“垄断销售”还是“给品牌商做嫁衣”，垂直该如何走下去

临近年关，大家的心思也逐步平稳了下来。回顾过去的一年中，我们会发现电商的消息少了很多，除了天猫的双十一以及双十二，再加上偶尔的价格大战，大家对电商的关注力随着“大数据”、“移动互联网”以及“网络金融”而日渐偏离，其实对于诟病诸多的中国电商界来说，发展是一个谁都想要的结果，只是在这个过程中资金、人才以及渠道的比拼过于激烈和过度，让一个原本有温热发展前途的行业迅速被炒起来，于是我们能看到在越来越高的估值面前，企业的发展基因也在发生着变化。

电商整体行业的沉寂也从另一方面应证着垂直电商的路也并不少走。相比于2012年，2013年的垂直电商并没有太多亮点，无论是出现积极转变信号的凡客，还是电商的宠儿聚美优品，抑或大家眼中的电商“奇葩”—唯品会，大家在过去的一年中放佛安心做生意，少了很多关于爆发新闻的机会。可是沉寂的过程中并没有带来足够多的正面效用，红孩儿盈利出现问题，凡客的资金供应链紧张以至于出现欠款风波，再加上乐蜂网的自有品牌塑造过程中的问题等等，垂直电商让更多的人开始怀疑，“垄断销售”的可能性以及可行性。

   垂直电商面临的发展鸿沟

电商是一个需要大量烧钱的地方，这已经成为了大家的共识，再去强调已经没有太多的意义。虽然相比于平台，垂直电商的烧钱力度还不足以怨天尤人。但是将心比心对于垂直电商来说，如今的这种数量级的钱也已经烧不起了了。不过好在对于某些垂直电商来说，现在烧的钱总算是换来了一定的回报。一些知名的垂直电商，比如聚美优品、乐蜂网以及酒仙网都获得了一定的市场分成，不过这并不足以掩饰整个发展过程中的尴尬，那就是未来的发展之路到底是什么？

说个简单的例子，比如说你洗发水卖的不错，赚了不少的钱，那么这个时候你会满足洗发水带来的固定利润吗？肯定不会，这个时候一定会想着护发素的主意，而把护发素做好之后，你比会想着爽肤水，如此循环下去，当你把洗化的品类做全之后，网站的下一步发展战略势必会超越“垂直”的界限。也许有些朋友看到这会觉得笔者在吹毛求疵，既然有发展的前景，那么为什么不去抓住呢？多赚钱谁不愿意。话虽这样说，但是对于垂直电商来说，品类的扩充势必会带来库存、商品周转率、资金流动率、渠道链、物流体系等一系列问题，对于渠道和产品来源单一的垂直电商来说，双方的合作模式已经决定了从垂直到综合，不会是像点到面那样简单的过渡而这种进退两难的局面也真的在一定程度上“吓”到了一些垂直电商的经营者，做全就意味着原本营造的“精品垂直”路线需要重建，而不去拓展就白白浪费了自己的发展机遇，浪费了每天高粘度的用户流量。模式的把握不定以及市场给予投资者信号的不敏锐都将是未来垂直电商“垂不垂直”的重要指导因素。

除了垂直还是不垂直这么纠结的问题，垂直电商目前的发展模式也值得商榷。就拿化妆品垂直电商聚美优品来说，一年5个亿的销售盘子的确都大，陈鸥也有资本去为自己喝彩。但是翻开聚美优品的产品格局，我们能发现大多数的垂直电商更多的是依赖已有的品牌商来进行架构，也就是做了传统品牌的“嫁衣”，做了一回搬运工，将线下的资源放到线上卖，垂直电商利用的只是网络的联络作用，而没有真正起到塑造品牌，夯实发展之路的作用。

乐峰在这方面就给同行者做了一个表率，乐峰网站中有近四成的自有品牌在销售，大大缓解了货源的压力以及利润和成本之间的不平衡，通过打造自己的品牌也极大地降低了未来发展的不平衡性。但是自有品牌也不是一朝一夕就能做到的，对于网络品牌的兴起，普通消费者更多的是一种观望的态度，凡客的常温不火以及初刻的反复折戟，再加上唯品会的这种特卖模式，我们能看到这些电商品牌依靠的是一时的市场以及大家对于特卖的独特价值观，一旦市场条件发生变化，大家的销售观念开始变得理性，那么搬箱子的垂直电商又该何去何从呢？

做全还是做精，垂直电商琢磨不定，做自有还是做品牌络合，垂直电商也是顾前顾后。虽然这不能将全部的责任都算在垂直电商身上，但是我们能从中感受到垂直电商发展的一丝尴尬，即使鸡肋不能准确的描述现在垂直电商的状态，但是市场饱和后的垂直电商必然会面对诸如此类的问题。要知道垂直并非是解决问题的王道，也不是躲开竞争的真理，找不到存在的意义，垂直电商的未来真的很难说。

至少从目前来说，三句要领需要各位谨记。

其一，垂直是手段，而非长期运行的模式，存在的长期性需要验证，

其二，垂直可以看做是综合的前奏，转化经营模式要趁早，

其三，相比于形式上的转变，普通消费者心中根深蒂固的品牌价值观才是根本，如何最低的降低转型损耗，是一个大课题。

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