做电商学不会倒不如做愣头青

毫无疑问，目前来讲电子商务不再是一种趋势，而是已经非常火热了。就算是再保守的企业也开始试图从互联网中开辟一片新天地。不可否认，大多数企业已经在前几年就开始做或者准备做电商，而在这个过程中确实成就了不少公司；但同时有这么幸运的仅仅是很少的一部分。更多的企业却是无从下手，正在苦苦挣扎中。

很多做传统业务的企业之前是没有一丁点的互联网元素，就如很多现在开始让企业做电商的企业老板说的一样。十年前互联网刚刚普及的时候，自己认为这东西是小玩意，不能成气候，而十年后看到自己的一些竞争对手利用互联网把自己远远地甩在身后。这时候终于后悔了，后悔自己当初怎么就没有重视这玩意；而这时候别人都开始做这个了，自己也不能落下呀，于是也跟着红红火火地做起了电商。而这时候自己的员工都不了解这个东西，自然要请稍微懂互联网的人出马，至少是比自己以及自己的已经有的员工懂互联网的。但这个时候就会出现一个很大的问题，大多数的老板不会放任自己招过来的新人来完全控制自己该怎么做电商，做决策的依然是企业的原有高层甚至小企业直接就是老板自己。

而随着互联网的普及、电子商务的发展，不少的人也看到了商机，几个苦逼屌丝就能成立一个所谓的专业营销公司，标榜自己能为中小企业提供完整的电商解决方案。而且他们的业务员往往是头头是道，这些人一旦跟传统企业的老板面对面的时候，老板自然好像是看到了新希望一样，自然就相信这些人，认为他们是专业的。而这些大家都知道，每个城市里，特别是那种小城市里，真正有功力的营销公司是非常上的，大多数只会忽悠。为什么这样讲？也许做营销的朋友可能要骂了，但我是就事论事，事实上就是这样的。有的人问我怎么就有这么大口气，我得出这样的结论很简单，也就是我自己所见过的。比如说一个几个人组成的营销团队，他们竟然什么单都做，而且不管是多么小的单，他们好像接不到单一样，而客户不管说什么要求他们都说能做到；而实际上给了钱之后效果大家不想都知道，而且本来所见过的好几个都是这样。当然我也不排除有很多真正专注帮企业做营销的团队，而且也不在少数。

被这些人一忽悠，企业的老板或者高层就开始腾云驾雾了，而且这些人跟自己的客户说得最多的就是一些成功的案例，比如阿里巴巴、马云、小米、皇太吉等等，而这些人可能连这些故事细节他都不了解。

听了这些所谓专业的人的话后大家就开始安装他们给的“药方”给企业电商发展下药了，很多企业曾经都是意气风发，可以说在线下他们似乎什么困难都能解决好，所以这些人认为在互联网中也能够呼风唤雨。小米就一个普通的手机，怎么就能让用户来抢，而且倒卖的价格比卖的价格还贵，我的也行啊。皇太吉也就一个卖煎饼的烧饼大郎，也能一年卖出上千万，咱们相对他这样的小店铺大得多，有了互联网有了营销公司还怕啥？总之，似乎听过这些故事后，对自己公司的前途是信心倍增啊。

可经过一段时间后，有的可能是几个月有的甚至是几年，发现自己根据自己心目中的“神”给的“药方”没没有凑效，小米、皇太吉那些的故事对自己而言原来只是个传说。而就我观察很多企业都是如此，多会遭遇这样一个大问题。在这个时候大家有没有想过，学习别人并不是那么好学的，而且也没有一个好的老师，其实很多想要你口袋里钱的那些人并不是一个称职的老师，而真正的老师又不可能这么轻易的去教你怎么超越他自己。

所以当我们学不会的时候何不如彻底当一次愣头青？就从自己的实际出发，就是从一张白纸出发，其实电子商务的本质还是做生意，只是利用了互联网这个工具，实质上还是做自己的产品及服务。而且做这个东西大道理大家都知道，小的细节是很难学到，是需要自己去从实践中体会的，也许比这样耗下去要强得多；俗话说“初生牛犊不怕虎”，其实就是这个道理！

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