萌萌的营销手段

　　笔者在前几天外出等人无聊时，走进一家肯德基的餐厅里，打算等人时顺便上上网，在点餐区那里，笔者正准备随便购买一杯咖啡和薯条的时候，发现了在点餐桌上面压着一张宣传单张，上面的图画是一个很萌很可爱的小猫公仔。由于笔者是一个爱猫之人，所以就顺手点了这个送公仔的套餐……后来笔者回到家后，通过百度搜索之后才发现，原来这是肯德基所推出的一款叫做“小奇猫”的“喵套餐”。

　　萌是什么元素

　　萌这个词，是从ACG发展起来的，萌其实是指读者看到一些比较美丽、可爱的角色时所产生的一种热血沸腾的精神状态。而日本的热血使用罗马拼音输入的话，就是“Moe(もえ)”，如果我们使用日文输入法输入MoE的话，就只会显示‘燃え“和‘萌え”。所以为了区分因为美丽的东西而热血的状态，和传统热血的分别，就借用同音的“萌え”来形容。

　　笔者萌营销手段的起源

　　还记得笔者在90年代末所制作的第一个个人网站就是动画网站，那时候不少大的ICP还会向网民提供个人空间，一般是没有后台cgi-bin的，只能设计普通网页的空间，容量大概是20-40m之间，如果个人网站的访客数量较多的话，那么就可以向个人空间提供方提出扩大容量的需求。

　　由于在那个年代里，只有YAHOO这样的搜索引擎，并没有像现在蜘蛛漫天爬的情景，所以那时候做个人网站要做出成绩来，是要靠实打实的内容来充实网站空间的，还记得那时为了填充网站的内容，笔者还专程跑到日本网站去“搜刮”那些非常可爱的图片。

　　同时，由于网站内容是涉及动画，所以无论是动画设计公司、经典动画背景音乐、著名的声优(包括香港的配音演员)等这些资讯都会涉及其中，当然少不了的就是推荐同人志 —— 由于当年网站较少的缘故，所以只要在YAHOO或者其他搜索引擎上有较好的网站目录登记排行，就可以获得不少人投稿自己所画的漫画，可能这是最早期的SEO吧。

　　通过这样的网站内容建设，笔者在当时就已经使用了萌营销的手段来吸引网站访客，也让那时候的笔者陆陆续续地收到了一些来自美国的广告支票。

　　笔者萌营销手段的发展

　　由于笔者的个人经历，导致日后在实际工作中，笔者对那些可爱的、同时还是好听、好玩的娱乐生活元素都是比较在意。所以笔者在汽车咨询公司工作的时候，就提议用卡通对话的形式来撰写教学文案，这样或许可以让培训学员能更容易掌握其中的关键知识点，后来这个创意只能应用在网站上，效果不佳。

　　其后，笔者在进行校园化妆品促销工作的时候，就专门跑去批发毛公仔的地方，进了一批价格不高，但好萌、好可爱的毛公仔，如QQ企鹅、比卡丘、Hello Kitty等应用在促销现场，只要买满多少钱，就可以送这些毛公仔，效果不错，甚至连促销的小妹妹自己也留了几个，自然这些毛公仔每次都是被搜刮一空。

　　所以，在应用萌营销的时候，是很讲究消费者对象的，譬如说你所面对的对象是一批男子汉大丈夫，可以使用萌营销，如COSPLAY元素，毕竟男人大多都是喜欢看美女的，但这需要把握一个度，毕竟“萌”这个词是从日本宅男身上发展起来，并不是所有的男生都喜欢萌营销，譬如笔者对于那些过分卖萌的就会直接无视，但对于肯德基的“小奇套餐”还是会比较接受。因此，在使用萌营销的时候，对于男性消费者，要在调查的基础上才使用，不要贸然应用，否则有可能出现相反的营销效果。

　　那么，对于那些女性消费者而言，萌营销是否就可以通行无阻呢?其实尽管女性消费者对于萌营销还是会较之男性消费者容易接受，但不代表随意卖萌或者过分卖萌就会让她们受落，要找准她们感兴趣的地方。这就需要营销人员进行不断的调查、研究、分析，但所有的营销行为都是需要实践才可以出真知的。譬如当年笔者在很多校园的销售现场就发现了，萌元素对于那些女生消费者的促销效果还是比较有效果，毕竟使用护肤品的女生，都是爱美的女生，那么她们自然就会喜欢那些美丽、可爱、娇俏的小东西了。

　　淘K网的萌营销

　　目前，萌营销已经出现在淘K网的微信公众号上，这是因为负责这个微信营销的编辑本身就是一个天然萌的女生，同时她极具创意，可以看图构文，写出很不错的心情片段，让人有一种乐于阅读的清新感觉，而且她对于图片的寻觅还有独到的本领，往往能找到很不错的美图……当美文配合美图之后，自然就成为了一份很不错的软文了。

　　如果大家想知道淘K网是怎样在微信卖萌的话，欢迎添加我们的微信公众号，搜索“淘K网”就可以见识到我们的这位天然萌的小编是如何卖萌的了。

　　萌营销的实质

　　其实卖萌不是卖幼稚，萌点就是我们做萌营销时的关键所在，如肯德基所推出的“喵套餐”的那4个小奇猫，才是套餐的销售重点，甚至有不少人为了获得这些小猫公仔，在2011年的某个时段，把它们在淘宝上炒卖到400元一套，这就是因为肯德基非常用心地把握到消费者的萌点所在，才可以做出如此轰动的传播效应。

　　另外，如果大家看过甲壳虫这款汽车的话，有没有发现这款车更多是女性在开?其实就是因为这款汽车的外表让不少女性司机感到很萌，于是爱上了这款汽车，其实从形态的角度而言，甲壳虫的确是和那些款式雷同的轿车有明显的区别，大众公司发现了女性消费者的萌点所在，于是这款车一直流行到现在。

　　那么回到笔者所在的ktv行业吧，不少人都知道量贩ktv的特点就是一个豪华包厢，隔音不错，可以唱很多歌，可以在里面进行聚会活动。但如果我现在告诉你，已经有量贩开始玩PTV的话，那么你是否又清楚这是什么一回事呢?其实PTV就是PartyKtv，是量贩ktv的升级版，它不但拥有量贩ktv的所有特点，而且还有一个最重要的特点就是可以在PTV里面举办主题聚会，这就是一个萌点所在，因为在广州潮汇ptv这里，就有很不错的海贼王包厢，可以让你在里面尽享当海贼王角色的乐趣，甚至有喜欢海贼王的朋友会来这里玩COSPLAY，这就是一个萌点所在。

　　卖萌是一种吸引视线的方式，营销同样也是为了吸引消费者的视线，只要能达成交易，能够从消费者的口袋里掏出钱币的话，那么不管是什么营销，都可以称之为成功的营销。因此，大家不妨从现在开始，更多地去了解萌元素，了解萌营销，了解萌传播吧!

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