MDM迎来红海时代:机会和挑战并存

　　移动 信息化 已经成为信息化的下一个蓝海。近日一份MDM报告，提到2013年国内MDM市场将达1.3亿元了， 企业 MDM市场需求已经凸显并将得到较快的增长，各MDM厂商之间的竞争加剧并将在未来的几年内达到成熟期。

　　不过MDM市场实际上并不象报告所说的那么火爆，国内MDM厂商已是“几家欢乐几家愁”，一半火焰一半海水。

　　现在国内MDM市场实际发展当是如何？就此笔者采访了国内企业级 智能手机 安全和移动设备管理(MDM)解决 方案 领域领导者和创新者、国内领先的首个云托管移动设备管理解决方案及管理服务提供商广州携智信息科技有限公司总经理陈宁昕。

　　我们知道，近两年，随着IT消费化时代的到来，BYOD正在成为一种应用潮流——企业员工越来越多地使用个人 平板 和智能 手机 进行日常工作，BYOD式移动办公已经成为最有影响力的未来工作趋势之一。

　　然而令人困惑的是，在最近一项调查中发现企业对于BYOD的忠爱程度，远没有专家预想的那样。统计数据显示，22.2%的企业会考虑引入BYOD，而72.2%的企业则选择统一下发的COPE方式。这或跟中国企业管理习惯有关。在 笔记本 时代，多数企业就有 采购 设备下发给员工的办公方式，而在移动化时代，企业为了便于统一规划、管理和安全的考虑，采用统一下发的方式就更不难理解。

　　因此现在有越来越多的专家认为BYOD在中国是伪命题，有人说COPE可能更适合中国市场，作为一个专家、一个MDM厂商的领先者，是更看好哪一个在中国的落地？

　　对此携智陈宁昕表示，BYOD、COPE方式，可谓是各具千秋各具特色，至于企业是喜欢BYOD还是COPE，那是萝卜青菜各有所爱。不管是BYOD方式，还是COPE方式，都是需要移动设备管理，都要从设备注册、激活、使用、淘汰各个环节进行全面管理。我们知道，数据是企业宝贵的资产，安全问题是重中之重，在 移动互联网 时代，员工个人的设备接入企业网络并查看、收发企业数据已十分普遍，在管理企业移动设备的同时，MDM还能提供全方位安全体系防护，同时在移动设备、移动APP、移动文档三方面进行管理和防护。只不过，COPE统一下发的模式，硬件管理会比较单纯顺手些，而自带设备的BYOD模式会更麻烦棘手些。但对于一个高明的厂商，这些问题都不在话下。当然，至于企业喜欢BYOD还是COPE，我想这还跟企业规模实力、管理体制、企业文化等有关系。

　　目前有人说MDM未来将卖出白菜价，而市场上也的确出现几十块钱一个端的现象，这是一个值得关注的问题。

　　携智陈宁昕认为，企业移动化管理MDM市场，已由原先的蓝海逐渐转向了红海。据我所知，除了AirWatch等领头厂商可能赚钱外，其他特别是国内厂家或许大多在赔本赚吆喝。其实这也并不奇怪，因为MDM真正进入国内市场才是近一年多的事，许多厂商为了培育客户、推广产品，都是下大血本在做的，价格肉搏战已成了家常便饭。与其它产品一样，MDM也有一个推广期、认知期、爆发期的生命周期，目前国内MDM市场至多达了认知期，仍未到爆发期阶段，只有到这个时期，企业才有利润可言。

　　时下众多MDM产品功能同质化越来越明显了，而只有特色化、个性化的产品才能脱颖而出，成为市场的宠儿。那么作为国内企业级智能手机安全和移动设备管理(MDM)解决方案领域领导者和创新者，携智有哪些优势？

　　携智陈宁昕表示，携智科技在利用自身研发力量进行产品和解决方案的研发和支撑同时，联合国内知名科研院校，积极投身于移动互联领域技术研发和创新，目前已经形成了企业移动设备管理、企业移动办公、企业移动销售管理等行业性移动信息化解决方案及产品，先后为 中国联通 、广东电网、爱婴岛等电信、金融、政企行业客户提供企业级高效安全移动信息化解决方案，协助他们实现了高效安全的企业移动行业应用，在行业移动应用领域具备了移动行业应用解决方案强大的集成、开发、实施和管理咨询能力，并积累了丰富的 商业智能 实施经验。

　　如今作为国内移动设备管理的先锋，携智科技为解决当前BYOD模式所形成的各种问题，帮助企业快速部署自己的BYOD战略，已为企业客户量身打造了先进的移动安全管理平台，将业界领先的MDM与创新性的移动应用程序管理相结合，从用户身份安全、传输安全和移动终端设备管理等多个纬度，在整个企业范围内对移动设备、应用及数据整个全生命周期进行系统地有效全面的管理，从而在国内MDM大战中占领制胜高地。

　　目前业界都很关注，中国企业对于移动信息化的需求如何？在实际交付过程中又有存在哪些问题？

　　对此，携智陈宁昕表示，其实大部分中国企业对信息化是十分渴求，尤其是对移动信息化更是饥渴。然而许多企业客户在解决了MDM产品选型难的问题之后，往往又要面临着项目实施难、交付难、应用难的大问题。调查发现，40%以上的MDM项目交付超过期限与预算，应用率不够55%，许多功能没用上，而同时MDM项目实施失败率也高达35%。个中原因，50%是由于MDM产品本身同质化严重，不能满足客户单位需要不同管理模式和流程的个性化需求，40%是企业领导不重视、企业IT应用执行力不够，造成MDM许多功能停摆、闲置，其它则是由于MDM供应商后续服务不到位所造成的。

　　其实，并不是所有的企业 都可以 进入MDM 应用推广 期，正在实施移动应用或还没实施移动应用的中小型企业，给它推广MDM，那基本是“对牛弹琴”。MDM的管理应用是需要建立在移动业务已经满足了企业的业务需求、且企业还可能需要移动业务以外服务的大型企业。所以，信息化基础良好的大型行业企业是MDM的首选目标用户，例如电力、能源、金融等行业。

　　当前MDM市场有一个现象，独立的MDM厂商开始向下兼容去研发移动 中间件 ，移动中间件厂商则向上兼容开发MDM、MAM或提供EMM解决方案，携智未来是否会考虑向下兼容做移动平台的研发？

　　携智陈宁昕表示，其实这是业务互济、战略互补的需要。不过，个人更倾向认为，在移动 互联网 、企业移动互联网高速发展的今天，移动中间件厂商必然会自我调整战略、向上兼容开发MDM、MAM或提供EMM解决方案以获取更大的市场份额，而隐藏在战略调整的背后，则是移动中间件产品优势减弱的迹象。当然，向下兼容做移动平台的研发、打造移动中间件可能是这个产业未来的一个发展方向，毕竟这是基础技术。

　　当下，MDM市场之火愈演愈烈，最后谁能抢占至高点，谁能笑到最后，这不仅需要勇气也需要策略，更需要技术力及服务水平。让我们拭目以待!