供应链金融成亮点：缆360打破线缆产业采购融资难题

　　第3季度集采大会获河南缆企认可，供应链金融获热议

　　当地龙头缆企之一的河南金水电缆集团有限公司，董事长金世强首先对缆360推出的产品和服务表示了认可：“我们对于需求量大的线缆材料，不管是主营产品还是非主营产品，只要价格合适也都会通过缆360平台来找原材料。名企专区这种发布招标信息和推广企业的服务也会考虑使用，缆材市场和缆材商城对我们也会有帮助，毕竟每个厂家生产的型号不一样，我们对特殊的产品也会有需求。”

　　提及缆360将推出的供应链金融服务，当地缆企也纷纷表达了自身的需求。“因为公司近期准备主板上市，我们需要一个能提供与优质的融资或金融机构接洽的平台，缆360平台现在是满足我们基础的线上要求的。如果能把供应链金融这个系统做下来，我们是非常乐意跟缆360合作的。”河南科信电缆有限公司财务经理李美姿告诉记者，“公司每天都有上千万的流水，但还是需要寻找一些外来资金，因为凭借自己的努力做到主板上市并不容易。企业要向前发展必须借助外力。”

　　河南虹峰电缆股份有限公司销售经理王琳萌认为，供应链金融服务应该给予企业合理的账期：“公司是上市企业，现在是国家电网、南网中标的供货单位，找银行贷款比较容易，但我们希望在原材料采购这方面，缆360平台能给公司做担保，给到厂家一个账期，能为公司缓解资金流转，而且我们公司这样信誉良好的企业，约定好时间就会按时付款，不会拖欠。”

　　即便是在资金运作上相对保守的缆企，对于引入供应链金融也持有较为开放的心态。春宾电缆集团销售经理葛得松说：“目前公司没有什么贷款，也不愿意找银行贷款，主要是考虑成本问题，但现在公司国网中标，也在建100亩的新厂，资金压力也大，如果平台的贷款利率合理，也可能会有相应的需求。”

　　对于目前缆360平台提供的服务，葛得松也表示认可：“希望线缆行业有一个背景单纯的第三方平台，我们可以在上面各施才华，让这个平台市场化，公平竞争，历练出我们的真功夫出来，不是说阿里巴巴包罗万象，其实现在很多专业化的平台也做得很好。同时也期望平台在行业里发挥导向作用，像缆360的融资、行业资讯、还有集采服务，就是给我们提供了一个很好的平台。”

　　缆360打造供应链金融行业生态圈，河南缆业各界各抒己见

　　互联网时代的供应链金融是一个完整的生态圈，是一种跨企业、跨行业、跨区域的、与政府、企业、行业协会等广结联盟、物联网和互联网相融合的金融生态平台。与传统金融的区别在于，供应链金融必须扎根产业，依托产业，最终做到产业金融相互结合。其运营方式是底层大数据数据渗透+平台链接的商业生态+垂直领域运用构建的闭合循环金融生态系，让不同类型的金融业态能真正服务于整个供应链的各类主体，推动产业生态的发展。

　　记者在走访一方电气股份有限公司时，营销总监崔自标谈及了他个人对于缆360和供应链金融服务的理解：“我是赞同缆360‘让企业更专注，让生意更简单’这一理念的。虽然前期会遇到一些困难，但是局面一旦打开，就会带来跟风效应。当企业确确实实受益了，自然会形成口碑。做集采我个人不抵触，觉得为什么不去试试呢?有这样一个平台对线缆行业的发展也是有好处的。”

　　“对于缆360将推出的供应链金融，我觉得挺好的，这对实体经济都是有帮助的。缆360是要在整个产业的供应链里形成一个闭环，资金的回收可能比银行风险要大一些，但是有保底的条款的话是可控的。企业是在持续营运，平台有评级体系，都上平台交易是可以看到企业的经营状况的。很多信息在平台的大数据中都可以分析出来，这样的供应链金融服务在灵活性上会比银行做得更好。如果放款速度快，可以随借随还，利率相对高一点也是可以的，如果企业对平台的服务能够产生依赖，那么在制定企业战略时也会把平台的因素考虑进去。”崔自标认为线缆企业一旦对缆360平台的服务产生粘性，也将会带来战略上的策略调整。

　　除了一方电气这样年产值10亿的中大型企业外，河南交联电缆有限公司这类年产值2-3亿的中小型企业对供应链金融也持欢迎态度。“感觉缆360的集采大会和供应链金融对我们企业都是有帮助的。主要是节省成本，资金上可以流转快一点。” 河南交联电缆有限公司财务总监曹芳认为，“现在银行很难放款，平台介入供应链金融就是很好的一个点。对企业来说，贷款流程上越简单越好，越快越好。因为我们行业利润低，长期贷对我们压力很大，贷1个月、3个月，收到款可以随时还款，这种比较合适。如果平台贷款有灵活性，利率只要不是太离谱，有上浮也可以接受。另外，集采大会汇集采购需求帮采购商节省成本是很好的，每个季度推出的集采大会我们也愿意参加。”

　　在河南地区，当地的协会负责人也对缆360和供应链金融表达了期许，认为第三方平台的出现对当地缆企的未来发展具有特殊意义。河南省电线电缆行业协会副会长贺明志告诉记者：“河南地区市场广大，但今年已有20%的传统线缆企业被市场所淘汰，很多线缆企业的生存状况堪忧，有缆360这样的线缆产业电商平台的出现，致力于解决行业用户痛点，则让他看到企业未来生存和发展的希望。”

　　“从目前缆360平台的情况来看，已经打开局面，势头不错，也期望平台后面能做出深度，特别是供应链金融因为比较专业有门槛，一般企业做不来，缆360能把这块做好，本身又是市场化、公平化的第三方平台，就能赢得大部分线缆企业的认可和信赖。”