中兴困局 酒香也怕巷子深

　　在软、硬件上花了大力气之后，中兴依然在摆脱低端机形象上艰难跋涉。而小米发布一款红米，却没人会说红米是山寨机。两相对比，真是一把辛酸泪。幸好， 4G 牌照马上将要发放，作为久经沙场的 通信 设备供应商，中兴 手机 能否在4G领域扳回一局，倒还能给人些许憧憬。

　　在彩灯炫目的北京饭店舞台上， 中兴通讯 终于以 互联网 公司最时髦的那一套方式，向在座者展示了公司最新的 智能手机 Memo 5S大屏魔兽。

　　虽然台词和演示都说不上多么行云流水，甚至在使用“驾驶助手”时还曾南辕北辙，但对于一个以前过分依赖运营商渠道的公司而言，能够知耻而后勇已是难能可贵了。

　　今年以来，中兴通讯的股价上涨了一倍有余，终于摆脱了去年亏得满身是血的困境。今年上半年，中兴实现营业收入375.8亿元，同比下降11.88%;但是录得净利润3.1亿元，同比增长26.60%，而且预计前三季归属于上市公司股东的净利润5亿元-7.5亿元。

　　在停止与全球通讯巨头血拼规模的战略后，中兴通讯从另 一条 路径为自己赢得了生机——收入规模、存货规模、应收账款金额的同比减少，都体现出公司从“重规模“到“重收益质量”的战略修复已初见成效。

　　但是在智能手机领域，依然是前有强敌，后有追兵，中兴在夹缝中依然艰难求存。高端机领域， 苹果 、 三星 的优势牢不可破，同一区间的小米、 华为 是敌非友， 联想 等国内品牌强势崛起，进一步 压制 中兴智能机出货增长。根据市场调研机构IDC的数据，中兴今年Q2智能手机出货1010万部，同比增长58%，但市场份额仍被联想超越。

　　于是，中高端新品GrandEra和GrandS扮演着引领中兴突围的角色。但是由于过分依赖运营商渠道，导致在消费者心目中的影响力还不及一些国际品牌，对于正在向中高端市场转型的中兴而言，要想跻身高端手机厂商行列就必须在品牌形象的提升上下足功夫，导致其品牌影响力不足。

　　10月15日，中兴终于在长安街上的北京饭店，举行一场声势浩大的发布会。为其站台的，包括NBA中国和火箭队的球星。

　　此前，中兴通讯宣布与NBA球队休斯顿火箭队达成战略合作，中兴手机将成为火箭队官方唯一指定的智能手机合作伙伴。10月15日，NBA中国和中兴手机今日在北京召开新闻发布会，宣布双方达成长达三年的战略合作伙伴关系，未来中兴手机将成为NBA中国官方手机合作伙伴，拥有NBA、NBA相关球队和球星集体的知识产权，并将成为NBA在中国的首个NBA赛事首席合作伙伴。

　　由于NBA赛事的观众多是年轻群体，通过与NBA以及火箭队赛事及各类活动的参与，提高中兴品牌曝光量，直接将中兴手机品牌传递给 潜在用户 群。

　　而联手火箭队，则是出于对两大手机市场的综合考量，若要说那支NBA球队能在中美两国同时都具有巨大的影响力，那豪无疑问就是拥有姚明、林书豪的火箭队，选择火箭队，表现了中兴手机对于中国和美国这两大手机市场的重视。

　　中兴的算盘打得精明，在中国，NBA拥有5000万的篮球铁杆粉丝，中兴联合NBA对于其高端手机产品的品牌升值将起到一定的作用。比如在美国市场，中兴推出两款高端智能手机Grand S和Nubia Z5;而在中国市场，则重推Memo 5S大屏魔兽。未来，将会有更多高端机型随NBA一起推出，并通过NBA建立手机产品高端品牌形象。

　　难怪中兴通讯执行副总裁何士友也说，“这是中兴在海外市场最大规模的一次营销投入，我们希望能做到的是提升品牌形象、推动销量增长。”

　　这不禁让人想起同样受益于体育赞助的三星。伦敦奥运会让三星Galaxy系列产品热销，汉城奥运会的赞助让三星走进了世界级品牌的阵营。

　　此外，为了摆脱对运营商渠道的依赖，撕掉在普通消费者眼中仅是一家电信设备提供商的标签，从今年5月开始一年内，中兴投入1亿元，加大社会渠道的建设。

　　中兴通讯高级副总裁曾学忠表示，从今年5月份到年底，中兴将投入3-4千万元，与各省Top30的代理商合作，进驻迪信通、 苏宁 旗舰等多家店铺，并拓展到1000家以上的线下零售点。之后再从年底到明年5月份，渠道合作伙伴拓展到各省Top100的代理商，同时将零售点扩展到3-4千家。

　　同时，中兴手机入驻天猫、京东、易迅等大型的电商平台，拓展电商渠道。备受关注的中兴GEEK移动版U988s和之前的GrandS便是由京东首发预售，而此次进入美国的两款手机GrandS和nubia5便是在亚马逊开始进行预售。

　　当然了，中兴通讯在夹缝中感到委屈，也是有其道理的——中兴手机无论是在产品品质，还是技术专利，甚至是销量，都能与国际一线品牌相媲美，甚至在某些领域已经超越部分国际一线品牌，为什么偏偏酒香也怕巷子深？

　　就拿主打国内市场的Memo 5S来看，它的配置可以说是顶级配置，5.7英寸超大屏幕、超级全贴合 IPS 超级TFT高清屏幕、1280*720高清分辨率、1.5GHz四核 处理器 、内置1GB RAM+8GB ROM的内存，800万像素的摄像、杜比DM3+音效，另外还有它的3200毫安的储电能力。

　　在中兴的所有中高端手机当中，唯一获得国家五级安全认证的掌心管家是一个亮点，为用户提供安全、可靠、方便的一站式终端管理解决 方案 。除此之外、云备份和恢复、汇分享、全共享、驾驶助手也是核心特色。

　　在软、硬件上花了大力气之后，中兴依然在摆脱低端机形象上艰难跋涉。而小米发布一款红米，却没人会说红米是山寨机。两相对比，真是一把辛酸泪。

　　幸好，4G牌照马上将要发放，作为久经沙场的通信设备供应商，中兴手机能否在4G领域扳回一局，倒还能给人些许憧憬。