东营联通借力体验营销深耕大学校园

　　随着数码产品的快速更新换代，青年学生对手机终端、上网速率、产品资费套餐等提出了更高要求。东营联通牢牢抓住学生心理，积极搭建校园体验专区，提升在校青年学生对联通“沃”产品的认知度，效果良好。预计全年校园营销总收入可突破百万元。

　　他们变短期促销为长期宣介。充分发挥联通青年创业社的作用，对创业社成员进行强化培训，提高其协调、管理和营销能力，并开展扫楼营销，提升联通3G业务在校园中的影响力。他们变价格优惠为体验营销。不打价格战，转而搭建校园体验专区，引导青年学生积极参与“沃”体验，在体验中感受联通3G业务的优势所在。同时，精选多款适合青年学生3G智能终端，辅以3G加油站业务，免费下载各类手机应用软件。他们变一宣介为互动交流。充分利用公司官方微博平台，与青年学生进行互动交流，使其及时了解联通最新产品动态，感知联通优秀企业文化。（杨岢 刘晓彬）

　　作者：杨岢 来源CCTIME飞象网)