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创瑞丰：“增速换挡”看钻石分销智慧时代的华丽转身

投稿: Monica 2022-12-06 15:06:12 来源: 我要评论(0 ) 访问次数

　　背景:世界正在向智能化加速演进,给千行百业带来改造、升级、重构的新机会。顺应智算时代趋势,浪潮携手合作伙伴:践行元脑生态2.0战略,一起“攻”下更大的市场。

　　近年来,作为浪潮信息的钻石分销伙伴,南京创瑞丰系统集成有限公司(简称“创瑞丰”)从元脑生态中得到全栈产品、场景方案、稳定供应链保障等等全方位的支持,实现从传统产品分销到浪潮增值产品方案的销售能力跃迁,以浪潮通用服务器、AI服务器、分布式存储等多产品组合,为智慧交通乃至智慧城市建设构筑了算力基座。

　　从分销到方案并非易事

　　早在2004年成立之初,创瑞丰就开始代理浪潮信息的服务器产品,经过十几年的发展,分销业务不断壮大、人员不断增加,年销售额十多年间增长逾百倍。

　　近几年,在原有分销业务销售额逐年稳步增长的同时,创瑞丰的进取从未止步,不断探寻新的业绩增长点。正如管理学大师Charles Handy在《第二增长曲线》中提到的,企业持续增长的秘密是第一增长曲线趋稳之前开启第二曲线。如今随着数字经济蓬勃发展,越来越多的客户开始关注服务商的多产品能力以及方案的技术价值,这为创瑞丰为代表的分销商提供了机会。

　　南京创瑞丰系统集成有限公司总经理周庆

　　然而转型并非易事。“交通、医疗、教育、制造等不同行业、不同企业对数字化的理解各不相同,甚至更多时候客户也不清楚要选什么技术”,南京创瑞丰系统集成有限公司总经理周庆表示。以交通行业为例,智慧交通建设涉及的产业链条长、参与者类型多、跨界跨域融合特征突出,这样的复杂应用对IT基础设施提出的门槛非常高。创瑞丰虽然分销带货、项目实施经验丰富,但如何在短时间内提升场景、方案能力,成为摆在面前的一道难题。

　　放眼望去,类似的难题同样出现在整个产业面前:在云、大数据、AI等新技术大行其道的当下,智算时代到来已经成为社会和全行业共识,未来5年数字经济在GDP占比将从39.8%上升到50%,到2027年全球数据中心投资将由当前的350亿美元增长至543亿美元。千行百业智慧化转型的前景“看起来很美”,但面临的挑战也更加严峻:供给侧与落地侧无法有效结合,导致有技术的找不到场景,有场景的找不到产品的难题。如何打通用户新应用落地与IT新产品、新技术之间的断点、难点,成为整个产业在生态体系建设上面临的挑战。

　　能卖、敢卖、会卖元脑生态助伙伴加速成长

　　以创瑞丰为代表的分销伙伴面对的挑战,折射出了产业的共性问题。在摸索、实践中,新生态体系逐渐成型。

　　浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林

　　浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林表示,“元脑生态2.0是浪潮与合作伙伴共同打造的面向智算时代的聚合平台”。“元脑生态2.0”旨在高效聚合产业力量,秉持生态合伙人的理念,与伙伴共创、共享、共建智算平台,促进智算场景应用与交付服务的融合落地,为创新者提供成长的平台,为合作伙伴提供开发和应用的商业发展平台,为客户创造更大的价值。

　　“在元脑生态里,创瑞丰得到了浪潮及其他志同道合的伙伴的支持”,周庆表示。通过“元脑生态”这个桥梁,浪潮不仅能够将自身能力复刻、迁移给合作伙伴,还可以为左右手伙伴牵线搭桥,促成技术型与服务型伙伴的合作,拉进新技术与新场景的距离。

　　举个例子,在江苏的智慧交通建设中,浪潮信息给创瑞丰开了外挂——

　　智慧交通基础设施采用“核心、边缘、杆侧”的组合架构,数据中心需要满足复杂应用场景的需要。数据中心不仅要满足信息实时存储和处理的需求,为感知设备采集的视频和点阵源数据提供巨量存储空间,提供大数据分析以及AI推理能力;还要支持多协议、具备多云对接能力,既能够对接传感器、摄像头等多种端侧设备,又能够与其他数据中心的对接。这就要求IT供应商具有较强的方案能力,能够贴近客户、贴近场景,提供场景化方案。

　　对此,浪潮信息FAE(Field Application Engineer)团队为项目配备了多位专家,和创瑞丰共同组建方案团队,共同拜访客户、分析需求、制定方案。这一过程中,浪潮信息将自身在智慧交通领域积累的大项目经验、成熟方案向创瑞丰传递,助力创瑞丰的方案能力逐步提升。

　　方案架构层面,浪潮信息和创瑞丰共同打造的智慧交通解决方案,以智慧出行服务为牵引,瞄准人、车、路、管为对象,采用“资源-平台-服务”融合架构赋能智慧交通。在计算方面,浪潮智慧交通解决方案得益于新一代旗舰服务器NF5280M6在CPU、内存、IO等方面的综合优势,能够将整体计算性能提升46%,提升了智慧交通边缘端的调阅速度。同时,考虑到智慧交通涉及到大量图像处理、分析场景,NF5280M6搭配多元的GPU作为异构加速节点,能够化解此类场景下的推理瓶颈。数据存储方面,面对庞大车辆基数所带来TB级数据增长挑战,浪潮分布式存储AS13000采用“8+2”纠删码,支撑海量数据存储,能够在保证数据安全的同时,为上层平台应用提供PB级存储容量,拥有“吞纳万数”的实力。

　　在资源的调度、运维管理层面,浪潮和创瑞丰共同为智慧交通打造了稳定、包容、多元、弹性的融合云平台,来承载车辆调度、信号管控等业务系统,覆盖多种交通场景。同时,面向信息交互、应用互联的发展趋势,智慧交通解决方案融合浪潮先进的人工智能与大数据技术,为挖掘数据价值,提高决策效率提供服务能力,实现车辆轨迹分析、监测预警、协调联动等前沿应用,加速智慧交通的发展,让人们的出行更便捷、更智慧,加速实现“人悦其行、物悦其流”。