传统软件企业转型商业模式思考

　　作为软件公司，在整个社会的大环境都在向 互联网 ，向 云计算 、移动应用发展，作为软件公司也要随着社会的发展而发展，不能固步自封。而在转型后的商业模式我们认为有四种：

　　第一， 国产应用软件公司转向平台型，即是类似 阿里巴巴 、 百度 、 腾讯 一样的IT平台型 企业 。国产应用软件公司打造了一个平台，众多的应用开发者聚集在该平台上，在巨大的人群的基础上，开发了各种应用，每种应用都可能有贡献，这样国产应用软件公司就能构建一个互联网的商业王国，这应该是IT领域里最顶级的商业模式，也是国产应用软件公司最应该选择的商业模式。

　　第二， 国产应用软件公司转向产品型，这样国产应用软件公司增加收入主要靠渠道扩张。渠道主要做产品销售和服务，标准化的产品，扩张渠道的速度会非常快，这种商业模式利润率一般能做得好的顶级也能做到40%，一般差的也都在20%以上，这种商业模式决定了国产应用软件公司的利润率。

　　第三， 国产应用软件公司转向解决 方案 型，这样国产应用软件公司增加一份收入就需要有实力的伙伴合作。伙伴合作不是简单的渠道，它需要做二次开发的能力，能够做实施，二次开发和实施蕴含着较高的附加值。

　　第四， 国产应用软件公司转向典型的专业服务型，这样国产应用软件公司增加收入是典型的靠人力。专业服务靠的就是专家靠的是专业人才，那么国产应用软件公司的收入来源就是靠人。这一块利润率一般都不会太高，因为最后成本也都是靠人力，都被消耗掉了。

　　选择何种商业模式，就看国产应用软件企业定位如何了。

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