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现象级的成绩单奇秀直播引爆双11

投稿: Monica 2016-11-15 15:49:47 来源: 我要评论(0 ) 访问次数

　　双11不仅是电商的盛宴，也是直播的狂欢。这其中，爱奇艺旗下的奇秀直播(http://x.pps.tv/)表现尤为扎眼，通过与苏宁双11晚会以及天猫上最受瞩目的钻石锅合作，奇秀直播仅仅通过这2场直播就吸引了2250万人次观看。这背后不仅是爱奇艺平台优势的体现，更与奇秀独到的运营理念密不可分。

　　【苏宁双11直播引1800万人关注】

　　随着直播的异军突起和电商的持续火爆，电商+直播的模式很早就被业界看好，将成为双11期间一种重要的营销手段。两者之所以能走到一起，一方面是电商看中直播平台上汇聚了大量年轻用户，他们是此次双11瞄准的核心消费群体;一方面则是基于直播高ARPU的特点，希望通过直播这种强互动的模式，吸引用户通过观看直播来到平台消费。

　　对于奇秀直播而言，用户数的优势自然不言而喻，背靠爱奇艺庞大的平台资源和超过6亿的注册用户，奇秀直播能给合作厂商带来流量的保证，这次双11的两场大型直播累计吸引2250万人次观看就是最直接的证明。

　　【450万人关注的直播天价锅】

　　除了用户数第一，爱奇艺的付费用户和累计观看时长也是业内第一，这种对于用户黏着度和消费习惯培养的模式也被成功移植到奇秀直播中，使奇秀拥有大量付费用户，能给与其合作的电商平台带来良好的收入预期。正如爱奇艺联席总裁徐伟峰说的，奇秀直播主张让主播和用户通过高频互动建立情感连结，对与粉丝互动密切或者粉丝群体活跃度高的主播给予资源上的支持，鼓励主播与粉丝积极互动，以提升用户黏着度，培养付费习惯。在有了大量付费用户后，进一步开发TO B的商业合作模式，通过插入式广告、商业化定制、跨平台IP经营等模式，与广告企业做联合的宣传，为他们的产品做品牌曝光，实现互利共赢。

　　当然，此次合作大获成功也与爱奇艺品牌影响力密不可分。无论是巨星云集的苏宁双11晚会，还是引起网友热议的430万天价锅，他们的品牌高度和市场瞩目程度使他们在寻找直播平台时，会优先考虑品牌契合度高，直播内容贴近的奇秀直播。奇秀直播立足于爱奇艺的泛娱乐资源，通过直播各种演唱会、发布会、明星真人秀，已经树立了自己泛娱乐直播高端平台的品牌属性。多次成功的直播实践也让奇秀直播对于如何跨平台运作具有广泛影响力的明星IP驾轻就熟，再加上苏宁双11晚会男女主角杨洋、张天爱早前就与奇秀直播有过良好的合作经历，使双方的合作水到渠成。