“理工男”李佳林给创业者开良方：厚道一点，公道一点，看长远一点

　　25年前，伟仕集团成立，毕业于清华大学电子工程专业的李佳林引领一个年轻的团队开始主攻国际知名IT产品及相关配件的分销领域，并迅速跻身亚太区IT产品分销商三甲之列……

　　25年后的今天，在经过多年默默耕耘及一系列资本运作后，这支团队以“伟仕佳杰”的品牌发展成为亚太区域最大科技产品解决方案的供应链平台企业，服务网络密布9个国家，拥有35000个渠道伙伴，服务全球18亿人群。

　　“我们是时代的企业，高调的目的是为了实现公司在未来向更深的战略空间发展。”伟仕佳杰董事局主席兼行政总裁李佳林在接受证券时报记者采访时如是说。

　　1991年，机缘巧合让刚刚从美国回来的李佳林在香港创立了伟仕集团。李佳林，这个曾就读于清华大学电子工程专业，之后又取得了清华大学经济管理学院硕士学位的“理工男”，顺理成章主导伟仕集团主攻与其所学专业关系紧密的IT分销行业。

　　2002年，伟仕集团母公司伟仕控股有限公司成立，并于港交所主板挂牌;2007年，伟仕控股收购了早于2001年就在新加坡主板上市的“佳杰科技”，将其纳为旗下100%控股的子公司，之后，两家公司合并更名为“伟仕佳杰”。

　　“经过25年的发展，我们已经成为亚太区最大的科技产品解决方案供应链平台企业，以最优质的解决方案向客户提供一站式、全品类信息化服务，长期服务于政府、金融、通信、交通、制造、能源、教育、医疗等行业。”伟仕控股战略及投资高级副总裁姚杰介绍说。

　　给创业者开良方：厚道一点，公道一点，看长远一点

　　自2002年在香港交易所主板挂牌以来，伟仕佳杰的业绩实现了连续高速增长。在上市14年间，创造了收入复合增长35%、盈利复合增长41%的佳绩，两项财务指标的增速在全行业中高居榜首，堪称奇迹。

　　俗话说“一篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，伟仕控股从上世纪90年代的一个初创企业，发展到现在行业数一数二，与其拥有的3.5万个渠道合作方的“朋友圈”的支持密不可分。那么，李佳林和他的团队是如何长期维持如此庞大的朋友圈呢?

　　“公司大部分的客户都是sales团队发展的。之所以获得这么多合作方的信任，主要在于大家都有共同发展、长期相互合作的需要。”李佳林坦言，自己并不是一个善于拉关系、走后门的人，自己在带团队的时候也要求员工以诚待人，“如果说伟仕有自己的核心竞争力的话呢，我觉得‘短胜靠智，长胜靠德’。我要求员工做人方面比别人厚道一点点，公道一点点，看得长远一点点。”

　　他举例说，“2003年，一次有一款代理产品的质量突然出了问题，有的代理商干脆就不给厂家钱，拿着货款去做别的生意发了一笔财;还有提出得扣厂家的款，理由就是因为你的质量出问题;还有一家没说不给钱，但就是不付款，只要厂家不答应解决问题，就坚决不付款。”

　　但是，李佳林却觉得其他合作伙伴们做的是小本生意也不容易，在人家危难时候，应该帮一把，这也有利于稳住市场。于是，伟仕召集国内的销售经理，给每个公司发放了5到10万的“安慰费”，把风波平息了。“虽然这点钱也补不了人家所有的损失，但是伟仕佳杰‘大哥’的形象出来了，也获得了厂家信任，厂家今后更愿意发货给你了。经此一事，伟仕佳杰的市场份额就做大了。”

　　伟仕佳杰从初创企业到现在已走过25年的历程，并一跃成为行业领军企业，那么，李佳林又是如何看待近年来不断在各地涌现的创业潮中，绝大部分创业企业连3年都活不过，活过10年就更少的现象呢?

　　“创业的人多了、失败案例也多，这个符合客观规律。”李佳林表示，“如果每个人一创业就能成功，那企业就都成一个人的企业了，就不会出现万人级、十万人级的大企业。我认为，创业的过程其实是一个探索的过程，能探索成功是小概率事件，因为还需要有创业家的个人的素质，也有运气在里面。”

　　进军新零售平台 向千亿销售额进军

　　谈及公司业务转型和未来发展方向，李佳林表示，过去，伟仕是完全做IT产品的线下渠道供应服务，在积累了很多线下资源后现在可以开始做线上，“接下来，我们会将线上线下渠道完全打通。公司现在已经在北京设立了两家线下零售店，配合零售店公司正在开发电商平台，预计明年一季度就可以推出。”

　　“我们有采购优势，产品多、价格低，也有强大的线下物流体系，另外，我们还有遍布全球各地的合作伙伴，25年的磨砺让我们对这个产业链条有深刻的理解。”李佳林透露，伟仕佳杰计划通过3~5年的发展，成为一家销售额超过千亿的行业巨头，未来通过全面的互联网化、平台化、生态化、线上线下全渠道化，进一步引领亚洲市场的数字化进程。

　　李佳林表示，伟仕佳杰目前正尝试进军“情景体验式新零售平台”，“这是基于当前市场几个大的环境因素作出的决定，包括：线上的平台慢慢走到线下，线下的平台又回归线上，这是一种趋势;另一个趋势就是用户对科技产品未来可能更多是机器人、人工智能、VR等大的新产品都是需要去体验，从厂商的角度来讲，推出新产品后怎么接触用户，也需要线下的渠道来帮他们做。”

　　“伟仕佳杰的传统优势是善于去做采购、售后及整个销售系统的搭建。在这个基础上，我们现在希望往C端去切入，以此和消费者走得更近，把厂商的产品用最短的运输链交到用户面前。”姚杰介绍说。

　　“IT 2.0，将是伟仕又一个利润增长点。”李佳林表示，伟仕有很多云计算的合作伙伴和厂商，通过这些资源来协调客户，上游合作伙伴的产品也会得到相应的解决方案;另外，伟仕还推出了一个云平台服务叫ecscloud.com，这就是给企业级的客户提供一站式的云服务，为他们提供相关的云SaaS服务、云备份服务、业务迁移服务等。