英特尔服务器渠道特写 “菜谱”助客户拓展市场

　　来自 英特尔 官方提供的数据显示，2010年上半年至2013年上半年，英特尔 服务器 产品营业额同比5倍增长;2013年上半年渠道服务器产品销量同比增长33%。

　　通过数据可以看出，受益于市场中差异化需求，以及渠道客户本身整合和集成能力的增强，英特尔全球服务器渠道销售一直保持健康的增长趋势。

　　英特尔 数据中心 事业部服务器渠道业务拓展经理 刘樱蕾

　　英特尔渠道服务模式：更深(Go Deeper)与更广(Go Broader)

　　在英特尔数据中心事业部服务器渠道业务拓展经理刘樱蕾看来，所有透过授权分销商和技术提供商的体系来走到最终用户的通路，均可以称为英特尔渠道。刘樱蕾说道：“英特尔将渠道服务器合作伙伴分为直接模式和分销模式，透过两种不同的模式来反馈给英特尔消费者、 企业 和行业的需求。从全球的角度来看，英特尔渠道模式已经覆盖了超过16万家集成商，另外还有一些零售商，是非常庞大的一个客户群。”

　　与传统意义上的认知不同，英特尔渠道合作伙伴不仅仅覆盖中小类型的客户，而且覆盖了整个服务器应用方方面面。这其中包括 大数据 分析、 云存储 、高性能运算和智慧城市。

　　整个服务器市场需求更多偏向于定制化能力以及 方案 能力。英特尔高级技术销售部渠道服务器方案专员夏磊谈道：“渠道合作伙伴通过与英特尔之间互相配合、合作、支持，能够提供定制化以及方案的能力。在这个过程中，英特尔有TAP(Top Account计划)重点客户支持计划，在重点领域和行业里去扶持在特定的行业、应用领域里领先的厂商。”

　　英特尔高级技术销售部渠道服务器方案专员 夏磊

　　在渠道成长过程中，英特尔发现在整个产业链背后，政府也在推动中国服务器能有更多的自主能力。跟客户的合作更多的集中在如何帮助服务器渠道把产品和能力以及资源跟市场需求、定制化和方案的结合。“英特尔渠道抓住了几个重点市场增长机会，包括 高性能计算 、大数据处理、云、 虚拟化 服务以及 存储 。跟渠道客户一起渗透到各个行业应用的机会当中。”夏磊表示，目前服务器渠道市场中的行业客户已经进入新兴细分市场及移动终端业务、 物联网 、IPTV、智慧城市等领域。随着中国市场持续发展，后续会看到更多的渠道合作成长机会。

　　英特尔对渠道客户的服务有两大模式，更深(Go Deeper)和更广(Go Broader)。针对在渠道里相对比较大型或者在某个行业领域有一定优势的客户，英特尔将提供“Go Deeper”的服务支持，进一步去增强其在某个领域、行业中的竞争力。对于处于转型周期的客户，通过“Go Broader”以扩展的方式服务更多的客户。英特尔还为这些客户提供针对性的技术培训、方案培训，从渠道业务人员到渠道工程师，英特尔每年都会按计划对渠道客户进行培训。

　　定制“菜谱”助力渠道发展

　　2013年英特尔最新投入的“菜谱”项目，旨在为渠道伙伴“授之以渔”，帮助渠道伙伴快速抓住市场机会。到2013年底，英特尔还将面向渠道服务业务热点应用提供支持，包括大数据分析、云存储、高性能运算、智慧城市等。目前已有10多家渠道产品化成果以及多个市场落地应用。

　　“英特尔在今年7月份完成了第一个‘菜谱’型方案，是针对目前国内出现的大数据分析应用需求。在年底会面向云存储做第二个产品，明年还会有高性能计算以及面向智慧城市的方案。这些方案都是由英特尔北京实验室投入资源做整个软件、硬件架构的设计与方案验证。”夏磊介绍道，“除了英特尔内部以外，在项目中还会和一些业界生态链的合作伙伴进行配合。我们确保做出来参考设计，‘菜谱’最后能够市场化，与实际产品能够有很好的结合。通过‘菜谱’，英特尔希望跟渠道客户配合，更快速、 更有效 的渗透到新兴市场机会当中去。”

　　在“菜谱”方案中，核心计算引擎就是在今年第三季度新推出的至强E5 v2的 处理器 平台。在这些解决方案部署中，E5-v2产品家族在工作功耗、动态功耗以及闲置功耗等方面的卓越表现，在做成产品化后能够更加 节能 与更完善的服务交付为价值导向的产品技术与服务。“依托于英特尔的渠道政策，英特尔至强E5-2600 v2将能够为更多的高性能、 云计算 、大数据以及存储等用户的服务，巩固其在处理器市场上的地位。”夏磊如是说。