移动互联时代“口水战”之家电篇

　　移动互联时代，引爆了整个家电行业，一场从来没有过的变革正在上演。

　　小米本来是家电行业的“门外汉”，却一夜之间成为了“城里人”。而一批“老字号”也纷纷开始保卫战，谁知半路杀出个“程咬金”，网络电视厂商凭借着强大的网络资源和受众，欲证明自己是电视领域的“颠覆者”，而其中乐视的“动静”是最大的。

　　乐视推出定价为2499元的50英寸超级电视，这一价格仅是市场上同尺寸智能电视的一半。9月以来，各大电视机 企业 争相用价格做卖点，乐视此次动作，极可能将竞争推向更激烈局面。

　　“我们兑现了承诺”。乐视致新高级副总裁梁军在发布上表示，这将使整个电视行业迎来大的变革。

　　对于这个领域的竞争者，乐视做出了自己的评价。“ TCL + 爱奇艺 是将价格压低靠后续服务降低成本”，“小米完全选择的是单纯的终端销售模式”。对于传统电视厂商与 互联网 联盟做智能电视的模式，乐视也表达了自己的怀疑——“他们的合作不是Intet+ 微软 ，更像是同床异梦，因为利益出发点不一样”。

　　我们可以回顾一下近期推出的智能电视：小米47英寸2999元， 创维 阿里42英寸1999元，TCL爱奇艺48英寸经典版2999元……这些产品在发布时均由官方或第三方分析，其价格都已接近底线。从这个角度看上去，乐视50英寸2499的价格显然更具“杀伤力”——不仅是对敌人，也可能对自己。

　　降低硬件价格只为冲销量

　　但乐视并不同意自己的方式是打价格战，梁军接受 腾讯 科技采访时认为，乐视本身就不靠电视机的硬件赚钱，而是靠内容、服务盈利。“降价”是唯一让乐视TV普及最有效的方式。

　　“我们目前更需要积累足够多的用户数，而不是和谁竞争。”梁军说，因为靠外延的内容和服务盈利，因此只有电视硬件达到一定的销量，才能有生意做。

　　显然，乐视不打算将智能电视作为一锤子买卖的工具。但自乐视宣布推出自主电视品牌起，关于这家视频网站起家公司能否适应家电市场的疑问不绝于耳。梁军说，这些质疑，源自外界对乐视的不了解。

　　乐视网目前拥有2.5亿用户，如何尽可能多地将这些互联网视频用户转换为电视用户，是乐视的市场期望。

　　但一个事实摆在眼前，即便积累了互联网的众多用户，但如何牵引过渡到电视领域，中间会有很多困难。作为电视领域的初入者，乐视要在一个严峻的行业大势下逆势而为，也并非易事。

　　IHS的最新报告预测，今年全球 平板 电视发货量可能连续第二年下滑，因为6、7月份平板电视发货量已连续两个月同比下降。智能电视市场虽然不完全等同于平板市场，但在客厅争夺战里，整个电视家族已经渐露败象。

　　乐视对此保持着自己的乐观态度。“好的产品+好的商业模式一定会刺激销量的增长。”在梁军眼里，市面上的 互联网电视 只是能够上网、简单搜索、浏览页面，而乐视初衷是更看重用户在电视机中的体验和交互，侧重点在UI。

　　“我们和小米、创维的模式都不同”

　　乐视认为自己做产品的思路与传统电视企业不同，传统电视机的互联网电视，是在电视机上增加互联网 模块 ;而乐视则是在互联网基础上增加电视模块。”

　　这之间有什么区别吗？乐视说，最大的差别是理念上的差别——这会决定你要走的方向，包括产品设计和盈利模式。

　　例如，在产品设计上，乐视TV的打造的是满足用户观看互联网视频内容的个性化电视。梁军发现，目前没有一家底层 芯片 商可以很好满足乐视视频内容上的播放效果，从而要求芯片企业重新为乐视设计一款更符合视频播放的芯片，“这可以让用户彻底感受付费和免费内容的不同。”梁军认为，而相比传统品牌的电视机，则只是让众多的视频内容生硬匹配电视机。

　　和乐视一样，很多从互联网领域杀入智能电视市场的企业都保持了谨慎的乐观，也许在他们审视自身的时候，从没把电视产业整体的衰退看成是自身要革除的顽疾——它们更自视为，披着电视外衣的互联网商业模式。

　　在商业模式上，乐视认为自己与TCL+爱奇艺、创维+阿里，小米电视完全不同不同。TCL+爱奇艺是将价格压低靠后续服务降低成本，小米完全选择的是单纯的终端销售模式。

　　乐视致新高级副总裁彭钢并不看好TCL与爱奇艺、创维与阿里的合作。“他们的合作不是Intet+微软，更像是同床异梦，因为他们的利益出发点是不一样的。一个是希望用旗舰产品带动相关产品，另外一个只是想如何把硬件卖得更好。”彭钢在评价竞争对手时表示。

　　与此同时，在审视自身时，梁军认为乐视是通过建立一个 生态圈 来让内容和服务产生边际效应，反向拉动硬件的增长。

　　在乐视设计超级电视机之前，已考虑如何让电视机上充分贴近视频内容，从而获得广告主的青睐。“超级电视的开机广告新增了6个客户。”彭钢透露。

　　而在超级电视尚未发布前，他们已与 宝马Mini 签订了千万元级别的开机广告。

　　把乐视从互联网生态圈建立起来的商业资源和模式，尽量的复制到智能电视新平台，是乐视准备已久的一招。

　　在梁军看来，开机广告只是一个在电视机的先期尝试，电视机上赚钱的方式还会有很多种。“每个地方 都可以 卖，只是我们现在不卖它。比如焦点图，每个焦点图都是产品，只是目前不卖。当前的目的是产品本身要做好，积累足够的用户数，让整个生态完美转起来，我相信这些生意都是自然而然就来的。”

　　同样一个对互联网公司做电视的最大质疑，即硬件制造能力，梁军依然不认为有多么困难。“硬件的制造和生产是最容易解决的”，梁军说，目前，乐视已经拥有深圳龙华、山东烟台、湖南衡阳三条生产线。

　　智能电视这个市场已经开战，每个人都在找寻自己不同于其他对手的独特价值。乐视已经获取了大屏电视的入口。接下来，“我们可以在大屏互联网入口上设置很多的方式摄取利润。只要提供有价值的服务，消费者会为你提供的内容或服务去付费。”彭钢认为，这就是乐视电视的生意经。