解密OPPO成功之道

过去两年，OPPO凭借R9、R9s系列爆款产品，成功进入大家视线，一跃成为2016年最畅销手机品牌。而2017年的R11则涨势更为迅猛，受欢迎程度远超R9和R9s，在上市当天40分钟的销量就已超过R9s首销全天，并且上市两周销量就已超过百万台。不仅如此，R11在台湾地区也异常受到关注，7月份入住台湾之后便迅速成为最受欢迎的安卓手机，8月份毫无疑问问鼎最畅销手机单品。

OPPO的人不善言辞，低调内敛，OPPO CEO陈明永表示“OPPO挖掘不出惊天动地的故事，就像滴水穿石，很平淡。”

作为OPPO的掌门人、CEO陈明永近年鲜在公开场合露面，在公司他常推《孙子兵法》，“善战者无赫赫之功，善医者无煌煌之名。善战者之胜也，无奇胜，无智名，无勇功。故其战胜不忒。”吴强一字不差。

与OPPO合作六年，高通高级销售总监盛况几乎没怎么在谈判桌上与他会过面，两人更多是在喝茶和散步的时候交流。OPPO的企业文化是“本分”，听上去有些寡淡无味，“就是陈老师教给我的，”他口中的陈老师正是陈明永，“在诱惑和压力面前，坚持做认为对的事情。”

回归产品

“满足大多数人的需求”是OPPO对产品的要求之一，为此OPPO走了一些弯路。

比如，在2013年，OPPO曾推出搭载旋转摄像头的N1，吴强认为N系列过于强调创新而只赢得少数用户，“投入大量的研发和精力，最后证明只满足了一小部分用户。”吴强反思。

2015年，OPPO开始主打R系列，并且定位年轻用户群体。小米和华为都在同时推多产品线，吴强认为要抵制诱惑和压力，“我们不管别人怎么做，或许是OPPO能力不够强，既然吃亏了，就坚持只做一件事情。”

两款产品的打磨之后，R9成为2016年爆款。销售最火爆的时候，OPPO的上海代理杨海波(化名)永远处于缺货状态，“公司的车24小时在机场接货，手机一到就分给几千个终端。”

“充电五分钟，通话两小时”这是OPPO最为外界熟知的广告之一，背后技术是VOOC闪充，由OPPO独立自主研发，最快可以将充电速度提升4倍，2014年推出的Find 7最先搭载了VOOC闪充技术。

这里有一个大家不知道的故事，一些上游供应商当时也有快速充电的解决方案，虽然效率低于OPPO，但成本也更低。但是这样做会损害用户体验，权衡之下，OPPO坚持使用自己的技术。

众所周知，目前在手机行业，OPPO只有R系列一条产品线，而其他手机厂商有超过3条产品线，所以有上游供应商曾经追问陈明永，OPPO是否会做类似华为Mate系列的产品，对方给出否定的答案。陈明永的理由是，OPPO目前对商务群体的理解不如华为，如果想通过做竞品的方式攻打对方腹地，能量有限。

选择一条路并坚持走下去

2013年前后，小米一骑绝尘，在为自己赢取一席之地的同时，也扰乱了其他手机厂商的步伐，华为终端曾经在公司内部提出“像素级”学习小米，OPPO也一度踏入完全陌生的领域。

实际上，业内人士分析，OPPO和小米有本质的不同，他们擅长的领域也完全不同。

大约经过一年时间的摸索，OPPO重新回到擅长的领域，开始更为聚焦的打法。OPPO想明白了一件事，公司不可能同时走两条路。

如今来看，OPPO先知性的选择，夯实了自己的行业地位。

不急于推全面屏

全面屏被视为手机下一个重要战场。2017年年中吴强接受采访，在回答对全面屏产品的规划时，他反复表态“会观望”。事实上，在苹果、小米等厂商相继推出全面屏产品之后，OPPO的全面屏产品也将在下半年面世。

不会为了竞争而孤注一掷，尽管全面屏盛行，但对于OPPO而言，以为追风会使得自己失去方向，冒险不是智者所为。

在做手机之前，OPPO曾经做过三年平板电视业务，之后发现不合适，于是停掉了。“发现错误的时候及时止损，再大的代价也是最小的代价。”吴强说，这是公司的共识。

不难发现， “OPPO能走到今天，企业文化是最核心的竞争力“这种从上到下对文化的认可是很难得的，哪怕你走到他们公司去问一下门口的保安，他也能说出OPPO的企业文化是本分。

“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌。”