本地市场被抢60%！湖南缆企该如何走出“狼来了”困境？

　　在6月启动的缆360“2017年第3季度线缆材料集采大会”上，首次出现了湖南大中型缆企的身影，特种电缆大型企业湖南湘江电缆有限公司、中部地区最大的电磁线生产制造企业湖南金杯电工股份有限公司等当地知名缆企均参与了本次集采大会，缆360线上集采招标模式首获湖南缆企认可。8月18日，在湖南省电线电缆行业协会的推动下，缆360将于湖南长沙举办湖南地区平台推介会，届时缆360平台服务将有望帮助更多湖南缆企，实现新经济形势下的转型与升级。

　　本地市场正遭遇外来者步步“蚕食” 湖南缆业亟待转型与变革

　　从当前湖南线缆企业的生存现状来看，若不尝试突破则前景颇为严峻。据行业数据显示，湖南当地电线电缆市场规模较大，年需求达400亿元，湖南本土企业的产值仅占四分之一。究其原因，湖南省电线电缆行业协会会长唐崇健曾在接受媒体采访时称：“七成线缆企业规模小，受到技术水平和资金的限制，只能生产普通中、低压等级产品。” 国内实力较强的制造商如江苏远东、江苏宝胜、广东南洋等利用技术与资金优势，抢占了湖南较高的市场份额;而在利润空间大的高档电缆领域，法国耐克森、意大利普睿斯曼、美国比瑞利、日本古河、韩国LS等外企纷纷进入湖南，又抢走了大部分高端市场。湖南省已从上世纪90年代的电线电缆输出大省变成了输入大省，省内线缆年度需求的60%需从省外采购，相关材料产业的采购同样如此。

　　唐崇健认为，湖南省内线缆企业应携手创新、提升产品质量，扩大产销规模，改变省内线缆行业“需求在内、就业在外、利税在外、产业带动在外”现状，同时在政府积极支持下提升本省市场占有率并拓展省外、境外市场，走出国门，打造线缆行业“湖南智造”名片。现今，湖南省电线电缆行业协会也在积极筹建产、学、研相结合的线缆企业战略联盟，组织企业“走出去”，由低端的价格竞争向高端的品牌、技术、市场竞争转变。

　　线缆产业电商平台缆360：全产业链服务将助湖南缆企突破困局

　　在此背景下，缆360走进湖南地区缆企正是恰逢其时。自2016年8月平台上线以来，缆360现已赢得来自全国超过1100家线缆企业的合作及认同。缆360平台推出的以季度为周期的集采大会，历经三个季度的成功举办，在行业内已经深入人心。截至2017年8月1日，缆360三个季度的集采大会总集采量现已超过26万吨，撮合总金额达23.37亿，帮采购商实现降低综合成本3-8%。

　　除集采大会之外，缆360目前还推出了实时发布平台认证的供应商企业信息和最新发布的供应产品信息的“缆材市场”，以及明星缆企展示企业风采和实力、实时发布供求信息的线上专属区域“名企专区”，提供搭建线上展厅、快速发布招投标信息、优先参与集采大会、优先申请供应链金融、专家座席一对一服务等VIP增值服务。近期缆360还将陆续推出供应链金融和物流等平台服务，逐步完成金融、物流、数据、技术和资讯服务整合，形成全产业链服务生态圈。

　　据缆360相关负责人透露，“让企业更专注，让生意更简单”是缆360的平台使命，平台始终将线缆企业的实际需求放在首位，以帮助企业降本增效提质为己任。8月18日的湖南地区推介会是缆360平台继江苏、安徽、浙江、河南等地区推介会之后，首次在湖南地区举办，除推介缆360平台产品之外，还将开展有关铜、塑料材料的行情分析培训，并就当地企业急需了解的行业信息和未来趋势进行交流和互通。

　　据调查数据显示，未来几年我国电线电缆市场将稳定增长，2022年我国对电线电缆行业的需求规模有望突破1.7万亿。面对着巨大的市场需求及行业现状，十三五期间电线电缆行业必将加快洗牌重组，行业集中度将得到提升，一批规模大，市场占有率高的企业即将形成。另外随着《国家制造2025》的提出，电线电缆行业将结合数字化，智能制造及产业互联网等新的技术向科技制造前沿领域进军，产品也将由中低端向高端渗透，竞争力得到显著增强。因此，未来几年对线缆行业将是一个难得的发展时期，而线缆企业如何借助产业电商平台的前沿技术和行业资源探索转型升级之路，也是今后行业内必然持续性关注的重要议题。