传统代加工企业转型网络电商的5点建议

从2011年开始，受网络电商的剧烈冲击，大批代加工工厂上游客户减少，下游成本加大，自身运营困难等问题，代加工工厂急需转型转电子商务，但转型谈何容易呢，很多企业在转型时直接倒掉，那如何降低风险呢，元创给代加工工厂转型的建议是：先活着，再发展。

很多企业知道要开展线上业务，开展速度也很快，参加培训、招人、建团队、开网店等，认为线上业务很好操作，能很快赚钱，就把精力全部投入到线上，把原有代加工业务停掉或不重视，这样线上还没做好，线下业务减少，结果就直接挂掉。所以，要先让自己先活着，再转型发展，将目前代加工业务量稳定或扩大，然后逐步开展线上业务。

因为代加工工厂对成本、产品质量、供应链能够很好的控制，可以在代加工的同时，建立自己的品牌定位，不断完善自己的产品体系，然后选择合适的渠道，发展线上，这样两步走，才能更好的发展。或者利用自己的货源优势，通过各种渠道，大量铺货，建立品牌。只有有了品牌，才能算转型成功。产品不同，选择的方式也不同，不能盲目跟风，如果要开展线上业务，元创给几点建议：

一、自建商城

元创不建议自建商城，因为运营成本太高且需要团队支持。自建商城需要技术团队、运营团队、客服团队、供应链等，刚开始组建团队难度非常大，更不用说其他方面了。现在很多企业面临最重要的问题就是招人难（特别是二三线城市），有个朋友半年时间组建了10人的团队，这已经是很不错的了。还有个朋友代加工羽绒服，要自建商城，但招聘发了2个月，没有一个应聘的，就找到元创，让帮忙推荐一些人过来，我了解了下他的情况，他自己不懂，前期资金不是很充足，元创就建议他，不要自己建，先要明确自己的目标，是批发还是零售，零售的话，可以招平台或代运营合作，批发的话可以入住阿里巴巴等平台，他就先从阿里巴巴开始做了，现在做的也不错。 

二、平台合作

借助现有电商平台合作，让他们帮代销，比如入住京东，亚马逊，1号店等平台，自己投入少，不需要自己建团队，只需要把供货问题解决掉即可。前提是自己的产品有品牌。有个朋友代理一品牌麻将机，刚开始自建了一个企业网站展示产品，靠竞价和SEO来做，销量还可以，但遇到了瓶颈，销量增长很慢，元创就建议他可以入住天猫和京东，经过和京东一个月的沟通，成功入住，销量翻了一倍，自己团队也就3个人。所以，如果自己有品牌，找平台合作，事半功倍。有朋友会问，那找代运营公司可行吗？接下来元创来说说代运营公司。

三、找代运营公司

前提自己建团队困难，可以通过朋友介绍靠谱的代运营团队，让他们帮助把天猫淘宝等店铺运营起来，在销量做起来的同时，自己也要多学习，慢慢招人，最后再逐步实现自己组建团队来做。

四、招牛人

找懂电商的人才来分股份。这样老板懂产品，可是苦于不知道怎么去把产品卖出去，就需要配搭一个懂营销的人员。让懂的人来招人，建团队，这样会更容易。但这类人才大多集中在北上广地区，二三线城市很难招到此类人才，所以要出高价或者分股份才行，重赏之下必有勇夫嘛。但大部分人不愿意去一个陌生的地方原因有两点，一是对对方不了解，二是小地方资源缺乏，交流的机会少，相当于是吃老本，所以，给的薪资待遇如何能吸引牛人来是关键。 那如果真的招不来牛人，自己学习可行吗？

五、自己学习

如果是自己想找个相关工作来学习实践，元创暂时不推荐。原因是，每个公司的情况不同，运营体系也相应不同，特别是大公司和小公司的经营策略相差很多，所以会面临觉得学到了很多东西，但在自己企业中，暂时运用不上，不过到了企业稳定期，还是鼓励出去学习的。学习中大型公司的运作模式和流程，还是非常好的。

这是元创给要转型的代加工工厂的一些建议，不同产品，方法稍有不同，还需要灵活运用，根据自己的实际情况去开展。如果有其他途径，希望和元创一起交流，共同分析代加工工厂如何转型，才能更容易成功。

作者信息：元创，推一把联合创始人，网络营销讲师。想看作者更多文章请登录元创的博客或加元创个人微信号：2353344517。电商圈交流群：317024587。欢迎朋友们加入交流。

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