

王功勇来到家乡江西九江，与政府洽谈合作，在离机场20分钟车程的赣江新区拿下一块地。以当时的资金量来算，这是不可能完成的事，除非能以极快的速度让工厂产生效益。

王功勇回忆起建厂的过程，感慨地说“有人说拿枪打飞机是不可能的，但我不这么认为，我们曾经就是一群用枪打下飞机的人，只要勤奋、智慧，机遇得当，我们就能做到看起来不可能的事！”2012年，银河电力团队以深圳速度，在1年内创造了“当年拿地、当年建设、当年投产”的奇迹！

如今，江西银河工业园已经成为当地的纳税明星，工厂拥有全自动化生产设备及仓库，获得MID工厂认证，是业界高水平、透明化、花园式的工厂。

值得一提的是，银河电力工业园内拥有业内最大的展厅，1000平方米！

走进银河电力工业园的智能化数字展厅，仿佛进入电的世界，最独一无二的当属电表博物馆，这里有英国1905年电表，美国通用1932年电表，日本东芝1941年电表，德国西门子1949年电表，也有极其罕见的中国产的1956年电表（接近中国第一批国产电表），也有第一批银河电力量产的电表。

扎根非洲市场

战略市场的选择是最考验创始人商业智慧的环节。

公司成立伊始，王功勇望着全球地图，经过慎重的思考，目光聚焦到了一块50个国家拼接成的古老大陆——非洲。

2010年，后殖民时代的非洲在政治、经济上还十分脆弱，通电率还不到10%，充斥着高价的欧美进口商品，基本没有中国企业往非洲卖电表，更困难的是，非洲市场需求零散多样，每一个订单需求都不同。了解制造业的都清楚，工业生产追求的是标准化、大规模、稳定性，如果每一批订单都要定制一款新产品，批量出货，还要做出稳定性，是很考验团队的操盘能力的。

但是，王功勇坚定地选择非洲市场，他认为，非洲国家的电力系统发展相对比较落后，被欧美市场高价产品垄断，中国厂商依靠独特优势，存在很好的商业机会。银河电力作为一个新兴品牌，可以将非洲作为原点市场，积累出创业的第一桶金，逐步在发展中国家实现规模化突破后，再转战发达国家市场。

公司里找谁去卖呢？恐怖主义、疾病、糟糕的治安环境和商业风险，是大多数人对非洲的担忧，去非洲做业务首先需要克服心理上的恐惧。

有一个人站出来了，大家叫他Captain，近10年来每年他都将非洲走几圈，他剃了光头显得很睿智，其实是为了方便长期出差。王功勇敢于起用年轻人，一个敢闯，一个敢用，一拍即合！

当时，银河电力研发团队非常单薄，只研发出一款简单预付费表，王功勇对Captain说“家里没有别的东西，只有这个，去找出路吧。”Captain把研发出的样机小心翼翼地收好，提着包去了东非和南非，从最基础的营销做起，先是“扫楼式”的拜访客户，摸清楚客户需求，小批量的卖产品，积累客户和业绩。“非洲客户被欧美供应商欺凌惯了，第一次见我们如此高效、随叫随到的中国人，受宠若惊，待为上宾。”Captain说。

随着局面逐步打开，单个订单从几十万美金，到百万美金，银河电力也不断积累财力，研发新产品，产品体系不断完善；后来，随着千万美元订单突破，银河电力也从东南非区域品牌，逐步成为非洲第一智能电表供应商。

简而言之，银河电力对于智能电表行业的贡献，一方面推进了智能电表行业的全球化发展，另一方面，是非洲智能电表市场的先行者、探索者、深耕者。

走向全球市场

银河电力在非洲市场攻城略地的同时，也在组建其他国际市场团队，在南亚、欧洲、美洲生根发芽。

在南亚市场，Tank无疑是“少年英雄”的代表。妻子生产到孩子出生“百日”之间，正值项目投标关键时刻，他没有选择回国，坚守在异国他乡冲锋陷阵，换来了南亚市场的丰硕成果，他是一位英雄员工，更是一位优秀父亲。

在欧洲市场，Katia是卓有贡献的开拓者之一，她带领银河电力实现持续多年千万美金级大批量供货。欧洲市场需求大，但对供应商要求苛刻，本地化保护严重。Katia精通欧洲小语种，同时作为产品经理、方案经理，准确理解客户的特殊需求，与客户一起通宵达旦的确认方案、测试、修改、验证样机，赢得了欧洲客户的订单，更赢得了客户的信任和忠诚。

在南美市场，面临分散的市场格局，Victor以创新阿米巴模式调集公司业务、研发、商务及技术支持的90后精干力量组成小组，一举攻克了南美某大型AMI商业集抄项目，为公司带来千万美金级别订单。

如今，银河电力已出口全球80多个国家和地区，在全球多国设立生产基地、子公司及办事处，多年维持在中国智能电表出口前3的位置。

银河电力生意做到今天，没有神助也没有天命，不过是凭借着民营企业自己寻找活路的本能，一点一点把成绩做出来。

进军中国市场

与众多同行不同，银河电力在成立后的几年中，选择在海外市场摸爬滚打，国内市场多年几乎是零收入。

为什么银河电力一开始不做国内市场，是王功勇日常经常被问的问题之一。

企业经营过程中经常会碰到各种无奈，其实，王功勇在创业一开始就想做国内市场，但现实立马泼来一盆冷水。2009年，银河电力于年底注册成立，国家电网于同年正式开展智能电表的大规模招标，但招标模式由原来的省网招标变成了总部统招。银河电力由于刚成立，光成立年限这条就不满足招标要求，三年以后，虽然银河电力满足了年限要求，又因供货业绩要求被挡在门外。

王功勇一直很清楚，中国是全球智能电表需求最大、最稳定的市场，企业做大离不开中国市场，回归国内市场一直是个未了的心愿。

2015年，王功勇认为公司已经基本满足国家电网招标的各项要求，决策部署回归国网市场的各项工作，积极网罗人才，研发产品，参与投标。

经过五年的努力和尝试，好消息传来，2020年银河电力首次中标国家电网智能电表项目，心愿终于了结。那一晚，团队饮醉到深夜，但王功勇并没有很激动，他为这一天的到来付出了太多心血，也知道终究会到来。

团队十分珍惜来之不易的国网订单机会，从研发、采购、生产、发货，每个环节都以“零缺陷”做要求，以期获得客户的认可。2021年，银河电力在国家电网中标金额再度扩大。2021年10月，银河电力荣幸受行业协会邀请首次在深圳成功主办大型行业会议，与国网、南网领导、标准专家交流探讨，并由技术代表登台发言，这是对银河电力加入国家电网体系的一种认可。

目前，银河电力积极参加国家技术标准制定，加快新一代智能电表研发进程，希望能为推动国家电网智能化发展贡献一份力量。

大湾区新布局

2018年，银河电力已经积累了一定资本，王功勇作出战略部署，进军智能配电、户用光储系统领域。

一方面，银河电力斥资1亿元，以原银河电力“配电事业部”为基础，成立珠海银河智能电网有限公司，充分依托珠海配电产业集群、产业链及人才优势，以及银河电力国际市场能力，补足珠海缺乏配电出口的短板，为全球电力公司客户提供配电解决方案；另一方面，银河电力斥资5000万元，成立珠海银河耐吉科技股份有限公司，引入行业一线团队，瞄准全球户用光储需求，提供家庭清洁电力软硬件解决方案。

品牌战略与市场研究部负责人朱剑平在谈及公司战略布局时说“电力及新能源行业有三个巨大：福报巨大，帮助全球发展地区的人解决赖以生存的电力问题；需求巨大，电力是全球经济运作的动力基础；潜力巨大，发展中国家新增设备安装需求，发达国家老旧设备替换需求，包括系统软件的智能化升级，行业规模会持续增长。”

为打造“战略大后方”，2019年，银河电力在珠海竞得两处地块。第一块土地坐落于珠海金鼎，用于投资建设珠海银河智能配电产业基地，建筑面积超过4.5万平方米，包括高标准建设的现代化厂房、办公区、宿舍、食堂、地下停车场等，配备先进的生产及实验设备，目前已经建成投产。第二块土地位于珠海高新区，用于建设银河电力研究院，建筑面积超过6万平方米，包括高档写字楼、公寓、餐厅及地下停车场，预计2023年竣工验收。深中通道建成后，深圳总部到珠海基地缩短到约40分钟车程，形成战略联动。

王功勇是工程师出身，他心底怀有一个科技报国的梦想。当银河电力解决了温饱问题，实现了一定的资本积累，他也在认真考虑如何为国家、为人类社会的发展作出更有价值的贡献。银河电力研究院瞄准未来十年电力前沿的卡脖子问题，研发新产品、制定新标准，推动产业链生态联盟建立，用科技的力量助力中国电气行业引领全球。

股东就是员工

在银河电力不同的发展阶段，王功勇谢绝了众多一线投资机构抛来的橄榄枝。

经过两次大规模的员工持股计划，银河电力大部分管理层、核心员工都实现了持股，这一特色与华为“以奋斗者为本”的理念不谋而合。除工资、年终奖等福利外，银河电力还坚持每年千万元级别的大额分红，践行“集体奋斗，共同富裕”的发展理念。

既然公司都是自己人的，银河电力形成了十分务实的企业文化。首先，不弄虚作假，银河电力拥有严密的法务、风控以及流程体系，财务部门外挂着朱镕基在2001年4月考察上海国家会计学院时书写的“不做假账”题词，时刻警醒；其次，行稳致远，在同行打价格战、冒险赊销时，也不打破底线做激进业务，控制负债率及风险敞口；最后，吸引优秀的人才加入，愿意培养应届毕业生，以及招聘社会专业人士。

人才是公司最宝贵的资源。银河电力“股东就是员工”的模式，使股东利益和高级管理人员、核心员工利益相一致，留住了一支能够长期艰苦奋斗、跟随公司成长的队伍。

两次上市折戟

银河电力自成立起，就将实现A股上市定为阶段性任务之一。

公司管理层十分注重公司合规治理的建设，公司拥有完整的组织架构，规范的财务内控，简单清晰的股权结构及历史沿革，具备上市的基本法律条件。加上公司战略规划得当，主营业务方向清晰，以及较强的市场开拓能力、研发能力和交付能力，公司成长速度极快，税后净利连续5年突破7000万元，甚至连续2年突破亿元，这对一个初始资本不大、成立时间不长的民营企业来说，是一个了不起的成就。

但是，银河电力在创业板的上市过程并不顺利，两次关键的审核节点，由于被竞争对手恶意诉讼而撤回材料，加上无良媒体的渲染，外界也产生一系列误读。

诉讼给银河电力带来的负面影响无疑是巨大的，除了丧失上市融资的巨大机会成本，打乱战略规划及资金投入的节奏，更损害了银河电力的品牌形象，加上2020年开始的境内外新冠疫情及经济下行的影响，银河电力所受的委屈和压力，只有自己承担。

2020年7月，广东省高级人民法院对该影响银河电力上市的诉讼作出终审判决，银河电力全面胜诉，驳回对方全部诉讼请求，并由对方承担所有诉讼费用，以公正的审判结果证明了银河电力清白，维护了法律的权威。

市场竞争是残酷的，民营企业想要做大做强，必定会经历种种挫折。王功勇说“磨难是企业成长的必修课，我们要在黑暗中修炼，在修炼中等待光明。我对银河电力的发展是充满信心的，公司登陆资本市场的意志也是坚定的，不会因一时的挫折而改变。”

目前，银河电力正在筹划重启上市工作。

疫情下的坚守

2020年初爆发的新冠疫情席卷全球，喧闹的世界被打乱了节奏。客户缺钱、产线停产、航线停摆、执行缓慢、物料涨价、芯片缺货等等，三年多时间里从未消停过。

王功勇30年的CEO职业生涯中，经历了亚洲金融危机、次贷危机、SARS病毒等数次危机，这一次他十分坦然。在王功勇的带领下，银河电力第一时间向湖北省慈善总会捐款现金100万元，向江西永修捐款现金10万元，加强校招和专业人才招聘力度，公司内部全面提高海外员工补助，出台单次成本数百万元的“国际包机”制度，不惜一切代价确保员工生命安全。“只要员工有保障，公司才会正常的运转，才有生存的基础。”