联想"入场"BYOD 全面开展企业级业务
在PC业务不断传来利好消息、移动互联战略取得初步成功后， 联想 的 企业 级产品业务战略也逐步成形。
2013年4月2日，联想在深圳正式发布了企业级产品业务战略和Lenovo| EMC 联合品牌首批网络 存储 产品及解决 方案 。
“五年内成为全球第一阵营的IT基础架构解决方案提供商”，在企业级市场，联想设立了新的目标，而且，一系列战略开始从中国大本营落地实施。
培育“庄稼”正是时候
2012年是联想企业级产品开始发力的一年。6月，联想把Think家族的 服务器 产品—— ThinkServer 带到中国市场;8月，联想和 EMC开始全球战略合作，宣布将在行业标准服务器和网络存储解决方案领域展开紧密合作;10月，联想成立了全新的企业级产品集团(EPG)，使联想的企业级产品的研发和销售体系实现了全球化布局;2013年1月3日，LenovoEMC有限责任公司正式组建完成;3月，联想在中国台北新设立的企业级产品研发中心开始投入运营……
联想在企业级市场动作 频频 ，此次正式发布全面战略似乎是顺理成章的事情。但是，做PC的联想能做好对技术实力要求更高的企业级产品业务吗？对此持怀疑态度的人也不在少数。
“有些人会觉得联想异想天开，我们在刚开始 做手机 的时候也遭受了类似的质疑。2010年，联想在国内 智能手机 市场只有0.5个百分点的市场份额，但是经过两年多的努力，我们已经将这个数字提升到12.3%。” 联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东以联想在 手机 市场的业绩有力地回应了这种质疑的声音。他介绍说，联想的手机研发人员在两年内扩充了1000多人，从自己设计不了产品，到现在可以独立研发出完全可以和任何厂商媲 美的 手机，技术进步的速度甚至超出了联想自己的预料。而此次“通过站在 巨人 的肩膀上，我们有信心达成新的目标”，陈旭东如是表示。
联想集团副总裁、全球OEM存储及企业级产品集团中国业务总经理高文平认为， 大数据 、 云计算 等技术已经实实在在地应用于企业客户的应用中，这些应用不再仅仅依赖 大型机 和 小型机 ，而是更多地以低成本、 模块 化、标准化的 x86 服务器产品形态出现，服务器和存储行业不再是垂直一体化模式一统天下，而是形成与PC产业类似的横向一体式模式，企业没必要拥有 芯片 、平台、系统等全套技术。“像联想这样的后来者，有机会在这种新架构下找准自己的位置，可以跟其他竞争对手站在同一起跑线上展开竞争。所以我们有信心进入这个领域，而且有能力获得成功。”
从联想自身的发展看，此时全面进军企业级业务市场也是恰逢其时。一方面，联想在赖以立命的PC领域不断取得新的突破，在PC+战略下的移动互联领域也已经取得初步 胜利 ，联想也就有余力开拓第三战场;另一方面，联想要想成为百年老店，必须持续地有新的利润增长点，而企业级市场正是不折不扣的高增长、高利润的市场。
“如果说PC业务是碗里的饭，移动互联业务是锅里的肉，那么，企业级业务就是联想种在地里的庄稼了。” 高文平表示，联想已经下定决心，不管困难有多大，都一定要达成目标。
高起点切入存储业务
如果说将业务从PC扩展到服务器是联想顺理成章的选择，那么进军更高技术含量的存储市场，对联想而言则是一个新的挑战。作为存储行业的新兵，联想提出的存储业务目标不禁令人咋舌：2014—2015年，在中国市场进入第一阵营;2016年，提供 云计算数据中心 整体解决方案，形成以联想为中心的企业级业务生态系统，在全球市场进入第一阵营。
联想的自信显然来自于与EMC的全球战略合作。
“我们本来在存储市场没有优势，但通过与EMC的全球战略合作，使得我们在低端产品上有合资公司，在中端产品上有联合品牌，而在高端市场上可以代理EMC的产品。”陈旭东认为，EMC不仅可以帮助联想以很高的起点进入到企业级 存储领域 ，还可以帮助联想在全球范围内快速推进服务器业务。“服务器业务的全球拓展将非常有利于我们整个业务的快速发展，同时，通过与EMC的联合开发项目，联想在企业级业务领域的能力将得到很大的提升。”
反过来看，这样的合作对EMC而言也是非常有价值的。EMC公司全球副总裁、中国区总裁蔡汉辉表示：“这次合作对双方来讲都将带来重大的成长机遇。对联想来讲，可以通过EMC在全球领先的存储技术和服务器技术加强其产品优势，而EMC可以通过联想在全球强大的覆盖和销售能力，帮助我们在高中端市场，尤其是在中国市场发展我们的业务。”
目前，联想已经明确了在存储业务领域的发展战略：依托与EMC的战略合作构建业务基础架构;依托中国市场的基础能力，以OEM业务模式在全球市场取得突破;双向拓展产品线，协同服务器方案销售;承接产品售后服务并拓展服务产品;充分利用现有渠道资源，积极发展SI/ISV( 系统集成 商和独立软件开发商);与EMC销售团队紧密协同作战。
靠解决方案打天下
联想企业级产品集团的缩写EPG正好说明了这个组织的的战略：E——Enterprise(企业)，意味着企业级的产品，包括服务器、存储、网络、软件、服务等;P——Partnerships(合作)，即通过战略合作联盟寻求新的竞争优势，联盟伙伴包括后台硬件供应商、方案供应商、服务供应商，也包括前端的销售合作伙伴;G——Globalization(全球化)，说明联想的目标市场不仅是中国，而且是全球。
其实，在EPG成立之前，联想已经涉足一些企业级业务，并取得了不错的成绩。“2012财年第一季度到第三季度，在企业级业务所涵盖的全线产品中，ThinkServer服务器自2012年6月发布以来，就以13.6%的市场份额进一步缩短了与第一阵营的差距;我们的存储产品连续五个季度高速增长，增速位列中国市场第一;我们的ThinkStation工作站也增长迅猛，市场份额突破21.8%。” 联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧表示，这些业绩的取得，让联想面对新的挑战时不再怵头。
童夫尧还跟记者分享了中国市场企业级业务的发展策略：进一步细分行业市场，巩固成熟行业，突破新兴行业;强化企业级业务整体实力，建立产品、方案、服务全方位能力;携手业界合作伙伴，建立以客户应用为中心的生态系统。
“如果说以前的联想是靠产品打天下的话，那么现在我可以很肯定地告诉大家，我们要靠解决方案来打天下，要通过并购、联盟、合作等多样化的手段来增强自身实力。”童夫尧介绍说，在硬实力方面，联想除了会在Thinksever服务器和企业级存储方面加速突破，还会将布局延伸到网络产品上;在软实力方面，联想在软件、服务、解决方案上更需要加大投入。软件包括系统管理软件，以及 数据中心 管理软件。服务则从企业级产品的售后服务，一直延伸到各种增值服务，包括承接企业数据中心的运营外包业务。解决方案更是未来重要的发展方向，除了在 高性能计算 、 虚拟化 、数据管理、数据中心建设管理这四个领域要构建基础平台性解决方案以外，联想还可针对政府、教育、金融等多个行业提供多种细分领域的行业解决方案。
“在渠道体系建设上，我们既要兼顾老伙伴，希望它们跟着联想一起成长，同时也必须纳入新鲜的血液，与更多的SI/ISV展开合作。”高文平如是表示。
