在线集采打破区域壁垒获河北缆企赞誉 缆360即将布局华北

　　面对新的转折点，与国民经济命脉息息相关的传统线缆行业，也在逐步发生转变。自2016年底缆360平台推出“缆360 2017年第一季度线缆材料集采大会”以来，线上集采招标模式从备受业内关注到被华东地区线缆企业广泛认可和接受，集采大会令缆360平台脱颖而出，成为国内领先的线缆产业电商平台，并成功助力众多线缆企业跨出转型升级的第一步。

　　近日“缆360 2017年第二季度线缆材料集采大会”签约仪式陆续在上海、宁波、宜兴三地举办，并以7.15万吨总集采量的佳绩于4月中旬圆满落幕。现场除了来自上海、浙江、江苏、安徽、江西四省一市的签约企业之外，记者还发现了来自河北的中标企业，据悉早在今年年初缆360即开始与京津冀地区的线缆商会和企业频繁接触，本次集采大会出现华北地区线缆企业的身影，是否意味着缆360全国布局已从华东地区顺利扩展至华北?带着这样的疑问记者特别采访了本次签约的两家华北线缆企业。

　　为供方带来采购商资源 缆360以优质化服务获缆企信赖

　　“缆360线缆材料集采大会打通了上下游的需求，相比我们参加过的其他线缆展会、论坛会议和产业峰会，参加缆360集采大会时，采购商企业会更加细心地去了解我们公司的现状如技术、质量控制和供货能力等，也让我们多了一个渠道与采购商进行更为便利的交流。”

　　——河北尚华塑料科技有限公司副总经理杜敬亮

　　河北尚华塑料科技有限公司副总经理杜敬亮

　　“全国的业务太大了，我们不可能都兼顾到，缆360平台比较好的地方在于可以直接跟客户的需求对接，价格也比较透明，切入速度就很快。在缆360官网上，线缆企业直接可以招标、投标，我们在网上报价，除了北方地区，南方像江浙地区的招标企业如果觉得价格上有优势也会跟我们进一步交流，这个比较好。”杜总表示，他们企业不会限于北方区域，全国范围都希望进行合作，企业下一步在华南、华东地区也都有发展未来业务的计划。

　　本次集采大会，杜总参加了上海和宜兴站活动，整体感觉很满意：“由于之前我们也有跟一些类似的线上平台合作，但是体验不好就没做起来，所以刚开始接触到缆360时我们也不太相信。但后来发现缆360跟它们还是有很大区别的，服务和各方面的配合都做得不错，觉得很有必要去参与。”

　　在采访中，杜总也积极地给予缆360平台不少建议，未来期待缆360平台能够不断优化提升，更好地服务线缆企业的需求，与企业发展共同成长。杜总认为缆360平台将要推出的【供应链金融】有了缆360第三方平台的制约和保证，会帮助供应商企业解决回款问题;【缆材商城】供应商新材料做出来就可以发布，让有需求的采购商可以及时找到符合需求的供应商;【名企专区】帮助供应商准备个性化的投标材料可以省去很多时间和精力;这些都是不错的想法。

　　缆360 2017年第二季度集采大会河北尚华与缆360签订了战略合作协议

　　河北尚华塑料科技有限公司是一家专业研发生产各种高分子塑胶新材料的国家级高新技术企业。始建于2000年10月，总公司位于河北省石家庄，分别在石家庄南部工业区、广东东莞建有生产基地。目前拥有20条国内最先进的单双螺杆混料密炼挤出生产线及配套设备，环保型高分子材料年生产力达50000吨。

　　企业获得国家级“高新技术企业”、“河北省科技型中小企业”、“科技小巨人企业”、“中国光电缆优质供应商”、“中国电线电缆原材料优质供应商”、“河北省名牌产品”、“消费者信得过单位”、“诚信会员单位”、“重合同守信用企业”等;并连年被命名为AAA级资信企业。

　　互联网跨区域连接供需双方 线上招投标便捷模式获好评

　　“缆360线缆材料集采大会形式挺新颖，把采购商和供应商聚合在一起是件特别不容易的事，但是平台做到了。通过互联网做招投标，进行销售和采购，现在行业里也很流行，这也是时代发展的一个趋势。”

　　——保定申泽塑料制品制造有限公司总经理 董文朋

　　谈及与缆360平台最初合作的起因，保定申泽塑料制品制造有限公司总经理董文朋认为平台丰富的客户资源是吸引他们参会的一个重要原因：“因为公司今年要在华东地区扩展业务，单靠公司的销售人员异地跑业务是很困难的，通过缆360集采大会让该区域的采购商对我们有了初始印象，下面去做一些工作就方便太多了，与缆360平台的合作让我们有了一个很好的开端。当在华东地区获得一些稳定客户时，我们还将在江苏或浙江开设办事处和仓库。”

　　“互联网连接和沟通的能力，比以前打电话更有帮助，在线模式我们接受起来并不困难，对于缆360平台的网上招投标模式，公司里的主管和销售也很认可，他们2-3天就会上缆360官网，也能了解到一些材料和行业的情况，有这样的平台确实挺好的。”缆360平台提供的便捷体验获得了董总和全公司的肯定，对缆360平台后续将要推出的帮助线缆企业解决客户回款问题的【供应链金融】、发布库存和新材料信息的【缆材商城】以及为企业个性化需求提供VIP服务的【名企专区】均表示了一定的认可和期待，也期望通过缆360平台今后能够获得与大型采购商企业合作的机会。

　　“目前我们与集采大会上的签约企业浙江天杰和苏州亨通已开始了合作初期的业务联系，五一假期后会去他们的企业实地商谈后续的合作事宜。另外，参与了缆360第二季度集采大会在宁波和宜兴举办的签约仪式和晚宴，也让我们接触到一些当地有采购需求的企业，虽然在初期没有马上合作，但借此机会也可以有个初步的交流，后期也是有可能达成合作的。”董总认为通过参与缆360平台主办的集采大会可以给企业带来与更多采购商合作的机会。

　　缆360 2017年第二季度集采大会保定申泽与亨通集团现场签约合作

　　保定申泽塑料制品制造有限公司是专业生产PE电缆料、阻燃低烟无卤聚烯烃电缆料的综合性企业。公司拥有一批高级管理人员，技术力量雄厚，检测设备齐全，质量体系完善，现有六条生产流水线，采用先进的生产工艺，可年产5000吨PE电缆料，5000吨阻燃低烟无卤聚烯烃电缆料。

　　保定申泽塑料制品制造有限公司

　　据缆360行业运营总监金荣介绍，华北企业参与本次集采大会仅仅是开始，自5月起，缆360将进一步推进华北地区的战略布局。预计5月中旬，缆360平台将参展天津线缆展并现场发表平台推荐演讲;6月将正式在华北地区举办缆360平台推荐会;目前在天津、河南、河北三地，缆360均已分别派驻专员负责当地市场开拓;此外，缆360 2017年第三季度集采大会也即将开放报名，除华东、华北地区之外，缆360平台也欢迎全国更多区域的线缆企业参与。