凡客迷失启示录：太着急长大了

拖欠供应商货款、资金链断裂、融资不到位，在种种负面传言中，昔日令很多人羡慕的凡客似乎已经病入膏肓、垂垂老矣将死。

　　市面上分析凡客为何衰落的“马后炮”文章已经很多了，在咨询了多位凡客内部人士以及外围的电商公司高管后，笔者却有了自己感触：在中国，要在互联网上做自己的品牌，确实要有足够把持住自己的定力，同时，要有耐心，不能太着急。

　　OK,关于凡客此次的“危机”，多方咨询后，我得到的信息如下：

　　1，凡客真的要倒掉了？你们想多了。且不说凡客内部是不是还在正常运转，只简单翻阅下凡客的融资过程，共6轮，融资4.22亿美金，约26亿人民币啊。融了这么多钱，投资方也不会允许凡客倒掉的。凡客需要做的只是，转变、进行清创手术，同时在引入新的资金。即便没有新的资方愿意介入，那么老的资方也不会眼看着自己的钱打水漂，完全还可以继续投资。

　　2，所有人都在说，凡客败于战略摇摆不清，转型做平台，那是促使凡客管理层下定决心转做平台的最终原因是什么呢？综合咨询的各方观点，是对上市的渴求。凡客曾高调宣布，今年必须实现全年盈利，各个部门都制定了盈利规划的。而盈利渴求的背后，则是投资方套现的强烈需求——凡客计划在2014年上市。凡客也是可以亏损上市的，但用品牌电商的概念上市，依照之前的水平，凡客盈利较难，所以凡客需要做出盈利的样板和利好来，以顺利上市。

　　3，凡客对上市的渴求是无比强烈的。这一方面既有资金的原因，即投资方套现及融资通道打通，融资已经六轮的凡客再度融资的难度将较大；另一方面，凡客作为一个品牌公司，上市是一个极好放大品牌的过程，好比给品牌镶了金边。

　　4，第三方平台、卖流量的模式是最容易让凡客短时间内实现盈利的，所以，年初，在内部各种不解和反对声音中，凡客毅然转型平台。

　　5，唯品会成功的诱惑晃花了凡客管理层的眼。唯品会流血上市，却在今年初的时候，短短一年内股价翻了3倍，并且实现了盈利。依照凡客内部人士的话说，这深深刺激了凡客管理层的神经。而要做品牌特卖，平台模式无疑也是最好的。

　　6，凡客阵痛的最大症结是在诱惑面前，迷失了自己品牌公司的方向。一位与陈年熟悉的电商创始人称，做品牌和做平台基本是对立的，做品牌的核心就是：要有100个疯狂热爱的粉丝，也不要有100万个好像有点喜欢的用户。凡客的平台战略，弱化了其自主品牌，以及其自主品牌的设计。

　　7，是雷军拯救了陈年和凡客吗？这有点夸大其辞了。多方面的媒体信息称，雷军与陈年密谈60小时，最终凡客将进行小米化改造，甚至有消息说，雷军将入主凡客收拾烂摊子，俨然一副天神降落拯救凡间的情形。不过，接近雷军和陈年的人士则表示，雷军应当只是凡客的投资方和顾问，不会抛却规模更大、即将上市的小米，而去拯救凡客。况且，与小米相比，凡客非标准化的品牌更难操作，雷军只能给出锦上添花的建议，真正的实施还得靠陈年们和被深深绑定的VC们。

　　8，迫使凡客重新回归品牌核心的关键因素，应当是新融资的受挫。当凡客的董事会用“互联网平台凡客”的概念去融资时，却发现很多资方不买账了。同时，亦有消息称，在转型平台之后，凡客整体销售额却依然直线下降。这也令其融资不偿，投资人挠头。

　　9，凡客太着急长大了，给自己留出的时间太短。一位电商公司创始人称，无论是作为一个服装品牌，还是作为一个电商平台，凡客都太着急了，因为任何一个好的品牌和电商平台的完成都是需要不短的时间。快时尚品牌并不意味着公司成长快，同为服装快时尚品牌的HM做了66年，ZARA则做了39年。即便是电商平台，京东和当当都做了超过十年。无论是投资人和是创始人太着急了，而正是他们的着急才令凡客迷失走了弯路。

　　10，品牌的树立是以十年计的缓慢过程，而互联网则是快速爆发的形态。做互联网出身的陈年显然有着互联网的思维，期望快速风光做大上市，不愿被定位为一个传统的服装品牌。这恐怕才是凡客一系列挫折的根源。一位不愿披露姓名的互联网公司CEO表示。

　　当然，扯了那么多，诸位也要说我马后炮了。不过，最后，我要说的是，谁都不是神仙，何况独立的互联网电商品牌在中国是前无古人，凡客走点弯路很正常。大家不要激动。

　　但凡客经历的弯路仍然是值得后人借鉴的。